马士永：智能卫浴的领跑者
安徽雪雨洁具有限公司总经理 马士永
“通过触摸板按键操作，花洒就可以自动恒温出水，不需要自己调节水温，这种智能卫浴将成为未来的市场主流。 ”12月23日，在阜南县工业园安徽雪雨卫浴有限公司的展厅，总经理马士永向记者介绍。
今年45岁的马士永是阜南县“凤还巢”创业的农民工之一，2006年就成立雪雨洁具公司做外贸生意，但很快就遭遇了2008年金融危机，公司立即陷入瘫痪，马士永不得不再度外出到温州寻找出路。
2009年他再度回到阜南，开始了第一次转型——转外贸为内销，将目光瞄向了国内市场。马士永和业务员一道，走南闯北，与各个卫浴洁具批发市场和销售厂家建立联系，并根据市场的变化，推出了新式水龙头产品。由于产品定位准确，加上市场开拓力度大，使得雪雨洁具迅速转危为安，订单源源不断。
随后，马士永根据自己的市场判断，作出了第二次转型决定——做自己的卫浴品牌产品。 “做卫浴行业，没有自己的品牌就是死路一条。而要打造品牌，必须走多元化的发展之路。 ”马士永说。
马士永成立了安徽雪雨卫浴有限公司，将生产销售范围扩大到浴室柜、花洒、马桶、浴室挂件等主要浴室产品，还在合肥建立了自己的技术团队，与苏州、厦门、中山等地的科研公司合作，专注做集设计、生产、销售、服务于一体的品牌供应商。
2010年，“雪雨”通过了中国环境标志认证，并开始在全国广泛设立加盟店。公司的品牌产品于当年通过了中国节水认证，并先后获得中国卫浴行业十大品牌、中国驰名商标、中国设计大奖红棉奖、安徽省名牌等荣誉。
目前，国内智能卫浴市场刚刚起步，动辄上万元的价格让普通家庭用户望而却步。 2012年，马士永果断做出了第三次转型发展的决定——探索整体智能卫浴市场。在马士永看来，智能技术在卫浴产品上的应用并不是难点，“为什么价格高？因为没人敢做量，批量化生产少。我就是要用价格优势来‘砸\’量，即使初期不赚钱，也要把市场做大，销售量上去了，成本也就低了。 ”
当年，“雪雨”的首批智能化产品面世，其科技含量高，价格优惠，而且承诺三包五年，销售额立即就超过600万元。同时，马士永加大了科研投入，获得了多项业内发明专利和实用新型专利。 “怎样让技术更稳定成熟，怎样用做简单的工艺把产品做好，这就是质量的保证。 ”马士永说。
今年，马士永提出了“体感卫浴系统创领者”的口号，并签约凤凰传奇为形象代言人，进一步进行品牌推广。在阜南县联社2800万贷款的支持下，安徽雨雪卫浴有限公司已发展加盟店及专卖店600余家，销售网络覆盖全国80%的省份，2013年销售额突破2亿元。马士永本人也成功当选安徽省第十二届人大代表、阜阳市青年联合会常委。
曹荣 特约记者 赵金涛
推介词
马士永是阜南县返乡创业的成功人士，他大胆开拓，勇于创新，以其强烈的责任感、独到的市场眼光和卓越的管理能力，通过三次关键的转型，让“雪雨”在挫折中逆势成长，成为当地卫浴行业高速发展的领头人。
阜南县农村信用合作联社企业信息企业名称 安徽雪雨洁具有限公司地 址 安徽阜南经济开发区府后路20号注册资金 1千万元整 资产规模 4000万元主要产品产品商标龙头、浴室柜、马桶、五金配件等。
雪雨
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