草莓网上卖 营销点子多
■ 本报记者刘刚
在郑小强的草莓种植基地，招牌上硕大的“草莓采摘园”与二维码非常引人瞩目。光头草莓园位于含山县林头镇龙台村，是大学生村官郑小强与其父亲郑在东一起创办的。
郑小强的光头草莓园占地面积16.8亩，有16个草莓大棚。对林头镇这样的工业镇来说，有这么大面积、这么好口味的草莓，本身就是一个新鲜事物。
光头草莓园肯定与光头有关，但这个光头不是郑小强，而是他的父亲郑在东，老郑一年四季喜欢光着头，2009—2014年一直在上海市松江区种植草莓，尽管远离上海市区，但是8亩草莓的生意还是非常火。
2014年3月，喜欢在网上推销草莓的老郑遇到了一个大难题，上海的土地难拿了，原来的承包田被收回。6月，22岁的郑小强从巢湖学院毕业，随后考上了林头镇的大学生村官。10月，郑小强参加了马鞍山市大学生村官电子商务培训，一个新的想法浮出水面：目前在林头镇，还没人种草莓，这不就是市场空白吗？很快，父子俩就在镇里通往巢湖的县道旁，流转了16.8亩土地，搭建草莓大棚，常年光头的父亲为草莓园起了个响亮的名字：光头草莓园。
“如今销售草莓我还是看好网络营销，虽然很辛苦，但这是以后的发展趋势。 ”从2014年10月起，已担任大学生村官的郑小强接手了父亲@光头草莓园这个微博，每天记载着草莓成长的变化。 11月26日，草莓园建成第146天，第一批成熟的草莓上市，郑小强的微博营销也渐入佳境，每天来草莓园采摘的人数逐渐增加，双休日更是来人不断，除了含山县本地，来自巢湖、芜湖、南京的自驾游客户明显增多。
去年底，郑小强又开通光头草莓园官方微信公共服务号：一颗草莓的奇幻之旅，通过微信公众帐号，定期向游客发送草莓相关信息。公共服务号开通3个月，粉丝数达280人。今年2月，郑小强同当地一家特色土菜馆达成协议（距离草莓园仅一公里），作为光头草莓园特色农家菜唯一供应商。含山县的一些微博达人和当地网站也很关注@光头草莓园的微博和草莓园的成长，大家希望通过新媒体的力量，让光头草莓园越来越红火。
郑小强告诉记者，因为地区差异化，本地人以农民居多，对互联网的认识不足，所以草莓园现在每日的游客数仅有三成来自网络。为了适应当地环境，根据不同的时间节点，郑小强的光头草莓园推出不同优惠活动，现在草莓园的主营方式是体验农业，通过线上宣传，吸引游客线下采摘。采摘期日均营业额约为1800元，单日最高营业额为5300元。
郑小强说，下一步他计划开通微信公众帐号的微信支付功能，面向巢湖市区提供微信预定送货上门服务。
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