马鞍山锐生工贸有限公司总经理朱有为：做好行业领头雁 打造一流供应商
生产场景
厂区鸟瞰
生产车间
成型切割一体机
朱有为
□记者 余齐斌
12月3日9点，记者如约见到了从当涂大青山住处匆匆赶来的朱有为。一上午的畅谈得悉，这位穿着普通、为人低调的总经理，却创造出了“高调”的业绩：公司的“联农”牌商标为全国驰名商标，产品市场占有率20%以上，产销量行业第一；品牌效应不断彰显，企业经济效益稳步提升，年实现利税四五千万元；困扰很多企业的融资难融资贵问题在这里迎刃而解，3000万元授信额度几乎不用……
A
放弃分配甘为“打工仔”
敢闯敢试“露出尖尖角”
在企业界摸爬滚打了24年的朱有为，其创业历程是从“不务正业”开启的。
1995年，22岁的朱有为从芜湖师专政史专业毕业，却放弃国家分配远赴无锡打工。别人对此几乎都觉得不可思议，意在成就一番事业的他却义无反顾。从此，他踏上了一条艰苦劳累、奔波不息直至后来近乎“天涯孤旅”的创业之路。
或许因为遗传基因的关系，在家中排行老三的朱有为，是步大哥、二哥之后尘奔赴无锡的。来自无为县农村的这仨兄弟，离开故土相聚他乡打拼，为的就是不想循规蹈矩，决意勾勒不平凡的人生轨迹。“那时的我，打工收入比当教师要多一倍，虽然很累，但乐在其中。”时至今日，回望早已远去的打工岁月，朱有为依然无怨无悔。
梁园虽好，终非久恋之乡。1998年，在慈湖联农办厂的大哥需要帮手，朱有为应邀而来，成为这个起步不久的民营企业的“二把手”——副总经理，负责销售工作。2004年，锐生工贸落户慈湖高新区新址。多年来，朱有为东奔西走，南来北往，使出浑身解数开拓市场，参与、见证着企业一步步成长壮大，也在实践中不断增加经营、管理等阅历，为今后统领企业做好知识、经验、人脉等方面的储备。
2013年，创业多年的朱家老大想歇歇，就把企业股份全部转让给了老二和老三朱有为。从此，锐生工贸在朱有为的领导下，开启了发展新篇章。
B
矢志创新产品热销
引领国家行业标准
锐生工贸是集研发、生产、销售于一体的专业化橡胶制品行业龙头企业，主要产品有“联农”牌农机胶带、工业带和“锐生”牌橡胶件等。接手企业时，锐生工贸因市场大环境因素而效益下滑，虽然销售有六七千万元，但已处于盈亏临界点，员工干劲不足，企业苦苦支撑。受命于危难之际的朱有为精准施策，在2014年主政的第一年就让锐生工贸盈利不菲。
当时，国内生产联合收割机用橡胶传动带的企业有几百家，但能生产数千个规格、型号全系列产品的只有2家，一个是锐生工贸，另一个则是朱有为二哥在无锡创办的无锡中惠橡胶科技有限公司。如何在全的基础上提高产品品质、扩大销量、增加盈利能力？朱有为和二哥决定“抱团取暖”，成立联合实验室，加强科技创新。
收割机传动胶带对质量要求高，锐生工贸严把原材料质量关，主要原料中除橡胶为国产，炭纤维、芳纶线绳等强力线绳均从美国杜邦进口。“为加强科技创新，我们多方招揽人才，比如从‘中国橡胶工业的摇篮’青岛科技大学引进了不少专业人才；还舍得研发投入，几年来联合实验室已投入5000多万元。”朱有为坦陈，有了人才、经费保证，创新成果自然不断涌现。比如，国内需要的减薄型传动胶带以前都从日本进口，锐生工贸经过5年攻关，终于在2015年研制成功，填补了国内空白。之后，该产品质量不断提升，一年可为公司增加销售3000万元，且价格仅为进口产品的四分之三，替代进口前景广阔。锐生工贸还通过10年摸索试验，创造性地用芳纶线绳取代行业普遍使用的聚酯线绳，所产减薄型、齿形传动胶带强度、传递功率均提升了两三倍，现已批量生产，质量稳定，销量国内第一，每年可贡献销售额2000万元。
随着品牌享誉市场，“联农”牌产品频频被假冒。面对“幸福的烦恼”，锐生工贸果断成立专门队伍打假，打赢了六七场官司，有效维护了自身权益。去年，公司销售突破亿元关口，今年继续稳步增长，巩固了中国农机用橡胶传动带行业领军者的地位。
据统计，锐生工贸现拥有9项发明专利、17项实用新型专利，参与了11项国家标准、2项行业标准制定，拥有省级技术中心，先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、中国农业机械零部件龙头企业等一系列殊荣，成为中国农业机械工业协会零部件分会副会长单位，企业核心竞争力不断增强。
