“咱家田”助土特产抱团外销
■ 本报记者张倩
通讯员陈振强 蒋永听
“你看，这些芝麻油、全麦面、土鸡蛋等30多种农产品之前老百姓都在发愁不好卖，现在不仅解决了销售问题，还卖到了全国各地！ ”日前，笔者来到位于界首市陶庙镇安徽咱家田生态农业有限公司，公司负责人王俊山高兴地介绍说，这些农产品虽分散在周边各合作社、农场，但现在经过他们一一结成联盟，抱成团来销路就明显不一样了。
王俊山所说的“抱团”，指的是由公司负责组织，与周边粮油、养殖、种植等多家合作社、农场合作，代销他们的农产品，以此来改变过去农户单打独斗的发展模式，更好的适应市场竞争。
作为农民的儿子，王俊山自小深知做农业这种行当有多难。 “大多数农民种植结构单一、土地利用率低，常常是付出了百般辛劳，却因没销路、不懂市场而无法获得等值利润。为何不能把这些农民联合起来，一起‘抱团\’闯市场呢？ ”于是2014年，在国家发展现代农业优惠政策的利好形势下，他决定返乡创业。
说干就干，经过前期大量的调研和考察，王俊山在家人及亲戚朋友的大力支持下，于2015年6月，在位于界首市陶庙镇段白庄，流转土地1200亩，注册成立了安徽咱家田生态农业有限公司。一方面雇请了20余位当地农民在流转地上从事薯类、蔬菜、瓜果种植和渔禽养殖，另一方面与多类合作社、家庭农场等合作，进行农副产品加工及购销。
“看，这是刚加工好的粉丝和芝麻油，等会包装好得赶紧给客户发货呢！ ”公司的另一个负责人段琳钰告诉记者，至今“咱家田”共与46家农业经营主体合作，有合作社、家庭农场，还有种养殖大户。这些经营主体以收购价向“咱家田”供应各类生鲜农产品和农副产品，再由“咱家田”负责销售，跑市场。
据段琳钰介绍，“咱家田”的销售主要分“线上”和“线下”两种：“线上”是通过自有网站、微信商城、淘宝店下单销售，客户分布全国各地；“线下”则是依托公司所在地开设的实体店，供应周边地区和市内20多家企业、学校食堂。
“有‘咱家田\’这棵‘大树\’，咱这些小农场擎等着‘乘凉\’啦！ ”负责芝麻酱、芝麻油生产的界首一家粮油合作社是联盟成员之一，负责人陈师傅告诉记者，自打去年秋天加入“咱家田”，再也不愁生产出的芝麻产品没处卖了，“不用自己跑市场了，一个月少说也能卖出两三百箱。 ”
“公司要发展壮大，必须要保证产品质量、产地直供、网上订单、配送到家承诺。 ”王俊山说，为打造生态、绿色品牌，在公司成立之初就确立以“只提供咱家人才吃的食材”为理念，在种植过程中，要求自己以及“联盟”成员，在农作物种植全程要无化肥、无农药、无激素，打造安全放心的农产品价值观。
打开了“线上”、“线下”两个渠道，那么物流配送的问题该如何解决呢？
公司业务员段林森介绍，“咱家田”有个五人配送队伍，目前阜阳市市区、界首、临泉、太和等地均实现了全境范围配送。
“我们购置了10辆电动三轮车、三辆小货车，每周两次可以实现长距离配送，配送不到的地方则与第三方物流公司合作。 ”段林森说。
据介绍，自去年6月公司成立至今，总营业额达2526万元。目前每天营业额稳定在6—7.5万元之间，线下营业额约5万，线上营业额有2万元左右。 “现在农产品电子商务发展的如火如荼，这也是我们将是下一步的发展重点。 ”王俊山表示，目前公司已逐步走上轨道，很快合肥、南京的线下体验店也将投入使用，“计划今年营业额能够破4000万元。 ”王俊山信心满满地说。
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