不卖贵的保险　只送好的保障

陈光贞,新华保险山东分公司十佳服务明星。了解他的人都知道他有一句挂在嘴边的“名言”——不卖最贵的保险,只送最好的保障。

加入新华保险公司以前,陈光贞经营自己的石材生意,生活安逸。但面对这样的日复一日,陈光贞却很迷茫,他越来越觉得重复的生活缺少了激情。机缘巧合,他参加一次新华保险的创业说明会,就是这场创说会让他对保险这个行业有了新的认识,他感觉到心在颤抖,仿佛在与这个行业产生共鸣。

加入保险队伍后,家人与朋友质疑声纷至沓来。面对质疑,陈光贞以持续12个月绩优的优异成绩做了回答!至今年9月,他的个人业绩已达连续66个月持续明星,每月保单至少三件!

成绩背后少不了陈光贞的辛勤付出。面对客户拒绝、不理解,甚至是不友好的排斥,他觉得,客户拒绝的不是保险,而是展业不够专业的保险人。

嘉祥南部山区纸坊镇有一批做石材加工的工人,他们所从事的是一项十分危险并急需保障的工作。但他们却对保险不那么了解与认同。

为了让这些工人都能拥有一份保障,他每天一大早就驱车到离家几十公里外的工地。晴天他走在采石区或石材加工厂,尘土飞扬；雨天他穿行在泥泞里,每一步都能没到膝盖；石材与钢铁摩擦的声音嘶嘶如磨牙般让人头脑欲裂,机器的轰鸣声嗡嗡如蜂鸣般让人难以忍受,越是这种恶劣的环境,越是坚定了他一定要让工人们买上保险拥有保障的决心。

就这样,他每天坚持拜访,真正的关心他们理解他们,最终他的诚心与坚持打动了工人们,并获得了他们的接纳和对保险的认同。

陈光贞总是为客户着想,一旦出险理赔工作也不让客户操心。口口相传,来找他咨询保险的人也越来越多。陈光贞付出的是自己全心全意的服务,收获的不光有保费,还有更多客户对自己的认可与鼓励。

(柳绪潭王锐辛伟晶)

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