宁国成为首个年发行超亿元县彩市 焦点
[摘要]彩市 焦点
截至11月26日，宣城市宁国实现福彩销售总量突破1亿元大关，较上年全年总量增幅为33%；为国家筹集公益金2666万元，对当地民生和各项公益事业做出重要贡献。提前35天完成“在全省率先突破福彩发行1亿元县、福彩专营店达100%”两项年初既定目标。宁国市福利彩票发行工作始终坚持以“安全运行、健康发展”为主线，在营销上实行“深挖电脑票潜力、紧抓中福在线管理、加快专营店建设、完善刮刮乐销售”的模式，围绕省、市中心 “争创福彩销售亿元县（市）、全面实现专营专卖销售模式”的目标，福彩发行工作主动适应市场发展规律，推进站点专营化建设，提高快开玩法覆盖率，采取多种方式加大宣传力度，营造了良好的销售氛围和购彩环境，为实现目标奠定了坚实的基础。
统一思想实现福彩专营
2013年，宁国市民政局党组紧紧围绕“在全省率先突破福彩发行1亿元县、专营店达100%”这两项重点工作，虽然任务重、压力大、困难多，但他们认定目标决不放弃。
市局和福彩管理站统一思想，只争朝夕，迎难而上，围绕目标任务，分工负责，局长亲自抓，分管局长具体抓，并与福彩管理站签订目标“军令状”，由福彩中心制定详细的分离计划，每晚向局长、分管局长以短信方式汇报当天的双机分离情况，每周召开一次汇报分析会，分阶段推进，要求在一个月内完成全市45家福体彩双机店分离工作。
为推动工作，宁国民政局就组织福彩管理站工作人员，以及部分销售业绩好的站点业主到合肥市福彩中心实地学习，把他们宝贵的经验带了回来，结合该市实际运用到工作中；随后组织召开全市双机店业主动员会，把双机分离工作作为一项重点工作布置下去，限期由业主提出双机分离的书面申请，并签订双机分离承诺书；局领导及福彩中心工作人员分组包干，逐一到站点宣传福彩政策法规，做到耐心劝导。对率先提出双机分离申请的，优先安排专营化建设，并申报开通销售“快3”玩法等优惠措施。
该市在做好双机分离的同时，率先做好示范作用，引导业主主动分离。根据该市销售市场的实际情况，大部分业主仍然对老的快开游戏心有余悸，既怕此种玩法不能长久生存与发展，也怕“快3”玩法的高频率伤害了彩民，犹豫不决。面对这一现状，工作人员首先对几家销售业绩好、环境优的站点进行了规范化、标准化建设，并上市销售“快3”游戏，建设好后，每天组织3~4名双机店业主到“样板”投注站开半天现场会。通过现场的观摩、体验，让他们亲身感受专营店的销售氛围，看到了福彩专营化的发展前景。
在省、市福彩中心的大力支持下，对已经分离的专营店进行了门头广告亮化的建设，配备了走势图、销售台、展示柜，以及部分配备了背景墙、电视机等，对已建设好的站点按照不同的标准进行以奖代补的形式进行补贴，以减轻站主在双机分离后暂时的经济压力，局、管理站和站主思想上达成了高度一致，从而推动了福彩专营化的顺利实施。
多措并举深挖电脑彩票潜力
一是提前规划、合理布点，加强软、硬件建设。经前期市场调查，根据宁国市人口分布和城市特点，科学合理地在城区和部分乡镇空白点新增福彩专营店，这样既增加了销量，也保证了老彩票站的利益。并且抓好投注站的标准化建设。在新增投注站过程中，该市提出了 “五必须”原则，提高了准入制度：要求投注站必须有自有或长期租赁的达20平方以上的固定门面；必须有专人从事电脑彩票销售；销售员必须具有高中及以上文化程度；必须品质好、讲诚信、服务热情、服从管理，能熟练操作电脑；必须通过市福彩中心组织的对站主和销售员彩票经营能力的相关考核，方可持证上岗从事销售工作。
二是精细管理、奖惩有力。年初，宁国民政局即组织召开了全市福彩销售动员会，每月召开销售分析会，按月实行目标责任考核，制定了奖惩方案，打破过去传统的搞平衡的行政方法，重奖销量高、服务好的优质站点，让先进的更先进，树立榜样；对绩差投注站实行末位淘汰制度。今年上半年有一家投注站双机分离后，仍在福彩专营店内销售福彩票种以外的其他彩票，并且在投注站内摆放涉嫌赌博性质机器，市福彩中心在巡查中发现这一情况，立即对其进行永久停机处罚。管理服务到位、奖励惩罚分明，从而激发了站点销售人员主观能动性,强化了他们的责任感和竞争意识,为完成全年目标奠定了坚实基础。
