品牌服装 汶上“智”造
■本报记者孙逊
本报通讯员刘长春刘辉刘峰
纺织服装产业是山东汶上县的传统产业，也是重点发展的特色优势产业。汶上县紧紧抓住机遇，打造汶上服装区域名牌，突出特色内涵，让“汶上制造”成为行业内响当当的品牌代名词。2015年5月，中国纺织工业联合会、中国服装协会联合授予山东省济宁市汶上县“中国休闲服装制造名城”荣誉称号。3月16日，“汶上制造”再次登陆CHIC2016春季展，向业界展示区域品牌实力。
产业“转型升级”集群优势凸显
截至目前，汶上县共有纺织服装企业305家，其中规模以上企业达到了55家，占全县规模企业总数的31.4%，从业人员达6万余人，年产各类服装4亿件。2015年，汶上县规模以上纺织服装企业实现主营业务收入60.5亿元、利税7.2亿元，同比分别增长21.3%、20.9%，分别占全县规模工业企业总量的30.8%、30.4%。
在“滴滴答答”的缝纫机声中，汶上服装企业织造出了一个个质量过硬、名气响当当的汶上服装制造企业，培养了数千名熟练工人以及高端管理人才，“汶上制造”得到了国内外品牌客户的认可。
汶上服装协会会长李继臣在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，汶上县服装企业加工能力强。首先，汶上县拥有完整的纺织服装产业链作为发展支撑，目前已形成了从纺纱、织布、家纺、服装生产、帽饰加工，到印染、水洗较为完整的产业体系。
其次，从硬件设备上来说，近年来，汶上县服装企业通过淘汰落后产能，加快转型升级步伐，制造装备水平明显提高。目前，全县服装行业拥有自动裁床、拉布机、开袋机、充绒机、裤袢机、模板机、圆头锁眼机、电脑花样机、激光切割机等先进设备3.8万台（套），技术水平先进，加工能力卓越。且已成为日本UNIQLO、西班牙ZARA、德国阿迪达斯、美国CK、GUESS（盖尔斯）、耐克、丹麦杰克琼斯，以及劲霸、利郎、海澜之家、波司登、特步等国内外众多知名品牌的重要加工基地。
除此之外，一批服装自主品牌迅速发展，阿尔白、晨姿、蒂赛文、爱冰人等品牌服装的市场占有率逐年提高。其中，“如意”商标获中国驰名商标，“阿尔白”高档阿拉伯大袍在国际市场占有率达到15%。
政府“精准扶持”激发发展活力
地方产业的发展离不开政府的扶持和引导，为推动服装产业的快速发展，汶上县先后出台了一系列促进纺织服装产业的扶持政策，实行一企一策个性化精准扶持，大力支持和鼓励服装产业向科技型、外向型发展。如意、克洛狄斯、晨姿、爱冰人等自主品牌通过科技创新、市场创新，迅速发展成为服装界颇具知名度的生力军。
为实现传统产业与网络经济的融合发展，打造知名服装品牌，规划建设了中都国际服装·电子商务中心、服装电子商务产业园。目前，已有60余家电商企业入驻，并成功入选全省十大电子商务基地。成立了汶上国际贸易服务中心，帮助企业抢抓一手订单、优质订单。吸引了国际知名贸易公司Intertek(天祥)集团等多家企业前来入驻开展业务，实现了“汶上服装制造”与国内外知名品牌的无缝对接。还搭建了检测、外贸服务等多个公共服务平台，国际贸易服务中心主要是为企业拓展外贸业务提供集中办公、报关报检、退税、结汇、信用保险等综合性服务，帮助企业由生产加工型加快向贸工一体型发展，不接二手单，抢抓一手订单、优质订单，实现“汶上服装制造”与国际品牌的无缝对接。
目前，已有阿尔白服饰、智信昌服饰、爱丝制衣、如意润发等4家企业入驻国际贸易服务中心。
与此同时，汶上县大练“内功”，更加注重企业家管理素质的提升。大力实施企业人才“十百千”培训工程，选派青年企业家到复旦大学EMBA班学习研修，加强教育培训，组织40余名纺织服装企业家到浙大研修学习，邀请复旦EMBA班学员来汶上县举办流动课堂及对接洽谈会，并组织企业参观学习品牌企业、参加各项展会，沟通交流学习，进一步提升企业管理水平。
“互联网+”走出差异化之路
汶上服装企业为国内外知名品牌做加工，已见证了汶上服装的品质实力，而不甘于一直做贴牌的企业也开始谋求品牌化道路。
李继臣说，不少企业现在以自主品牌和外贸加工两条路为主要的发展模式。近几年，服装企业都非常重视打造自己的核心竞争力，注重研发设计有自己风格的产品，并借助互联网逐步开拓国内市场，培育自己的品牌。
中都国际服装·电子商务中心是汶上县为企业打造的一个公共服务平台。汶上县结合企业各自特点，探索出了“政府引导，市场运作，企业主唱”的模式，由爱都电子商务有限公司投资5亿元规划建设了中都国际服装·电子商务中心。该中心是集服装展示体验中心、电子商务中心、服装研发设计中心、人才培训、企业成长孵化等为一体的综合性公共服务平台。
中都国际服装·电子商务中心被评为全省十大电子商务基地，汶上县被评为全省首批22个信息消费试点县之一。目前，全县拥有各类服装电子商务企业（网店）1100多家，规模以上纺织服装企业应用电子商务覆盖率达到65%。
其中，济宁爱丝制衣有限公司是汶上县的本土企业，产品主要以羊绒大衣、风衣、夹克、羽绒服为主。产品主要出口到日本、欧美等国家和地区，与著名品牌H&M、UNIQLO、杰克琼斯等建立长期的战略合作关系。凭借多年的品牌制造实力，爱丝制衣也在不断加大自身的创新和研发实力，建立了新产品研发中心，创立了“晨姿”、“克洛狄斯”、“俱进”等自主品牌。去年“双11”期间，该公司销售自有品牌服装2万多件。目前，每月销售量达2万件以上，年可新增销售收入5000万元。
品牌战略铸就发展实力
近年来，汶上县一批自主品牌迅速崛起，阿尔白、晨姿、蒂赛文、爱冰人等品牌服装的市场占有率逐年提高。然而，面对日益激烈的市场竞争，汶上服装亟须解决企业发展中的阵痛，提升企业竞争力，提高创新研发设计能力，加强盈利能力，打造自主品牌，提高企业话语权。
徐爱国认为，企业也要制定好规划，不断修炼内功，有实力的企业可以打造专门的精品生产线，迎合市场小批量、快时尚的节奏。此外，还要培训好工人，提高企业管理水平，以及企业家自身队伍的建设，打响汶上制造品牌。
对纺织服装产业发展，汶上县有着系统长远的思考。“做全是延伸产业链，做强是要把各个环节实现增值，做长是要把产业做长远。”徐爱国说，纺织服装产业是富民产业，而汶上服装产业70%成本在员工，发展的关键是要留住人，不断提高员工的技能水平，同时满足员工自身发展的需要，为他们解决好生活问题。据悉，汶上县纺织服装产业工人年平均工资达到3.3万元，已成为城乡居民收入重要来源，三年来，有近1.5万外出务工人员选择了在家门口打工，极大地缓解了留守儿童、空巢老人等社会问题，促进了社会和谐稳定。
据了解，到2016年底，汶上县纺织服装产业主营业务收入预计突破72亿元，培育主营业务收入5亿元以上企业1家，亿元以上企业5家。这一切，源于每一个汶上服装人的不懈努力。
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