C
全方位开源节流
盈利能力似“芝麻开花”
朱有为认为，要在合法经营的前提下实现效益最大化，必须持续提升企业盈利能力；向管理要效益，是重要途径。他成功探索营销方式融资，积极推进以职工合理化建议为主的民主管理等举措，在“开源节流”上成果显著。
他推行有奖征集合理化建议活动，实行一次性奖励、按创造经济效益提成奖励等多种办法，极大调动了员工的积极性、创造性，来自员工的建议每年都有几百条。公司从一家供应商采购某产品包装袋，每条3.5元，一年15万条，采购了好多年。有员工觉得有问题，就建议公司网上询价采购，结果每条仅0.35元，不到原供应商的十分之一，一年就降低采购成本近50万元。以前，公司一把单价300元的切割机刀具用3天就报废，一位工段长提出通过再制造方式再利用，使刀具寿命延长了3倍，后来该工段长提出加大刀具尺寸以增加再制造次数，使一把刀具可用半个月，刀具成本下降60%。据统计，仅堵住这些“跑冒滴漏”，公司一年降本增效两三百万元。
为解决融资难融资贵问题，朱有为不等不靠，主要立足自身解决。他根据公司产品热销可提前收取预付款，加之农机行业冬季资金闲置多的特点，采取营销方式融资，打造互惠互利利益共同体，即对客户按交纳预付款提前时间长短实行销售折扣有别的优惠政策，每年12月下旬可提前收取预付款3000余万元，作为公司的流动资金，用作采购原材料的预付款等。此种融资成本低于银行，又可享受供应商的折扣，公司一年可降低融资成本200万元以上。如今，因为实施多年的营销方式融资很成功，锐生工贸几乎没有动用3000万元银行授信。
如今，在农业机械专用胶带领域，“联农”牌产品质量最好、价格最高、销量最大，享誉业界。“联农”、“锐生” 牌各类大、中、小型联合收割机专用胶带、玉米联合收割机橡胶件质量行业领先，广泛应用于联合收割机和农机维修后市场，目前在哈尔滨、郑州、西安、长沙等地设有9个中转库和经营部，拥有上规模的经销商500多家，销售和服务网络遍及除港澳台外的全国31个省市自治区。公司产品还于2014年开始批量出口，目前年出口额在500万元左右。企业盈利能力稳步提升，年利润在两千万元以上。
D
大力推进智能化生产
为高质量发展插上“翅膀”
打造世界一流的高品质农机胶带供应商，是锐生工贸的发展目标。目前，锐生工贸的主导产品氯丁胶橡胶收割机传动胶带已达国际先进水平；新引进国内外先进技术，开发了超强免维护不伸长胶带，代表着中国收割机胶带最高质量；产品已全面配套江苏沃得、雷沃重工、中联重机、星光股份、勇猛机械、河北英虎、美国爱科、德国科乐收金亿、邯郸哈克、山东金大丰等主流联合收割机械厂家，“联农”品牌胶带一直是用户心中第一品牌。
为积极响应马鞍山市“生态福地、智造名城”发展定位、加快推进高质量发展步伐，锐生工贸与国内厂家联合开发的生产设备取得成功，可与德国产设备比肩，连德国专家都感到惊诧；积极推进智能化生产，数字化生产车间正在建设中。届时，锐生工贸的产品质量将更加稳定，生产效率将大大提高。
“眼下，公司正在上新的技改项目，3年内将投资7000万元，生产高性能传动带，尽快实现公司产品的全面升级。” 朱有为告知。与此同时，锐生工贸以促进生产经营为目标的非公党建工作不断深入推进；收入待遇逐年提升，技能培训形成制度，员工归属感、使命感不断增强。一个风清气正、充满正能量的企业团队，正在创造锐生工贸的美好未来。
采访中，朱有为告诉记者，他家在无锡，独自一人在马打拼，多年来奔波在苏皖之间，闲暇时不免有孤单之感。但“好男儿志在四方”，面对200位员工，他明白自己的责任；作为市政协委员，他深知自己的使命。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。面对未来农机市场的新需求、高要求，朱有为将一如既往，勇于探索，锐意求新，全力以赴带领企业健康发展，引领行业加速前行。
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当涂新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离当涂县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。