三是规范管理、优质服务。福彩中心3名专职工作人员对全市59家投注站实行分片包干、责任到人，对站点实行“全天候、无节假日”服务。配备专职人员及时配送票，及时做好彩票机维护、检修工作。并制定了福彩站工作人员巡点制度，严格执行“城镇站点每周至少走2到3遍，农村站点每月检查一次”，加大了巡查监管力度。
注重营销紧抓中福在线管理
加强中福在线销售大厅的规范化、制度化建设，加强ISO9001质量认证管理体系工作，科学发展，确保安全平稳运行。一是加强各项制度建设。我们建立了一套包括员工守则、文明礼仪、销售厅工作规范、安全制度、周例会制度及突发事件应急预案以及绩效考核等制度；树立创建意识和责任意识，增强服务观念，把“做优秀员工、创先进单位、建品牌行业”，“文明服务、文明形象、做文明福彩人”等活动扎实开展起来。这样大大促进了销售厅工作人员的思想观念、工作作风的转变，激发了他们的工作热情，提升了服务档次与质量，也树立了福利彩票的良好形象。
多种渠道完善即开票销售
因多种原因导致福彩即开票销售异常艰难，但是我们始终不放弃，迎难而上，积极应战，不断加大投入，加大奖励，加大促销力度，以改变这种现状。
一是即开票销售市场化。把本级的代销费全部让利给网点。明确年度销售目标，奖优罚劣。
二是狠抓站点销售主渠道。按照省、宣城市中心网点即开票必销制度，对各站点统一按月配票，按月考核。
三是今年在该市59家专营店全部实现即开票销售“一站一枪”。实现“一站一枪”后，站点反响较好，站点的收益提高了，购票种类增加了，速度加快了，站主的积极性大大提高了，同时也杜绝了市场上出现的一些经过伪造的无奖票的恶意兑付问题。
四是积极开创销售多渠道。宁国在 “元旦”、“五一”、“十一”都开展了以赈灾彩票销售为主的小卖场活动；同时我们一直不断巩固农村代销网点；开发市长途汽车站、火车站即开票代销网点；与家电商合作，开展“买家电、送福彩、中大奖”活动；与婚庆公司联合推出“喜庆票种走进婚礼现场”活动。通过多种方式，不断实现我市刮刮乐销量的提升。
加大宣传彰显福彩公益性质
福彩宣传，有助于传播福彩的公益性、公信性，让人们更多地了解福彩公益金“取之于民、用之于民”的原则，扩大福彩公益金的社会效益和影响。首先该市与《今日宁国》报社合作，每月在《今日宁国》上刊登中国福利彩票宣传专版，重点宣传乡镇敬老院建设、儿童福利院建设、烈士陈列馆建设等公益金资助民生工程建设的相关情况；其次我们抓住中全国大奖，以及各票种加、派奖的机会，大力开展宣传，近年来共制作悬挂宣传条幅1200余条；印制宣传单页20000份；通过短信发送中奖号码和中奖信息20万余条，并在本级市《今日宁国》刊发福彩宣传专刊8期、宣城市、安徽省及国家级报刊《公益时报》等各级媒体刊登中奖信息共计80余条，制造福彩宣传声势，营造出浓厚的购彩氛围；同时也开发了一部分新的彩民，达到了“多人少买”的效果，从而促进福彩多票种齐头并进的良性发展。
宁国福彩人深知，福彩销量要想取得跨越式发展，必须加强宣传“多人少买”的理性购彩理念，这既能确保福彩“安全运行、理性购彩”，也是扩大彩民队伍、有效提高销量的基础；福彩宣传投入越大，发行量就越高，弱势群体得到的帮助就越多，社会才会更加和谐。
宣城福彩供稿
新闻推荐
记者从省发改委获悉，安徽省宁国市国有资产投资运营有限公司发行13亿元企业债券近日获国家发展改革委核准，所筹资金全部用于宁国市城北旧城改造项目。这是宁国市首次获准发行企业债券，也是安徽省今年...
宁国新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离宁国市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。