四月下旬的国道临泉段两侧槐花盛开家住临泉县张新镇的
[摘要]本报记者 李方达 通讯员 姜晓东
四月下旬的１０６国道临泉段两侧，槐花盛开。家住临泉县张新镇的郝学民夫妇早已带着简易帐篷“闻香”住到这里，一个听着蜜蜂飞舞的嗡嗡声响，手执细针不停地摘取着育王台里的蜜蜂幼虫，一个则嗅着清甜的蜜香，在帐篷后的蜂箱里收获着今年第一批槐花蜜。
“这个花期马上就过了，下个星期就要赶到外省去，来拍个照。”看着周围景色优美、蜂蜜颜色艳丽，郝学民连忙拿出手机，将拍摄的照片发到“朋友圈”。他知道，这么一“吆喝”，很快就能收到买蜜的网络订单。如果不是亲眼所见，谁能想到，用土方法养蜂酿蜜、通过“朋友圈”等微商渠道卖货，正是这位“洋气”蜂农近来的致富之道。
郝学民不到２０岁就跟着父亲学养蜂，跟蜜蜂打了多年交道的他，深知要想产好蜜，必须坚持传统土法，尤其是在“假蜂蜜”泛滥的当下，坚持土法养蜂酿蜜，更为关键。因此，成家立业后他便带着爱人追着花期跑。
“这些小蜜蜂可专业着呢，要想让它们产好蜜，就得找鲜花盛开的地方，这是现代化机器代替不了的。”郝学民告诉记者，为了赶花期，他一年到头只能在老家待３个月，河南寻枣花山花、河北找洋槐花、陕西山西追苹果花、内蒙青海赶向日葵……１２个月里，夫妇二人要跑近２０个地方。而且，由于养蜂地要求特殊，他们经常要在人烟稀少的地方落脚，有时候想买点菜改善一下生活都很困难。“苦是苦了点，但是产的蜜，客户还是很认可的。”郝学民说，他坚持传统、自然的方法养蜂酿蜜，产出的蜂蜜销售状况一直还可以。
然而，这几年，郝学民发现，市场上的“假蜂蜜”越来越多，以致他用传统方法制出的蜂蜜也受到了“牵连”。尽管熟悉的客户对他的产品很信赖，但养蜂居无定所，固定的客户资源很难培育，因此，再依靠原来的方式进行售卖，必定越来越困难。
“养蜂酿蜜必须用传统方法，但卖货方式不用一成不变啊。”这两年，郝学民一直思索着如何创新营销方式。他虽然读书不多，但对开网店、开微店等当下最流行的商务模式也有所了解，于是便考虑着二次创业，开设自己的网店或微店。
“拜师”学拍照上网、找人教网站管理……郝学民说干就干，很快建立了自己的蜂蜜销售网店。今年初，他又跟人学习了如何通过微信“朋友圈”、ＱＱ等社交软件做微商，不仅提高了销售额，也渐渐建立了稳定的客户群。
“我把我的顾客都加为微信和ＱＱ好友，随身带着相机、手机等，每到一个地方或者出一批新蜜，我都会拍成照片发到网上，同时，也会经常贴一些蜂蜜科学食用方法，分享各类养蜂技术和行业新闻。既能提起顾客的兴趣，也能让他们对产品更信赖。”郝学民的网上二次创业很快见到了效益，特别是今年开设微店以来的近３个月，他已经卖出了上百单产品，收入４万多元，是往年同时期的两倍多。
“你看，这都是我刚发出的快递单子，有些客户，现在每隔一个月就要到我这买一次货。”郝学民说，现在生意越来越好，前不久，他又为自己的蜂蜜申请了商标。他相信，靠着这种“土洋结合”的方法，今后的日子会像蜂蜜一样，甘之若饴。
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