当涂首建跨市跨界农业合作社联合社嘿！ “绑”在一起向前闯
7月1日，由5家各具特色的农民专业合作社自发组织的徽润农业开发专业合作社联合社，在马鞍山市当涂县正式成立。 “我们的业务范围涉及蜜蜂养殖，水果、蔬菜、花卉种植，种植养殖技术咨询服务等。 ”联合社理事长陶德宝说，跨行业跨地区“抱团”，是抵御风险、实现农业现代化的必然趋势。
谈及联合社的成立初衷，陶德宝打开了话匣子。作为2009年成立的神峰蜂业有限公司总经理，此前他一直被生产和销售的难题所困扰。 “由于养蜂市场波动大，农民和我们经常会因为售价的问题发生矛盾。 ”他告诉记者，那段时期他们仅统一采购蜂毒，为200多社员提供一些技术服务。积累了一定资金后，今年初，他们建立了自己的厂房，并配置了统一的生产线。“我们准备从蜂蜜开始，开发5大系列产品的标准化生产。 ”他说，生产链条齐备了，如何打开销路就成了重中之重。
“当涂离马鞍山市很近，最初我们想在那里自己开设直营店。 ”陶德宝介绍，在马鞍山普通地段租下一间24平方米的店面，年租金就要6万元。如果再聘请2名员工，加上水电、人员工资，总计要投入20万元。 “我们的品牌没有做起来，产品也很单一，这样的投入成本还是难以接受的”，他说。
为此，陶德宝四处取经。他走访了当涂县境内的几家合作社发现，“不少合作社规模小、技术落后、管理制度松散，发展方向也不明确。 ”他觉得，可以把当涂县乃至马鞍山周边的合作社联合起来，“这样大家既可以取长补短，也能相互合作。 ”
随后，陶德宝开始在工作之余和多家合作社接触。然而，合作社的领头人们还是思想保守，不能接受他的观点。 “他们都觉得跨行业合作，你的技术我用不上，你的销路我更用不上，有什么可合作的”，他无奈地说。
直到2013年，陶德宝遇到了第一个支持者——熊鹏飞。他是黄山市金桥土特产合作社的负责人，2007年和150多位社员成立了合作社，涉及太平湖河鱼、土猪、野菜等农产品，年销售额1700万元。当听说陶德宝成立联合社的想法后，他投了赞成票：“陶总的蜂业合作社，规模大，管理好，当时我就想，如果我们联合起来，不仅可以在传统本地经营的基础上更好向外扩展，还能形成产品互补，共担风险。 ”
去年底，在省农委组织的合作社理事长培训班上，陶德宝私下里又联系了几家合作社。 “我和他们说，大家联合起来就是一艘农业产业的舰队，可以集群作战，做更好的品牌，何愁未来的发展？ ”最终，由当涂县神蜂蜂业合作社、灵蜂蜂业合作社、德平水产养殖合作社，砀山县三联果蔬合作社，黄山市黄山区金桥农特产品合作社等五家合作社共同出资500万元，成立了该县首家跨市联合社。
联合社成立后，陶德宝开设直营店的想法又冒了出来。 “现在我们的产品多元化，而且投入的成本和风险又可以分担。 ”他对记者说，开设的直营店将采用两种销售模式：由神蜂蜂业合作社投入开店，同时代销另外4家合作社的产品，收取一定的代销费；或者共同投入资金，根据各自产品在店面的营业额分配收入，“目前大家都倾向于第一种方案。 ”
“成立跨市和跨行业的联合社，是破解单一合作社发展的有效尝试。 ”该县农委党委委员吴延道表示，下一步，该县将支持联合社与高校等合作成立教学基地，同时鼓励他们建立网上供销平台，为出售农产品提供新渠道。
本报记者 王逸群
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