依托技术服务 做活农资经营
[摘要]本报记者 牛真子 实习生 张圣美
衣着朴素，白色运动鞋上沾满泥土，面带一丝倦容，这是记者见到蒋平时的第一印象，很难和一家公司的“一把手”联系起来。“让你久等了，昨晚接到电话，让我到他们的种植基地去给西瓜治‘病\’，这不，早晨５点多就赶去了，直到上午十点才回来。”蒋平有些歉意地说。
蒋平是临泉县陈集镇人，１９９９年从安徽理工大学毕业后，在中化集团安徽分公司从事行政、销售等工作，没想到自己从此以后就和农业打上了交道，反而离本专业越来越远。几年之后，蒋平觉得这样的工作对自己而言太平淡了，便萌生了创业的想法。２００６年，他辞职回到了老家临泉，注册成立了自己的小微企业——阜阳秋庄化肥有限公司，从事农资经营。
凭借自己以前在中化集团积累的化肥销售经验和人脉关系，蒋平的创业是从做销售代理开始的。但逐渐地，蒋平发现，再按老路子销售，是没有竞争力的。近些年来，蒋平看到越来越多的农民开始改变传统的种植模式，走上现代农业的道路，他们迫切需要的正是技术。蒋平认为，自己可以从为农民提供技术服务入手，进而推广公司所经营的农资。
于是，蒋平从“零”开始，学习种植技术和农作物病虫害防治等有关知识，并虚心向农技人员、有经验的老农民请教，此外，还请来一些农学专家为农民免费提供技术培训。渐渐地，蒋平也能够为农民讲解种植、施肥等知识了，临泉及周边很多村子里的农民都会请他过去，他成了大家伙儿口中信得过的“老师”。
蒋平说，自己是地地道道的农村孩子，从小就对农民种地的辛苦深有体会，所以，在创业的时候，他就给自己定下了规矩：“一定要为农民着想，提供最好、最实惠的化肥和农药。”他在下乡为农民做技术指导的同时，心里已经对应该如何施肥有了清楚把握。“我平时是在车上带着化肥下乡的，可以进行现场施肥。”蒋平说。
一直从事脱水蔬菜加工的赵敏洁去年流转了四百多亩土地，主要种植草莓和西瓜。刚到基地，蒋平就深一脚浅一脚地走进大棚，仔细查看草莓的长势，然后对赵敏洁说：“大姐，等过段时间，又可以给地里施点儿肥了，回头我从公司给您带过来！”记者看到，这些草莓个个又大又红，看上去很诱人。“俺头一年种，没啥经验，还多亏了蒋平的指导呢！他从我整地的时候就开始跟踪服务了，种啥品种比较好、每个生长阶段该咋施肥，他都清楚着呢！”赵敏洁一边说，一边热情地摘下几颗熟透的草莓请记者品尝。“甜得很！今年能卖个不错的价钱！”
像赵敏洁这样与蒋平紧密合作的种植大户并不在少数，他的诚信经营和良好的技术服务赢得了大家的信赖。“今年，我的目标是能够与１００个村庄展开长期合作，提供技术服务和农资销售。”蒋平介绍，虽然现在公司也遇到一些困难，但只要是自己认准了的事儿，就一定要把它做好。“凭借自己技术上的优势，已经占有了一定的市场，下一步，我会逐渐扩大公司规模，抓好经营，实现品牌和效益的双丰收。”
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