白领夫妻凤还巢 广阔“农”门凭鱼跃

□本报记者 赵云涛

在芜湖县花桥镇，有这样一对远近闻名的“蔬菜伉俪”——农学专业出身的妻子坐镇基地管业务，能说会道的丈夫梅万付天南地北跑市场。他们双双来自农村，相濡以沫，携手闯出了一条“无中生有”的致富路。

是非成败转头过 千里姻缘一线牵

梅万付是土生土长的花桥人，在上世纪90年代末考入淮南联大，成为当时镇上为数不多的大学生。尽管毕业于化工专业，但天性爱闯荡的梅万付却早早笃定了创业想法。他先后辗转了几家企业，攒下第一桶金后迫不及待地与人合伙开办了一家快递企业，短短10个月间就净赚了300万元。少年得志意气风发，梅万付匆匆把公司的摊子铺大，改做实体物流，结果因为缺乏经验弄丢了一个货柜的货物，口袋里的钱全部赔完还倒欠客户10多万元。无奈之下，他把公司处理给别人还了债，自己只能“净身出户”。

谈起这次滑铁卢，梅万付有些惭愧地告诉记者，当口袋里有钱的时候想给农村的父母装一台空调，结果一直忙没顾得上，等到自己一文不名的时候，却连最便宜的空调都买不起了。这次大起大落的惨痛教训使他明白：创业一定要脚踏实地。

归零再出发，梅万付重新进入一家浙江电器企业打工，出众的能力让他在3年时间里脱颖而出，升任公司副总，拿上了年薪。然而这三年间他收获最大的不是事业，而是爱情。梅万付回忆，那是一次出差去福建，他在宾馆里捡到了一部手机，几经辗转找到了失主。结果这部手机牵出一段姻缘，他由此结识了手机的主人、后来的妻子马荣花。马荣花毕业于河北农业大学植保专业，当时在一家天津企业打工，两人相处之后互生好感，于2005年喜结连理。

认定农业好前景 夫妻双双把家还

学植保出身的马荣花也一直怀揣创业理想，她最想做的行业是自己的老本行——农业，梅万付对妻子也很支持。其时全国土地流转方兴未艾，梅万付打听到家乡芜湖县已经开始土地流转，与妻子一商量，双双辞职回到家乡创业。

当时芜湖县土地流转的价格是400斤稻/亩，抱着不成功便成仁的决心，夫妻俩一咬牙，投入70多万元流转了154亩土地，采购了基础设施，钻进大棚种起了蔬菜。一入“农”门深似海，尽管学农出身，马荣花对农业的认知只停留在课本和田头，在经营上却是两眼一抹黑。这时候，两人互补的效应显现出来。

马荣花大学期间掌握的植保技术运用在科技种菜上得心应手，为了提升科学种田的效益，她与县土肥站取得联系，把田间地头当成了实验室，在专家指导下选择不同的田块，研究土地中各种微量元素能够对蔬菜品质造成的影响，并通过改良土壤实现效益最大化。今年，夫妻俩“捣鼓”出一套自动化灌溉设备，让灌溉用水直接注入大棚，并在大棚外搭载了化肥设备，夫妻俩不用下地就能控制灌溉水量，还让化肥随水下田，这套设备投入了200多万元。

有了贤内助主攻业务，梅万付得以放开手脚专攻市场。因为走南闯北经验丰富，早先积累下的人脉让他的产品迅速打开销路，而其勤恳务实的性格也赢得了客户信赖。去年在县农委、商务局的支持下，他们开通了芜湖县第一家蔬菜直销店，县农委每周要来检查两次农残，确保产品健康合格。直销店很快红火起来，每天的营业额也从一两百元，到现在近三千元。与此同时，“能胜”品牌也渐渐打响了知名度，从县里的农副产品批发市场，到市区的长江市场园，再到南京、常州，他们种出的蔬菜越“跑”越远。

广阔“农”门凭鱼跃 美好家乡任鸟飞

如今，夫妻俩流转的土地已经从最初的150亩扩大到了600亩，去年销售收入达到600多万元，今年预计将达900多万元。而“公司+合作社”模式使周边54户村民年增收达2万元。凡是流转给梅万付夫妇的土地一律按照当地最高价格，最早流转的也按照现价补齐，村民们说起他们无不竖起大拇指。

跳出“农门”，却又回到农村种田，夫妻俩坦言，有了知识当肥料，地里也能长金子。他们判断市场行情的信息来源于大量查阅资料和书籍，并经常与县农委相关科室保持对接，因此来得更加准确。去年辣椒价格一路狂跌，当三山区不少椒农守着大棚欲哭无泪时，梅万付夫妻却有效打了个时间差，结果未受损失。当然，夫妻俩的创业路并非一帆风顺，农业生产“看天吃饭”的特性，决定了伴随高收益而来的高风险。去年8月第11号台风“海葵”过境，偏偏借道花桥镇，看着成排倒塌的大棚，马荣花焦急地流下眼泪；今年2月降下罕见暴雪，梅万付早早地给大棚做上顶撑，却还倒下了6个大棚……

农业求稳，资本求快，首次创业失败的经历使夫妻俩始终坚持一步一个脚印，有规划地实现梦想。去年，某银行主动与他们对接，愿意一次性贷款250万元给他们，助他们扩大规模，但需要几家农业经营户联保、风险共担，梅万付思忖再三，还是婉言谢绝了。然而今年，芜湖农业发展和美好乡村建设的新形势让他的想法发生变化。在镇农办的倡议下，花桥镇近期成立合作联社，将所有蔬菜种植的合作社、大户纳进来，手指要握成拳头。梅万付当选了合作联社理事长，他想要整合花桥镇的农业资源，拿出一个叫得响的拳头产品，打造花桥的一镇一品——“西瓜也好，甘蔗也罢，反正要让大家一想到它，就能想到花桥。”

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