山东福牌阿胶股份有限公司总裁杨铧畅谈百亿战略国粹“福”文化瞄准“世界福”品牌

山东福牌阿胶股份有限公司总裁杨铧 福牌阿胶生产基地 扫一扫，听·鉴济南

“连续多年被评为中国医药制造业十佳金牌采购商”、“连续三年被评为全国医药制造工业百强”、“2017年中国品牌影响力100强”、福牌精装阿胶上榜“2017中国医药最具成长力产品品牌”榜单……作为阿胶行业领导品牌，福牌阿胶在2017年成绩斐然。

这个有着上千年历史传承、制胶技艺被列入“国家级非物质文化遗产保护名录”的中华老字号，在80后总裁杨铧的率领下，正焕发着新的动能，“我们用现代科技解读中医瑰宝，让福牌阿胶从优秀走向卓越，实现百亿‘小目标\’。”

从“非遗”到“大养生”全产业链——供给侧改革实现产业绿色创新发展

提起阿胶，许多人都会下意识地想到平阴县东阿镇的福牌阿胶。早在清朝咸丰年间，“福”字即为咸丰皇帝御赐给东阿镇，作为贡胶专用。如今，“福”字商标及上千年世代相传的东阿镇福牌阿胶制作技艺被山东福牌阿胶股份有限公司独家继承。

福牌阿胶的熬胶技艺则一直是靠熬胶技师代代继承，如今依靠现代科技，阿胶生产流程更加标准化。据了解，福牌阿胶是全国第一家建起现代化常年生产流水线、结束2500多年阿胶季节性生产的企业。如今，福牌阿胶拥有全球最完整的驴皮样本体系，实现了原料处理自动化、现代化，福牌阿胶还在全球首创了冷链物流体系，拥有国际领先的DNA检测体系和全产业质量溯源体系，福牌阿胶的海外驴皮基地建设也在升级。

在技术提升的基础上，福牌阿胶先期投资20多亿元，建成全国最大的阿胶生产基地、全国品种最多的阿胶系列产业园基地、全国唯一的中国阿胶文化园、中国阿胶研发基地、驴产业链生物制剂基地、医药营销基地和中药材种植基地七大基地，总占地面积3000余亩。杨铧说，“阿胶是中国的瑰宝，中医中药更是能代表中国文化、亟待大力发展的产业。”

目前，福牌阿胶已在济南高新区药谷征地五万平方米，准备建立集科研、学术、零售业态市场营销、培训于一体，包括研究院、博士后工作站、院士工作站在内的中药国际化产业基地。“基地将通过吸纳省内外大健康创投资金、医药产业资源，整合国内外中医药科技资源及专家网络，来构筑中成药、保健品国际GMP标准生产基地，以福牌国际中医药产业园带动省内中医药保健品、医药产业发展。”“品牌+研发”内核驱动“产业经营+资本运营”外延扩张——百亿战略目标触手可及

有了中药国际化产业基地，福牌阿胶将扛起中医药现代化大旗，全面拥抱大健康产业，引领整个行业发展。在福牌阿胶看来，随着健康中国战略蓝图的落地实施和医改新政配套体系建设的日渐完善，在新的发展规则下，福牌阿胶产业新生态正在悄然构建，并已初步彰显其影响力。

“福牌阿胶拥有着行业最多的独家产品，最多的国家级中药保护品种、国内数量最多的国家中医药知识产权，业内最庞大的OTC市场团队，可以说，这家企业拥有最灵活的体制优势和资源整合优势。”杨铧率领的福牌阿胶采取内生性增长和外延式扩张两种手段，构建“品牌+研发”的内核驱动，“产业经营+资本运营”双轮驱动的增长模式，打造精细中药养生连锁产业链。“我们成功策划了里约奥运会营销事件，助力中国女排再次夺冠，并让福胶品牌亮相纽约时代广场。”福牌阿胶的品牌软实力进一步得到提升。

2017年，深谙资本运营模式的杨铧更是运用专业优势，发挥资本运营杠杆作用，与多所国内著名中介机构签约，融资8亿多元，从业绩并表、扩充现有产品线、扩展现有销售渠道布局、延伸保健养生概念，布局健康管理增值服务，以及生物制药等多个领域展开投资并购，加快品牌再造、产业升级、行业扩张。“通过整合、并购、建立中成药产业链，围绕胶原蛋白、多肽产品研发，阿胶上下产业链延伸，道地中药材种植、加工，打造精细中药养生连锁产业链的，形成百亿产业。”

阿胶“私人定制”，细分消费群体——填补阿胶养生空白市场

药食同源。福牌阿胶中医药产品已全面更新升级，并为消费者提供个性化定制养生服务。“在‘十二五\’战略期间，福牌阿胶就首创了阿胶煎膏个性化定制养生服务。”目前福牌阿胶已在全国设立3万余个煎膏点，2000余人的OTC终端队伍。“十三五”战略期间，要逐步增加到5万煎膏点和6000人的终端队伍，为更多的消费者提供养生服务。

面对消费者的个性化需求和消费升级的趋势，福牌阿胶已逐步形成“时尚化、快消化、国际化”的产品序列，其中福牌1856、精装阿胶、速溶阿胶颗粒、福字阿胶+参茸阿胶的备孕组合等产品，特别针对不同细分市场，颇受业内称道。“高端产品，我们有福牌1856；精装阿胶是中国出口转内销的典范；福牌速溶阿胶颗粒则填补女性经期后滋补空白市场。”杨铧表示，国家二胎政策的放开，备孕成为新的市场消费需求，福牌阿胶近年力推的福字阿胶+参茸阿胶的备孕组合，则是把阿胶受众拓展到孕前滋补领域。

按照福牌阿胶的规划，2017—2018年将是企业夯实产业基础的关键年份。除了上述品种外，福胶集团还拥有“福牌阿胶补血口服液+复方淫羊藿口服液”的家庭滋补组合、独家产品阿胶胶囊、独家产品新阿胶等以阿胶主导的七大剂型50多个品种100多个规格的阿胶现代制剂、阿胶保健品、食品、药品，精准满足各类市场、不同人群的需求。

让“中国福”成为“世界福”——福牌品牌价值提升至30.19亿

“中国的福文化最终是世界的，福牌阿胶也要走向世界。”如今，福牌阿胶的“福”文化并没有止步于阿胶产业，也没有停留在国内。在位于东阿镇的福胶产业园，杨铧正着力打造中国福文化园和中国阿胶文化园两大园区，打造花园式工厂，弘扬传统阿胶文化、养生文化、福文化，让福牌阿胶独特而厚重的优势进一步发挥到位。

在杨铧的建议下，中国阿胶博物馆和生产基地应运而成，如今博物馆和生产基地每年接待社会各界游客上万人，“通过这些窗口，让来客零距离了解博大精深的中医药传统文化精髓，了解国家级非物质文化遗产的神奇魅力。”

“我们的‘福\’文化是国粹，但如何走向世界，则需要现代化的传播方式。”为此，杨铧与国际一流策划公司签约策划，打造“看福、说福、用福、造福”的福文化传播体系。2017年，“福牌”品牌价值30.19亿元，位居“健康中国·品牌榜”品牌价值榜第16名。“懂阿胶选福牌”成为文化品牌升级后消费者口口相传的热词!“福牌阿胶一直有一个“走出去”的目标：让老外像喝咖啡一样服用阿胶。”如今，这一目标正在逐步实现之中。 （记者王晶）

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