阿龙哥独辟蹊径卖农货
[摘要]本报记者 张凯培
在太和县，提起张龙也许知道的人不多；但提起“阿龙哥”，不少人却很熟悉：城西有“阿龙哥”农副产品直供直销中心，城内农产品同城配送业务也已开展，不少消费者通过网络成为“阿龙哥”农产品的忠实拥趸。
“阿龙哥”是大家伙对51岁太和人张龙的爱称，也是他所创立的一个农产品销售品牌。近日，记者来到太和县，听张龙讲述“阿龙哥”的故事。
特色种植掘出“第一桶金”
一个富硒馒头2元钱，一斤富硒黑花生要20元，一个拳头大小的奶油南瓜售价达到20元……在太和县阿龙哥农副产品直供直销中心，记者看到了诸多“不一般”的农产品。
“同样的东西，市场上也有卖，但是我们的卖点在于特色，比如我们推出的食品中，很大一部分是富硒或者纯天然绿色食品，虽然贵点，但很受市场欢迎。”在张龙看来，特色无疑是支撑“阿龙哥”在激烈的农产品销售竞争中立于不败之地的“法宝”。而这个“法宝”正是他多年摸爬滚打的结果。
2000年，身为太和县原墙镇农民的张龙，走上了外出务工的道路，由于勤奋努力，很快成了香港一家公司的管理人员。尽管收入可观，但他并未满足。随着时间的推移，回乡创业的念头越发清晰地展现在张龙的脑海。
“给别人打工不是长久之计，况且农业咱熟悉，不如搞农业、自己当老板去。”2005年，张龙拒绝了阜阳市一家企业给出的年薪10万元经理岗位，在太和县永兴市场开起了自己的门店，专门制作和销售丸子，并注册了“阿龙哥”商标。2007年，他又向农业种植进军——注册成立专业合作社，从农民手中流转土地种植蔬菜雪里红。尽管由于种种原因，合作社并没有继续下去，但这次创业的经历却进一步坚定了他经营农业的信心。2010年，听说富硒农业前途广阔，张龙便开始学习富硒农产品的种植方法，并于同年10月，与太和县麒麟西瓜种植合作社合作，种植了125亩富硒西瓜，第二年便大获丰收——这批富硒西瓜卖出了100元/个的“天价”，折合成重量计算，每斤的售价达12.5元。此后，张龙的农业经营路迅速扩张，富硒黑花生、富硒玉米、富硒红薯等纷纷走向市场。
上网“吆喝”叫响本地农货
在特色种植领域发展得风生水起的张龙并未满足，又打起了特色农产品销售的主意。
“2012年前后，我们这的农民专业种植合作社越来越多，但由于他们各自为战，产品单一、重复，市场销售不太好，所以我就想，不如把他们联合起来抱团闯市场。”2012年6月，张龙创建了联合社，把40多家农民专业种植合作社联合起来，根据市场需要，种植不同的产品，然后统一包装、配送、销售。
“我们的社员，不再卖原始产品，而是发展初加工或深加工，延长产业链，这样收益就成倍地提高了。”张龙举例告诉记者，在联合社的统一规划下，几家农民专业种植合作社专门种植小麦，然后把这些小麦加工成面粉，同时留下麸皮用来养鸡，相较于原来的收-卖模式，收益提高了7到10倍。
联合社的产品生产规模不断扩大后，2012年，张龙又投资200多万元，注册成立了太和县阿龙哥电子商务有限公司，专门从事农产品销售。去年7月份，他还联合太和县40多家专业合作社，开展了同城配送业务，把本地的农产品，通过电子销售平台进行销售。目前，很多普通家庭、机关食堂等都成了公司的客户，月销售额达30万元左右。
“农产品网上销售的发展空间还很大。”张龙介绍，目前公司还在大力发展农村电子商务，已在当地农村布设了三个网点，农民只需一个电话，就能采购到400多种农产品。
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本报记者 关加加 实习生 张慧 本报通讯员 方克奎
太和新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离太和县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。