别墅市场“冒火”，发起年度攻势

南国城报 2017-06-14 13:16 大字

今年来别墅产品供应呈现集中推售态势，开发商通过各种营销手段让产品更易被市场接受。

今年的别墅供应情况

□Text/记者沈彦婷Photo/何俊涛

今年来，柳州别墅产品迎来供应大爆发。目前6个项目有别墅产品在售，还有7盘计划开发别墅产品。而别墅的“狂欢”绝不是开发商的独唱，不少改需购房者成为别墅产品追随者，部分楼盘别墅产品成交量堪比刚需盘。为了促销，开发商玩尽心思，不仅让购房者看得见产品的高端奢华，还让购房者付得起房款。

供应

集中供应季，6盘有别墅产品推出

去年国土部出台了被称为史上最严的“禁墅令”，自2016年9月18日起，全国各地将停止审批别墅类供地和办理相关用地手续，对联排别墅、低密度花园等类别墅项目的审批也将进一步控制。同时还要严格限制低密度、大套型高档住房的土地供应，从而进一步调控住房供应结构。

业内人士分析称，在“禁墅令”的“威慑”下，柳州楼市反而迎来了别墅的“狂欢”，大批量别墅产品入市。居柳州数据统计，柳州目前6个项目有别墅产品在售，年中预计还有3盘推出别墅产品。此外，还有4盘虽暂无推行时间表，但已明确对外公布将开发别墅类产品，柳州房地产市场可谓迎来了别墅集中供应季。

从区域看，新增的拥有别墅类新品的项目主要分布在柳东新区和鱼峰区柳石路南段。其中皇庭君临天下、响水湾现代江南小区、龙潭里位于鱼峰区柳石路南段区域范围内；柳州·联盟新城、联发·滨江壹号则处于柳东新区会展片新柳大道周边；冠亚·宽庐则成为古亭山片第2个有别墅产品上市的项目。

人气

追随者众多，成交量堪比刚需楼盘

当你还认为别墅产品遥不可及时，它们已经脱下“豪宅”的外衣，成功抢占改需市场，吸引了一大波置业者。

一方面，中小面积、价格合理的“低门槛”别墅产品在增多，拉拢了一大波改需置业人群。另一方面，柳州针对改需置业的政策尚且宽松，去年针对大户型契税的降低也让别墅置业更轻松。

从销售情况来看也印证了这一事实。从今年开盘的项目来看，柳州·联盟新城首期推出约30套别墅产品，仅用一个月的时间就销售一空，目前已经开启新一轮的预约；柳江碧桂园4月29日开盘便取得销售12套的成绩，5月份也顺利销售了8套别墅产品。可见，不少别墅产品的销售情况堪比刚需楼盘。

同时，碧桂园·十里江湾去年10月别墅产品开盘，今年1期别墅已经去化将尽；广投·龙象城项目方也表示，项目联排别墅从去年开始销售情况一直不错，目前仅剩3栋；冠亚·国际星城经过半年的蓄客，目前人气旺，蓄客情况良好。此外，水天一·江岸福邸也结束了别墅产品的销售。

营销

付得起的款，看得见的高端奢华

虽然别墅产品一度人气高涨，但对于6个别墅项目同时在售，今年仍有3盘携别墅产品入市的局面，开发商要在客群本就不大的别墅市场拔得头筹也非易事。

选择降低产品门槛就成了不少开发商加速去化别墅的手段之一。居柳州调查发现，柳州别墅价格普遍在1.1万~1.5万元/平方米范围内，总价在250万~800万元/套不等。为了降低购房者准入门槛，包括此前在售的协和家园·集美郡和大美天第在内的别墅产品，就出现过首付分期的优惠政策。其中，大美天第别墅首付甚至为15万元起，从市场反应看，该营销手段也让别墅的去化速度加快。

另外，由于别墅市场真正卖的是自然景观资源和产品价值，不少项目也在产品入市前期颇为看中形象的展示。例如柳州·联盟新城和冠亚·宽庐强调项目本身别具一格的外立面优势。而样板间和园林展示也是提升别墅产品形象的一大利器。如碧桂园·十里江湾和柳江碧桂园的别墅样板间就和园林实体融为一体，给购房者一个最直观的别墅体验。

对此，联发集团柳州联发置业有限公司常务副总经理蒋赵军指出，为了更好的展示未来生活，联发·滨江壹号或将会在前期花大力度对实景社区和配套做详细展示。

今年的别墅供应情况

楼盘产品形态户型面积（平方米）价格（元/平方米）预计推出时间碧桂园·十里江湾叠拼、双拼205~3502万在售柳州·联盟新城联排、双拼198~3561.1万~1.2万在售广投·龙象城联排180~215均价1.35万在售冠亚·国际星城联排264~4451.2万~1.5万在售柳江碧桂园叠拼约220~2426800~7200在售凤凰河独栋、联排230~8001.2万~1.5万（独栋）；8500（联排）在售冠亚·宽庐双拼、叠拼、独栋、联排176~653未定7月底盛天悦景台叠拼、联排356~483未定未定皇庭君临天下独栋、联排未定未定未定

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