放弃10万年薪卖石斛两个月做到淘宝第一本土电商依托产品优势打响品牌，霍山石斛远销法国加拿大

安徽商报 2014-11-05 06:50 大字

[摘要]本土电商依托产品优势打响品牌，霍山石斛远销法国加拿大

即将到来的双十一让网购又开始升温，电商们也抓紧机会搭乘淘宝航母抢占市场。借助于霍山独特的物产资源优势，安徽一本土电商在石斛市场发力，不仅成为淘宝行业第一，还把产品卖到了全世界。

放弃10万年薪下海卖石斛

近来，“霍农”品牌的石斛淘宝店无论是在销量还是口碑方面都遥遥领先，该品牌负责人郭来宝先生日前接受安徽商报记者采访时表示，之所以受到消费者这么认可，产品的绝对优势是关键。 “以最低的价格，卖最好的石斛，给最想吃石斛的人”，这是他的目标。

郭来宝曾经有着一份不错的工作，在科大讯飞的市场部门工作，年薪10万，因为自己的创业梦想毅然辞职，曾经卖过服装、化妆品等等。卖服装的时候也不是小打小闹，而是有着自己的服装加工厂，因为和投资方的想法不一致最终放弃服装生意。

“我曾经想做电子商务网站，类似美丽说等平台，但这需要大资金的介入。后来想法确定在做电子商务商户上，网店具有开店成本小的优势，很适合初期创业。 ”不管是服装还是化妆品，虽然没有成功，但却给了郭来宝很多经验，为石斛“触网”成功打下了基础。

只花两个月做到行业第一

一次偶然的机会，郭来宝与霍山石斛第一代种植户之一的儿子张克相识，发现了霍山石斛独特核心优势，并成立霍山石斛合作社，共同在线上线下推广霍山石斛。石斛被认为是中国九大仙草之首，曾是古代皇帝的御用品，古书神农百草经上记载“系出六安及颍州府霍山是名霍山石斛。 ”

因处于北纬30度独特的地理环境，霍山石斛的保健价值被认为是70多种石斛品种中最高的，能够预防三高等多种疾病并有美容养颜的效果。而且由于霍山石斛产量极低，市场价格偏高。郭来宝看到了石斛的独特价值，通过前期的市场调研和数据分析，发现潜在的消费人群很多。

“有一个市场现象就是，在深山老林里有着真正石斛的人没有渠道卖出去，而那些真正想吃到石斛的却买不到真正的石斛，因为石斛市场特别混乱，很多假货，不容易辨别。 ”郭来宝的石斛店这样就开业了。

“一开始只要客人拍下来，没付款我就给顾客发货，觉得好了再付款，最后不付款的人很少，99%的人拍下来都付款了。 ”通过这种大胆的营销方式，郭来宝的店迅速在淘宝网窜红，并树立了良好的口碑，打开了市场，在短短两个月就做到了淘宝网石斛类目的第一名。

拍下来不付钱就给客人寄东西去，这种大胆的背后是郭来宝对自己产品品质的绝对自信，相信自己的东西是最好的，并且无条件的信任顾客，“只有你相信顾客，顾客才能相信你。 ”

霍山石斛远销法国加拿大

郭来宝是霍农石斛合作社发起人之一，在霍山的深山老林里，有20户农家在完全野生的状态下，为郭来宝的淘宝店提供着货源。曾经贫困的农户，如今都因为郭来宝的淘宝店走向了富裕。

霍农石斛的种植基地一共有100多亩，在距离霍山县城还有80多公里的深山老林里，处于大别山腹地。石斛怎么种最有营养价值？怎么种才能最接近纯野生的价值？石斛种植要注意哪些方面？霍山当地的第一代石斛种植户张国庆都有丰富的经验，目前原料基地的种植都是由他把关。

有了这些，郭来宝才对自己的石斛品质有了绝对的底气。 “把一个东西做到极致胜过卖100个东西”，所以郭来宝的店里只有2件宝贝，产品的绝对优势成了郭来宝的制胜法宝。

对产品品质的专注让霍农石斛吸引了全世界的客人，石斛已经卖到了加拿大、港澳台、马来西亚和法国等地，“自己的产品能被国外的顾客认同，对我们网店也是一次突破。 ”

消费群体主要是高端人群

霍山产的石斛分为米斛、铁皮、铜皮三种，最贵的米斛市场价要达到400元每克，因为是直接从原料产地供货，郭来宝的石斛价格比大型商场的石斛价格便宜不少，因为被称为是贵族养生草，所以再便宜也不可能低于一定价格。

“消费群体主要是一些比较注重养生的高端客户”，中国人都喜欢养生，郭来宝也是看中了中国人这种消费心理，去郭来宝店里的消费者10个里面有3个回头客。

类似于冬虫夏草一样，这种高端养生品一直是高端客户的送礼佳品，但是郭来宝店的消费者们 95%是买回去自己吃，“礼品市场并不能长久，没有很好的认可度”，同时因为国八条对送礼的限制，郭来宝石斛店基本不做礼品市场。客人有需要就在店里另外花钱定制礼盒包装，不要求的都是简装发货，既环保又能给消费者节约钱。

石斛三年长成年产量仅几百斤

石斛三年长成，产量极低，霍农石斛合作社的基地全部的石斛年产量才几百斤，目前基本能满足网店的供货需要。

石斛一共有70多种，不容易辨别，市场较为混乱，在淘宝上卖石斛的商家每天都会增加十几家。靠着产品优势成为淘宝石斛类目的佼佼者之后，郭来宝还制定了关于石斛的多项行业标准，包括石斛的色泽、胶质等方面。

正宗的霍山石斛的颜色是青黄色，青中泛黄，青为主。同时霍山石斛形短寸许，细如灯芯，就是形状要非常小。胶质方面，表皮有撕裂感。这些填补了石斛市场行业标准的缺失，部分淘宝石斛商家已开始仿效这种标准来卖石斛、评价石斛。

目前石斛行业需要天猫邀请才能入驻卖石斛，对石斛市场进一步规范。

记者何璧

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