阿龙电商 网上销售家乡的味道
[摘要]本报记者 张凯培通讯员 薛建邦／文 本报记者 穆可亮／摄
接到订单后，太和县阿龙哥电子商务有限公司配送员出门送货。
２斤豆角、１棵卷心菜、３个茄子、１斤香菇……点开阿龙哥商城网站，江苏籍太和商人陈勇很快便下好了订单。“阿龙哥的菜同城配送，估摸半个小时就能送菜上门。”陈勇爽快地告诉记者，“在网上买菜，只需鼠标一点，就能轻松搞定，比出门买菜方便多了。”
近年来，随着太和县阿龙哥电子商务有限公司业务不断发展，越来越多阜阳和太和本地的绿色农产品被放到网上销售，不仅方便了本地市民的生活，也让在外工作求学的阜阳人能很方便地尝到家乡的味道，“阿龙哥”的品牌由此变得更加响亮。
网上叫卖 开辟销售新渠道
２００５年，注册“阿龙哥”商标，专门制作销售丸子；２００７年，注册成立专业合作社，种植蔬菜雪里红；２０１０年，种植富硒农产品，富硒西瓜卖出了市场高价；２０１２年，成立联合社并创建阿龙哥电子商务有限公司，４００余种农产品被放到网上销售；２０１４年，开辟同城配送业务，网上销售变得迅速便捷……
近年来，“土不拉几”的太和农民张龙变得越来越时尚起来，因为他善于把握时代发展脉搏，把自己的“农”字号事业与互联网“扯”上了关系。“我原本就是农民，常年从事农产品的种植和经营事业。但是，我每一阶段的发展思路都会因时而变，不会长时间固守一种模式。”张龙介绍说，以网上销售为例，之所以涉足电商领域，和当初成立农民专业合作社联合社后，４００多种农产品遭遇销售难题有一定关系。“现在，互联网技术那么发达、普及，不利用太可惜了。我们就通过网络开拓市场，不仅解决了销售难题，也能在更大范围内推销咱们的特色农产品。”
今年５２岁的阿龙哥名字叫张龙，太和县原墙镇农民，多年从事富硒农产品的种植和销售工作。让他欣喜的是，进军电商领域后，确实为农产品的销售开辟了广阔空间，但同时也遇到一些新问题：农产品不同于其他商品，由于保质期和保鲜期都比较短，做大做强非常困难，“网上接收订单，开展同城配送”，成为阿龙哥调整经营思路后确立的新方向。
“现代人的生活最讲究新鲜、健康和快捷。为此，我公司提出口号：农产品从田间到餐桌不超过２４小时。太和县居民通过网络平台，可轻松购买我们４００多种新鲜农产品，保证下单后半个小时内送到县城客户手中。经过实践，这种销售模式获得了成功，为我们的发展开辟出了新路径。”阿龙哥说。
开拓市场 线上线下都用功
有了新想法，还需要变成一种可以实际操作的经营模式。２０１４年５月，阿龙哥着手筹建自己的网络销售平台——阿龙哥商城。从前期网站建设，到后期市场推广，阿龙哥和他的团队付出了很多努力。
“一开始真难。”阿龙哥告诉记者，由于市场知晓度低，第一天网上销售只接到几单生意；购置的１０多辆配送车，也经常处于闲置状态。为开拓市场，阿龙哥和他的团队多次深入太和县城居民小区和企事业单位，宣传推介自己的电商销售模式，并推出购物满２０元送货上门服务。持续努力之下，太和县城的市场被一点点打开。目前，公司的日订单量已达１００单左右，太和县城不少普通市民家庭、机关食堂等都成了阿龙哥商城的忠实客户，商城月销售额达３０万元左右。
“前段时间，我们特意做过一个网络调查。”公司电子业务部负责人马凯强告诉记者，根据调查结果，客户的平均单次消费额为８７元；主要客户群包括８０后年轻人和一些在太和的经商人员；主要销售方向包括家庭用户及食堂、工厂、餐厅等。“大家对于这样网上下单、上门送货的销售服务模式比较认可。另外，今年以来的统计数据显示，我们的特色农产品有７０％销往太和本地，另外３０％卖到了全国各地。由此可见，阜阳的农产品还是比较受欢迎的。”
谋划未来 筹建电子商务村
逛阿龙哥商城，市民不仅可以买到蔬菜、肉制品等新鲜食材，还能购买干货特产、健康礼品等系列产品，可选择的空间较大。
“电子商务步入正轨后，公司对发展方向又做了一些调整。”阿龙哥告诉记者，目前，公司已在太和县城关镇流转５００余亩土地，用于建设阿龙哥休闲农庄，包括电子商务村、休闲农产品种植基地等。
“尤其是电子商务村，希望通过这一平台，将太和县开展电商业务的企业联合起来，大家聚集到一起发展，能充分利用种植基地、道路、物流配送等基础设施，对太和当地的电商企业与传统产业融合发展可以发挥促进作用。”阿龙哥说。
眼下，阿龙哥休闲农庄基础设施建设工作进展顺利，电商合作事宜也在同步推进中。阿龙哥说：“借助电商平台，希望公司的发展会越来越好。”
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本报记者 尚原野 通讯员 薛建邦／文 本报记者 穆可亮／摄
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