花样年地产集团 临桂筑梦,花样年创新驱动“宜居大城”
花样年桂林公司总经理夏鼎文9年前,自治区党委、政府明确提出“保护漓江,发展临桂,再造一个新桂林”的战略部署。9年后,在临桂56平方公里的核心区内,基础设施日渐完善,承载“新桂林”梦想的城市发展战略构想正在临桂破茧成蝶,逐步变为现实。
作为桂林房地产市场主战场,临桂的发展带给房地产市场哪些影响?区域利好凸显之年,花样年·麓湖国际社区有何应“市”之举?带着这些疑问,房天下专访花样年地产集团桂林公司总经理夏鼎文先生,为我们解读临桂规划建设对新区房地产发展的影响,并分享花样年·麓湖国际社区如何“布局”楼市等话题。
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城建项目集中发力
给地产发展带来新机遇
自2015年撤县改区以来,临桂新区被重新定义为桂林市新的政治、经济、文化、金融中心。“临桂这座现代化新城,如今正在全速崛起。”谈及临桂区近年来的改变,夏鼎文欣喜地说,“临桂区近两年发展非常快,两年前我们项目周边还很荒凉,而今相关配套都已建起,区域的发展速度全市人民都看在眼里。”
五年来,临桂建成了一批城市综合体和住宅小区,一座有特色、有品位、有活力的现代化生态新城拔地而起。在一系列利好政策的强力拉动下,“五纵三横三环”的路网格局逐渐形成,关系民生的教育、医疗、休闲、养生等项目集中开工并加快步伐;华为、中兴、海吉星、申通物流等大型知名企业纷至沓来……临桂未来的价值和潜力不可小觑。
夏鼎文表示,市政配套的建设让城市整体实力和竞争力提升的同时,也调整了楼市的需求与供给,临桂房地产也因城市建设新貌迎来新的发展空间。
临桂如火如荼的城市建设,正在为区域房地产市场的长期发展提供强劲的动力和广阔的空间。据统计,2012年至2014年,桂林市区外销比例基本维持在10%左右,而临桂成交客户中,大桂林之外户籍成交占比达到40%左右;2016年临桂区购房者中就有85%为外地客户,其中广西户籍之外的客户比例占到了50%以上。
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从引人到聚人转变
激发出临桂地产新价值
临桂将按照桂林国际旅游胜地建设“一本蓝图绘到底”的总要求,全力打造桂林新中心。“新区的发展规划,点燃了临桂地产发展中的新价值。”夏鼎文分析道。
结合临桂的生态环境资源,地产市场上出现了越来越多利用“湖景、山景”作为卖点开发的楼盘。比如,花样年·麓湖国际社区背靠笔架山、大皇山,围绕300亩清澈见底的麓湖,以“水、岸、岛、道”四重景观,构建社区无可比拟的锦绣风光。同时配备“生活、商务、休闲、运动”四大配套系统,打造成一半山水,一半繁华的人居圣地,不仅凸显了麓湖国际不可复制的投资潜力和居住价值,也因依湖靠山而建的高品质居住社区得到市场的热烈追捧。
再比如规划提到临桂重点发展特色制造业。特色制造业的发展对于办公和居住的要求,将会为临桂地产带来新的机会。如带有写字楼或者集商务、办公、居住于一体的物业形式,又或者小户型公寓等等,这种物业需求势必会不断增加。40~68平方米麓湖国际公寓产品的热销就是一个成功的例子。未来产业布局的调整在带动就业人口流动的同时也为楼市带来新需求。
另外,新区规划中重点发展旅游业、金融业、商贸物流业、商务会展、轻工食品、生物医药、汽车零配件、机械制造等产业,这表明区域商贸物流业发展将会带动临桂商业地产的全面发展。2016年11月2日,桂林市委书记、市人大常委会主任赵乐秦,市长周家斌等市四家班子领导,先后在考察临桂新区的几大项目及花样年地产建设时就指出,临桂新区建设逐步完善、聚集人气,不仅要把新区建成,还要做旺。
夏鼎文表示,如今的临桂,无论是区位优势还是建设规划,无论从商业配套还是发展潜力来说,区域价值均得到了非常明显的提升。同时对于刚需购房者而言,目前临桂4500元/平方米左右的均价,与桂林主城区普遍7000元/平方米以上的价格比起来,尚处于价格洼地。
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天下武功唯快不破
创新思路抢占地产先机
“从对城市建设与规划的分析不难看出,对于在临桂开发建设的地产商而言,提前把握机遇将会在未来市场竞争中获得更多市场份额。”夏鼎文说道,“要快速‘抢市\’的先决条件,一是提高对市场的洞察力,找到定位;二是快速挖掘消费心理,满足市场;三是创新产品,抢占前沿。”
花样年就是用最敏锐的嗅觉,嗅出了临桂区未来发展的方向,赢得了企业在竞争中的胜利。花样年·麓湖国际社区2016年12月在非开盘状态下销售523套,拿下2.5亿销售额。10月、11月、12月连续3个月销售超230套,5月起连续8个月销售超100套!2016全年单盘业绩超8亿元。面对这样的销售业绩,夏鼎文说,“客户的需求是会被激发的。要做市场的引领者,就只有创新。而创新并不盲目,产品要‘对位\’,还要‘对味\’,这样才能赢得客户,最终赢得市场。”
春晓二期组团改变以往“为园林建园林”的方式,嵌入主题与体验感,增强实用价值,打造人情关怀十足的亲子运动系产品,从而开发“小太阳市场”。园林主题鲜明,即“童梦童享”。产品的户型上考虑到购房人群的家庭结构、生活习惯与经济状况,主推88平方米三房,115平方米四房产品。同时,开启智能化概念,将花样年管家的智能APP产品引入居家生活,让一线城市的“智慧家”出现在花样年地产的刚需产品中。夏鼎文肯定地说:“小家变身‘科技中心\’,这也是我们要做的创新。”
据透露,“创新”概念还落在另一产品系上,即升级空中墅产品,增加交房之外的附加值,为购房者带来更多的居住享受。夏鼎文提到,“只有真诚用心地为客户服务,‘想到客户所想、做到客户所要\’,赢得客户才是赢得市场。”
“临桂是桂林房地产发展的主战场,我对临桂房地产市场平稳健康发展有信心。”在专访中,夏鼎文表示对临桂建设与房地产发展十分看好,并介绍了花样年·麓湖国际社区的新产品和发展前景。花样年·麓湖国际社区在临桂已经迈出了坚实的一步,有理由相信,在未来发展的趋势中,花样年·麓湖国际社区会更好地体现其人居的价值,实现“宜居大城”推动“临桂新城”发展之梦。(房天下)
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临桂新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离桂林临桂区再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。