滨州一企业把农庄开到手机上
农村大众报滨州讯(记者戎宁通讯员张春峰初宝瑞)10月16日,任钢在准备第二天送往泰安的套餐:猪肉267包,羊排318包,鸡蛋5000枚,蔬菜1000多斤。这是100多个客户未来半个月的食粮。任钢是滨州市旺兴生态农业有限公司旺兴农庄的负责人,每隔半个月,他都要备一次货送到客户的家中。
“这些客户都是在我们的手机APP上订购套餐的人。每个套餐的价位不一样,最便宜的一天只要几块钱,就能享受送菜上门的服务。”滨州市旺兴生态农业有限公司董事长任翠莲说,公司有自己的手机APP,消费者可以随时随地购买“鲁乡”原生态蔬菜、杂粮、禽蛋等产品。
为何要涉足生态农业?“很多在城市里生活的人没有时间买菜,甚至不知道在哪儿能买到便宜放心菜。我就萌生了从事农产品配送的想法。”任翠莲说。2007年到2008年两年时间,她做了大量的市场调研。“经过调查我了解到,人们普遍认识到食品安全的重要性,”任翠莲说,“人们开始从以前的吃饱过渡到现在的想吃好。但消费者很难买到价格适中、有质量保证的有机生态食品；同时,很多合作社、种养大户的产品,因为种种原因,卖不出去。”
2011年3月,任翠莲建起了自己的生态农业基地——旺兴农庄。用了4年时间,通过改良土壤,建配套设施,使得农庄成为生态环境良好的有机循环示范园区,还拿到了6项有机认证。
针对城市人群的消费,任翠莲把目光投向移动APP。今年4月,“绿之购”手机APP上线。“打开这一应用程序后,可以随时随地购买生态蔬菜,同时也解决了所有的支付和物流问题。”任翠莲说。
APP上线初始,只有两种套餐,客户选择不多。经过改善,现在已经可以自由选择搭配。消费者在线上购买套餐,线下则可以在中石油、漱玉平民大药房等农庄合作点,体验农庄的产品。“我们有会员邀请卡,背后列着农庄的所有产品。消费者可以在体验点买卡,选择要配送的菜品,到时会有配送员送货到家。”任翠莲举着刚做出来的会员邀请卡说。
“上线近半年,济南会员已接近百人。但因为过于分散,运输成本一直很高。光送完济南市里的套餐,一次就得跑200多里地。”滨州市旺兴生态农业有限公司经理张阳说,“现在还属于前期推广阶段,不到赚钱的时候。销量是需要慢慢提升的。”
任翠莲不准备做广告,而是想通过会员佣金的方式来推广。“老客户介绍一个新客户,可以拿到10%的佣金。与其花钱去做广告,还不如让客户用这些钱多吃点菜,”任翠莲说,“先不谈赚钱,我就是想做些有意义的事情。”
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