农村淘宝来创业

阜阳日报 2016-12-09 11:02 大字

[摘要]本报记者宋玉洁／文郭海洋／摄

半岗镇岗店社区农村淘宝店合伙人谷琰在电脑前查看网购商品情况。

月７日上午，记者来到颍上县半岗镇岗店社区农村淘宝店时，掌柜谷琰正在麻利地整理货品。这位穿着运动棉袄、剪着齐耳短发的姑娘有着阳光般灿烂的笑容。今年岁的谷琰如今创业才半年多。她告诉记者，自己是农村淘宝店的“合伙人”，并自信地递上了名片。

小姑娘心怀创业梦

谷琰曾就读于安徽医学高等专科学校护理专业，毕业后在南京一家医院做了一年护士。年，她回到颍上县半岗镇，准备在家乡发展自己的事业。

“我一直有创业的梦想，但之前没找到合适的项目。对我来说，开农村淘宝店是创业的合适选择。”谷琰告诉记者，她到合肥上学后便开始在淘宝上买东西，网购因方便、快捷、新潮受到年轻人的喜欢。“可是，在家乡农村，受地域偏僻、物流覆盖不全等条件限制，父老乡亲很少有人接触网购这一生活方式。”

今年３月份，听说阿里巴巴正在颍上县农村地区招聘合伙人，谷琰便报名参加。经过面试、复试，谷琰从名应聘者中脱颖而出，成为颍上县第四批农村淘宝合伙人。

从零做起干劲足

今年４月，谷琰便开始着手开店的准备工作。挂上门头、订好背景、安装电脑、搬来桌椅……忙好了店铺装修后，谷琰便着手开业前的宣传。“挨家挨户去发传单，向村民解释农村淘宝能够提供什么样的服务。”谷琰说，一有时间，她就走街串巷宣传她的农村淘宝店，半岗镇的岗店社区、黄连沟村、前李村，她都走遍了。“一天下来，累得腰酸背痛，讲得口干舌燥。”

“身体辛苦倒是其次，最难的在于，转变村民多年来形成的购物习惯并不是件容易的事。最开始，一些村民甚至都不知道什么是淘宝、怎么去网购，得慢慢从头讲起，有的老人甚至误认为我是骗子。”谷琰说，大多数村民比较习惯于眼见为实的传统购物方式。网上看图线下取货，先付账再收货，对于这种新兴的购物方式，农民持观望态度的居多。

为了赢得大家的信任，谷琰先鼓励亲戚朋友尝试网购，他们的购物体验不错，再向周边的邻居做宣传。“一传十、十传百，口碑营销，慢慢就收到了效果。”

开业第一个月，谷琰的销售额达到３万多元。“５月份，进入了农忙季节，销售额下降到２万多元，我就结合阿里巴巴推出的一些活动，相应做了打折、抽奖、送礼券等促销活动。６月份至今，每月的销售额维持在三四万元。”

做好服务赢市场

谷琰认为，经营农村淘宝，搞好服务非常关键。“物流是购物体验中的重要一环。在农村淘宝下单后，商品通过农村淘宝合作的物流送到县级服务中心，然后再分别配送至各乡镇和村级服务站。我们的物流快递员统称为‘菜鸟司机\’，他每天上午八九点钟到我店里送货后，我便通知村民来取件。如果是年老体弱的顾客，我就自己上门送货。”

“传统店铺受经营场所限制，商品种类数量有限，而网店商品种类齐全、信息海量，村民的选择性很大，网购能买到集镇上买不到的东西。我就努力把这种优势扩大化。”谷琰说，有一次，李大爷家里的锅坏了，扔了太可惜，不扔又不能用，于是李大爷想把锅给修修。由于这锅是李大爷的儿子从外地买的，李大爷到集镇上找了一圈，也没有买到锅的配件。“后来，李大爷找到我，让我从网上看看。我通过搜索品牌、搜索样式、搜索图片，终于找到了锅的配件，李大爷心满意足地下了单，高兴极了。”

如今，谷琰正在探索农村淘宝中的“农产品上行服务”，即：帮助当地农民代卖农产品。“目前在试运行阶段，已成功为十来户农民卖了大米和黄豆。”谷琰说，她从农民手中购买来农产品，然后再拿到网络上去卖，双方都有定价权，包装、发件由她负责，农民不需为此操心。“以前，农民把农产品送到粮站、酒店或者自己摆摊卖，有时会担心出手不掉或者价格太低，网上代卖农产品，为农民增加了一条销售渠道；而且，我的收购价会比市场价略高。代卖是我经营农村淘宝的另一项业务，其中也有不小的发展空间。我个人、农民双方都受益，可谓一举两得。”谈及今后的发展前景，谷琰信心满满。

本报讯（记者郭晓林通讯员何浩）近日，记者获悉，颍上县在年度安徽省农田水利基本建设第二十一届“江淮杯”竞赛评比中荣获一等奖。据悉，年，颍上县共开工各类水利兴修工程处，完成土石方万方，投入劳动工日万个...

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