网络营销开拓创业路
[摘要]本报记者 张凯培/文 戴斐/摄
马凯强（右一）与张龙等研究新产品网上推广。
在太和县，熟悉“阿龙哥”的人很多，这个以当地农业达人张龙名字命名的农产品品牌，如今，互联网新时代销售范围辐射全国，这在提篮叫卖的传统方式时代难以办到，却让25岁的马凯强抓住机遇，一步步变为现实，让更多人品尝到了太和的美味。
在佛山，他曾带来销售新高
从事网络策划，和马凯强大学时所学的专业有一定关系。2013年6月，马凯强毕业于广东轻工学院。“我学的专业是产品设计，通俗一点说是就做新产品研发。”马凯强告诉记者，毕业后他作为一名策划人员应聘到广东佛山一家主营瓷砖、地板、家居产品的香港外贸公司，搞网络策划正是从那时候开始。
“策划人员进行新产品研发，首先要从市场开始。了解消费者喜欢哪种类型的产品，并加以研发设计和推广，这样产品才能赢得消费者的喜爱。”马凯强说，在佛山的时候，他和同进公司的三名同事一起，废寝忘食地开展新产品研发。针对国内市场，马凯强等人研发的黄色聚晶瓷砖以及简约风格的黑白格瓷砖，如今依然是网络上热销的产品。
产品研发关乎品质，推广则关乎销售。马凯强告诉记者，为了让公司的瓷砖销售得更好，他和同事们一起在百度、社区等网络阵地发软文，线下联系装饰公司进行推广。在四个年轻人的共同努力下，短短一年的时间，他们就将公司的网络销售额从20万元提高到了300万元。
虽然工作成绩显著，但由于种种原因，年轻的马凯强还是放弃了既有的事业，回到家乡太和发展。“我是希望能回太和创业，毕竟这里是家乡，发展没有后顾之忧。”
回太和，他跟阿龙哥闯市场
2014年6月，马凯强回到家乡。正当他琢(着要干点儿什么的时候，一个偶然的机会令他结识了“阿龙哥”张龙。
“阿龙哥是个很有思想的人，他的一些理念在我们年轻人看来都觉得很新潮。”马凯强说，当时阿龙哥聊到自己正在开拓电子商务，说这是他接下来的一个重要发展方向。“我因为之前在电子商务领域有一定的发展经历，这一点让阿龙哥很欣赏。种种机缘，使我们有了一起工作的机会。”
进入阿龙哥的公司后，马凯强没少在业务拓展上下工夫。考虑到消费者的接受度，马凯强和阿龙哥商议后，决定从同城配送上下工夫。先在自家两个农副产品销售网站开始，把农产品通过电子销售平台进行城内销售。
“一开始不是很好，不过很快就赢得了市民的信赖。用户群由以前的家庭用户，逐步发展到工厂食堂、机关食堂等。后来我们还积极推进电子商务进农村，目前已在农村布点三个，农民只需一个电话，就能采购到400多种农产品。”
靠网络，他相信事业会更好
近日，当记者来到太和县“阿龙哥”农副产品直供直销中心时，几名工作人员正在将芝麻盐、奶油小南瓜、富硒黑花生等太和农产品包装，很快就将发往全国各地。
“除了同城配送之外，我们如今已经将网络销售范围扩大到全国各地。”马凯强说，为了把网络销售开展得更好，阿龙哥不仅开辟专门摄像区域，还特意又招聘了十多名员工，专门从事网络销售及服务工作。“所有下单当日均可发货，尽最大可能将服务做到最好。”
除了在网站上销售农产品之外，马凯强将业务开展到如今年轻人最喜欢的微信领域。“在这个平台进行推广，也是为了最大限度地去推销我们的产品，打响我们的农产品品牌。”
统计数据显示，目前，电子商务订单已占张龙所有业务的一半，每个月的销售额达30万元左右。
事业开展红红火火，年轻的马凯强也有了较为满意的经济收入。“目前一个月能收入3500元，接下来还会更多。最重要的是，在这里我可以实现自己的价值，有认可自己的老板，也有和自己共同努力着的工作团队，我觉得这样的环境我很喜欢。”马凯强笃定地表示。
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本报记者 关加加 实习生 张慧 本报通讯员 方克奎
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