在路上的创业者 只为超越自我
□ 本报记者 王磊 张逸潇
夫妻俩年薪十几万，宝宝乖巧可爱，有房有车生活安稳……这是6年前范翠梅的生活写照。然而，她主动选择了离开，从青岛回到故乡芜湖县，成为一名“在路上”的创业者。超越自己，就是她内心深处最大的梦想。
她曾是厂里第一个女销售员
18岁那年，范翠梅高中毕业后走上社会，成为一名采购员。然而，范翠梅很快就厌倦了这样一份体面的工作，厌倦了一眼望到头的生活。恰好厂里选拔驻外销售员，范翠梅毫不犹豫报名了。随后，她从一名采购员成为了厂里惟一的一名女销售员。
销售无疑是个既冒险又有挑战的工作。范翠梅克服了种种困难，单枪匹马常驻外地销售产品。现在的范翠梅说起那一段经历，用了四个字“不堪回首”来形容。但也正是这份努力和坚持，她的客户越来越多，每年年度评比，范翠梅的销售业绩都在厂里名列前茅，收入也非常可观。
就在厂里将范翠梅作为重点培养对象时，她又做了一个大胆的决定——返乡创业。2007年，在家人和朋友的一致反对中，范翠梅从公司辞职。“我们那时算是有房、有车比较早的一批人了。”好强的范翠梅不喜欢这种小富即安的幸福日子，她想验证一下自己究竟有多大的潜力。
谈到为什么会回乡创业，在外闯荡多年的范翠梅说出了自己的一个心愿。“每年节假日回家，我亲眼目睹了家乡这几年的变化，特别是政府鼓励创业的政策深深打动了我。”2007年，和老公商量后，范翠梅将目光聚焦在自己熟悉的电机行业，开始了创业之路。
她的工厂曾经差点倒闭
想好了就放手干。范翠梅把所有的家当统统卖掉，连房子也抵押给了银行，用来建造厂房和引进设备，2007年3月范翠梅的公司在芜湖县成立了，主营工缝电机、空调电机等产品，公司名为超越机械设备有限公司，正契合了她不断超越自己的心情。
为了给产品找到更广阔的市场，范翠梅和丈夫分头拓展客户。“当时我们成天到外面跑，有时候都不舍得坐车。”推销遇到拒绝，在敢闯敢拼的范翠梅看来根本就不算个事儿。
然而，就在厂子逐渐有了起色时，2008年一场突如其来的金融危机给了她当头一棒。大量产品积压在厂里卖不出去，工人们都离开了，前期投入的几百万元“打了水漂”。
范翠梅回忆说，那大半年是她人生中灰暗的日子，她急得整夜睡不着觉，常常看着积压的产品、空荡荡的车间发呆。怎么办？“我唯一的住房都抵押给了银行，如果放弃的话，我们甚至无家可归。”范翠梅说，她不停地给自己鼓劲，只要有一口气在，就一定得坚持不能倒下。为了节约开支，范翠梅身兼数职，从财务、文员、采购、销售，到下车间上流水线，甚至连食堂的买菜事务都包揽了下来。“我和老公什么活都自己干，就连喷塑都自己动手。那时候是夏天，蚊子特别多，我只好在腿上包塑料袋，脱下来全是汗水。”最终，他们的产品在浙江、山东找到了市场，挺过了难关。
她把目光瞄准在节能产品
也正是在2008年，别的企业都在战略收缩时，范翠梅却把目光转向了国外市场。她了解到，中东、东南亚地区对电机的需求很大，但利润很低。范翠梅思前想后，决定再奋力一拼。她四处奔波办理了企业自营进出口权，并凭着可靠的质量成功开拓了国际市场，产品销售到了印度、埃及、玻利维亚、巴西等国……
如今，范翠梅公司的业务遍及浙江、上海、江苏等地，拥有国内外稳定客户200多家，产品供不应求。2010年，公司又在开发区新建了厂房，准备扩大再投资。在对电机市场的深度调研后，范翠梅再次做出选择，投资300多万元与合肥工业大学合作研发新产品。这次，她的选择是节能电机。“未来的市场肯定更强调节能降耗，我现在投资是为了抢占市场先机。”市场反应与范翠梅的预想完全一致，2012年，她的新产品投入市场后迅速得到客户认可，订单在手更鼓励了她加大研发投入，提升产品竞争力的信心。
多年来，芜湖县创业富民的良好氛围，真金白银的政策支持，都给了在路上的范翠梅莫大的支持。如今，她经常以自身经历鼓励朋友返乡创业，为家乡发展尽一份力，在创业中超越自我，实现人生价值。
图为范翠梅在车间里和员工交流。 记者 魏爱林 摄
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