植保会农资互联网平台纷纷亮剑
2015年第二十一届山东植保信息交流暨农药械交易会(下称“植保会”)在济南市顺利召开,和往年一样,植保会的重头节目还是各大厂商比拼的舞台和经销商挑选产品代理的热点,不过今年和往年相比最吸引眼球的则是几家占据重要参展位置的农资电商平台。
农资电商确实来了,就在会议召开前一天,中国农资“农惠网”服务商加盟大会抢先拉开帷幕,吸引了来自全省各地经销商和合作社代表三百多人参加了会议。但是农资电商到底是改变农资销售的革命者还是一个忽悠人的大坑?未来如何发展?能否给农民提供优质产品和便利服务成为关键。记者就这一问题进行了深入采访。
企业:“电商还有好长一段路要走”
以往一说起农资电商大家就直摇脑袋,面对文化程度较低的农户,如何学会网购一直是难以逾越的门槛。据国内几大网商平台分析,农民的网购数量是最低的,究其原因就是农民文化水平的低下,极大阻碍了农资电商的发展。
不过随着土地流转和专业农民、农业大户的出现,这些阻碍已经变得越来越不重要了,现在的农民早已经和传统概念里的农民不同,他们懂得科学种植,网购更不在话下,各类农资电商平台的兴起和快速发展就是最好的证明。在众多的电商平台中,由于资金、品牌、信誉等众多因素的影响,也不乏鱼目混珠者。
对于农资电商的未来到底是美好还是昙花一现,还尚需时日来证明。今年的山东植保会被电商抢去了风头,不少农资企业负责人心中除了略有失望外,也纷纷表示:电商平台“缺位”比较严重,还需要好长一段路来走,同时企业也不能盲目的靠电商来改变目前的现状。
平台:“电商会冲击现有渠道,引发价格战,也会通过方案和服务把技术和产品落地”
农一网业务经理刘源认为,农资行业绝对属于利润较高的行业,定价权基本都控制在上游的厂家和代理商手中,农资电商的出现将彻底打破现在高利润的局面,价格战将不可避免。
农划算网山东负责人王志刚表示,网购平台的存在让商品价格一夜之间触底,打开电脑就可以货比三家,商家早已经告别了高利润时代。“依靠低价和服务吸引顾客,农资电商的兴起毫无疑问也会重走这条老路,但是如何走出符合我国农业发展电商道路还需要继续摸索。”
农资产品价格低廉对农民来说或许是一利好消息。但是通过网购,如何保证产品质量、后期如何做好服务等问题也让不少电商平台对未来发展持谨慎态度。“因为我们不生产化肥,所以没有自己的物流及销售渠道。服务团队没有经验同时也没有成型的基层服务模式供参考,只能一步步摸索。”刘源说。
中国农资“农惠网”济南地区服务中心负责人钱彬表示:“农资电商是大势所趋,如何帮助农民降成本、增效益,帮助农民把农产品销售出去,做到优质优价,解决农民农产品销路的问题,才是农资电商平台发展的意义所在。农资电商应是一个开发的大平台,而不单单是农资产品的平台。我们是通过为农民提供综合作物管理方案,通过服务,把产品和技术和产品落地,让农民减成本、增效益,通过‘农惠网\’这个大平台,帮助农民实现农产品的优质优价。”
种植大户:“立足点应该服务于‘三农\’”
记者了解到,电商平台在物流方面多采用嫁接到传统经销商原有配送体系的方式配送至农户；技术服务保障也仅限于开辟热线,开通QQ、微信、网上专栏等服务形式,帮助农民解决售前售后问题,缺少“诚意”。
目前,在一些发达农业国家,农户从网上订购化肥,生产厂家农化服务人员会根据农户需求配好肥,不仅将化肥送到田间,而且帮农民施到地里,并通过先进技术进行田间管理,监控作物生长情况,及时补充肥料。但目前,这一服务模式对于我国农民来说还是一种奢求。
在植保会现场,记者遇到了来自济阳的天润福合作社负责人蒋润华,他告诉记者,因为价格合适,去年合作社也曾在网上买过化肥。“确实挺方便,但化肥运到后发现和平台的说法不一致,可能是小厂代生产的。”蒋润华认为,农资电商平台发展符合国情,未来将会大有所为,但前提必须是能为农民提供优质产品和售后服务,不然农民不买账。
中国农资“农惠网”山东运营中心总监赵磊介绍说:“农惠网”依托中国农资和全国供销合作总社,创建了从种到收全产业链的社会化服务体系,加入‘农惠网\’的会员,可以享受从肥料、农药、种子、农膜、农机等农资全系产品、到种植方案的制定、栽培技术、植保技术的现场指导以及农产品的销售等一系列的服务,帮助农民、合作社和种田大户实现增产、增收的梦想。”
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