年底交房促成交，家装市场渐回暖
据了解，今年冬季的家装市场，“淡季不淡”。
不少商家为吸引消费者，给出了不小的优惠。
□Text/记者蒋甜甜（见习）Photo/何俊涛
一直以来，冬季都是装修市场的淡季，但今年柳州家装市场却未“入冬”。相反，受楼市火爆及年底集中交房季的双重影响，装修家居行业迎来了久违的复苏。此外，记者走访发现，柳州不少装修公司和家居建材商为了冲业绩，纷纷推出了优惠促销，以许多消费者投入到冬季装修大潮中。
淡季不淡，家装公司忙推优惠揽客
装修过程中的许多材料对温度的要求较高，冬季由于气温较低，往往是家装市场的淡季。但记者近日从柳州市区多家家装公司了解到，今年冬天柳州的家装市场一反常态的火热。上周末，记者在飞鹅路一家家装公司看到，短短一小时，前来咨询、预约的消费者就有六七组。该公司一位工作人员告诉记者，跟往年相比，今年十一月份前来预约装修的消费者多出两成左右。随后，记者又走访了西环装饰建材市场、燎原建材市场及美联家居等几个大型家装建材市场中的诸多家装公司，发现这样的情况成为共性，他们普遍反映今年冬天柳州的市场“淡季不淡”，最近一段时间更是火爆。
消费者来访量增加的同时，实际成交量亦节节攀升。“我们1~9月份公司的业务同比增长了35%，10、11月份两个月，同比持续增长50%以上。”一位家装公司的负责人透露。
此外，为了吸引更多消费者的目光。各大建材家居市场还推出各种优惠促销，诸如“双十二特惠”、“年终献礼”、“周年庆”、“抄底价来袭”等宣传广告比比皆是。一些家装公司为了抢夺先机，更是主动与顾客签订质量承诺书，消除客户对冬季装修质量的担忧……
多重原因，促使家装市场逐渐回暖
是什么原因使得今年冬天的家装市场持续升温呢？业内人士分析认为，这与当前火爆的楼市及年底交房季的到来不无关系。此外，赶时间、担心材料涨价亦是促成今年家装热的一大原因。
在一家合资企业工作的王先生就表示：自己选择此时装修，也是由于自己的计划比较赶。据其介绍，其打算在明年5月结婚，考虑到装修时间及“晾置期”，现在开始动工更为科学。而市民李女士直言：“现在什么东西都在涨价，早装起来能省点钱。”
此外，新颖的促销手段亦是促进成交的“一把火”。如在西环装饰建材市场，不少商家就直接摈弃了以往门店直接打折这一单一的销售形式，诸多商家形成联盟，将板材、卫浴产品、硅藻泥、石材、机电等几个不同产品形态的产品结合起来，组成消费链，给消费者更大的实惠。
而这样的形式得到了不少消费者的认可。市民高先生就告诉记者，前不久，他通过这种方式和妻子一起，以低于原价一半的价格买回了心仪已久的沙发，现在他还想来“淘淘宝”。
“家具、建材年终降价促销，不仅消费者得实惠，商家也收到了良好的收益。同时，商家的知名度也得到提升。”北京紫名都装饰连锁有限公司柳州分公司总经理姚光军分析道：“此外，近几年家具款式更新越来越快，有些品质好但款式保守的家具平时鲜有人问津，造成一定量的库存积压，年终促销能为它们找到好顾主。”。
观念转变，家装市场迎来新的机遇
往年，冬季之所以是装修淡季，主要原因在于业内普遍认为冬季装修有很大弊端，业主往往“谈冬色变”。但实际上，这样的看法存在误区。在采访中，记者也了解到，眼下装修公司盲目装修、乱赶工期的现象正逐渐减少，冬季不装修的老观念正在淡化。
从事多年装修工作的装修工人徐前进师傅称，只要装修建材质量好，工人师傅认真负责，冬季装修不会存在任何问题，相反还有诸多好处。“首先，冬季装修更易于检验材料的质量，比如地板、门窗、油漆等由于天气原因，会容易出现裂痕。如果在冬季装修，便可直接验证这些材料的质量，提前预防问题的发生。”徐师傅表示，虽然冬季施工的时间相对长一些，但这也利于甲醛、苯等有害物质的挥发与稀释，减少业主入住后的危害。
另一方面，尽管互联网线上家装占据的市场份额越来越大，但这样的扩张趋势或将减缓。从业多年的黄先生告诉记者，目前越来越多的消费者开始更注重居住环境、定制化的个性需求更加明显。此时，互联网的标准化的产品便很难满足此类费者的需求。
他山之石
建材品牌联盟：
建材品牌联盟本质上讲也是促销的一种形式，这种促销形式最大的优势就是风险共担，资源共享，即风险最小化和收益最大化。例如，如果有6家各品类的建材经销商联合做活动，只要每家出5000元，那么在市场上6家共计就会投入3万元，而且每家都会有业务人员和大量的意向客户，因此品牌联合在当下是一种非常有效的促销形式。
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