淡季，车商都在干什么？
□记者李林海文/图经销商艰难的熬过了7月份，传统的销售淡季还有1个多月，经销商还在寻找更多的方法希望能更好的度过这个淡季，在激烈的商战中当然不能坐以待毙，于是一些厂家在淡季里开始提前推出新车试探市场，为旺季走量热身；另一方面，经销商也积极采取走出展厅做活动的方式，来解决淡季的营销难题。
厂家借机推多款新车将上市
5·1过后，柳州市的汽车市场逐渐转淡，销售量明显下滑。而从今年二季度开始，每月销量的逐月锐减继而引发的库存压力，成为所有经销商的心头大患。正是在这种市场背景下，经销商只好不断寻找促销的方式，以提高销量。同时，厂家推新车的力度也有所减缓，特别是6月和7月，上市的新车屈指可数。不过这样的局面可能马上就要扭转，据统计，在8月份，将有多款新车上市，其中不乏现代瑞纳 、帝豪EC8、比亚迪i6、起亚凯尊 、一汽丰田新款卡罗拉等一批关注度较高的新车，另外还包括像雪佛兰科帕奇小改款 、奥迪A4L等小改款新车。
其实，在8月推出新车是个不错的时机，因为这段时间受干扰的因素比较小，可以利 用淡季做好市场的前期预热与集客，如果在国庆前后上市，很容易形成新车扎堆的情况，而自己想要体现出的卖点则很容易被其他品牌与铺天盖地的促销信息所淹没。
走出展厅，6+1”模式受欢迎
新车虽然能刺激市场，但毕竟还不是救命良药，很多经销商清醒意识到，坐在展厅等着客户上门看车已经不行了，一定要走出去，主动出击。所以，更多的经销商喜欢走出展厅做活动，但是面对那么炎热的太阳，经销商更多选择在一些山庄 、游龙高尔夫俱乐部等场所，即有好玩的，也能促进销售。
针对经销商的需要，本报又将推出去年成功举办的非常6+1特价购车节活动，此次活动不管是在活动形式，还是在场地选择上都占非常好的优势。再加上，参加活动车型现场的优惠，那么消费者可获得的优惠可以说是前所未有的。
所以，活动一推出，就受到了广大消费者和经销商的欢迎。
利用淡季稳定老客户
除了挖掘新客户之外，很多经销商也在做好老客户的服务。对于消费者来说，买车是一个长期的消费，所以选择服务好的经销商是十分必要的，那么作为经销商，不仅要发展新客户，更要注重老客户的维护。
记者了解到，在销售淡季，很多经销商把很多活动重点放在了老客户身上，如柳州上源汽车销售服务有限公司开始的昊锐车主活动，柳州航盛丰田汽车销售服务有限公司的车主养护课堂等活动，就是为车主提供更多的优质服务，让老客户带动更多新客户购买汽车。所以，不少经销商认为，在淡季，无论怎样努力，销售也很难有较大的改观，还不如好好利用淡季练好“内功”，做好服务，争取在旺季爆发。
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