引进桃子征服市民味蕾 线上销售空运全国各地 兄妹俩的“甜蜜事业”
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阜南柴集镇后湖农庄的水蜜桃，相信不少市民都品尝过，可说起这片农庄的主人，熟悉的人却不会很多。近日，记者在后湖农庄，见到了这对兄妹农场主——赵振兴和赵小娟。
返乡创业，兄妹俩的农场梦
赵振兴和赵小娟分别出生于1989年和1991年，哥哥高挑帅气，妹妹青春靓丽，看上去，让人很难将这对兄妹与“农场主”这个名词联系起来。
说起后湖农场近些年的发展，兄妹俩有很多话要说。从最初起步，到如今线上销售占主流，农场这几年的发展有过坎坷，也有很多酸甜苦辣。
2010年，赵振兴大学毕业后，又去外地学习农场管理和农业技术。
2012年初，学习刚结束，赵振兴便回到老家后湖村，从年迈的父亲手里接管起一处面积约400亩的农场。第二年，赵振兴注册了后湖生态种植有限公司，主要种植各种桃树。2014年，从北京外国语学院毕业的赵小娟也回到了家乡，和哥哥一起全力投入这片桃树林。
“当时就想着，能利用我们在外学习的知识，把传统的农业种植做出特色，将后湖的桃子做出品牌。”赵小娟说，经过她和哥哥的多方考察，决定从无锡引进一种名为“柳条白凤”的水蜜桃，这种水蜜桃皮薄汁多，味道鲜美，相信一定能够征服阜阳市民的味蕾。
初遇挫折，兄妹进城摆摊促销
想象很美好，现实却很骨感。新品种的水蜜桃，完全颠覆了传统阜阳市民印象中的桃子概念。和阜阳当地那种脆蹦蹦的桃子相比，新品种水蜜桃个头更大，摸上去更柔软。“熟了的桃子，吸管插上去就能吸里面的汁水。”赵小娟说，让人意外的是，正因为这些特征，很多市民见了这种软乎乎的水蜜桃，便主观地认为这是“坏了的桃子”，因而销售惨淡。
眼看着丰收的水蜜桃就要这样在仓库里烂掉，兄妹俩商量后，决定第一年也不图回本，就权当做市场了。就这样，俩人带着收获的水蜜桃，一方面跑市场，到阜阳的各大水果专卖店和商场做上门推销，一方面到阜城各个小区开展试吃活动，让更多阜阳市民认识这种水蜜桃。
大致盘算下来，那年兄妹俩一共在阜阳七、八十个小区门前摆摊做活动，请小区居民免费试吃，各种损失加起来有近百万，唯一的收获，是这种新品种水蜜桃得到了市民的初步认可，市场也在次年逐步打开。
线上发展，后湖水蜜桃声名鹊起
为了进一步把农庄做大，把后湖水蜜桃更好地推广出去，2015年，赵小娟针对水蜜桃保鲜期短、不易保存的特点，向当地成功电商学习线上农产品销售经验，将水蜜桃销售与电商销售、微信渠道销售相结合，使后湖水蜜桃进一步走进千家万户。如今，后湖的水蜜桃线上销售渠道日渐成熟，远销到江浙闽粤等地区，因为采用了空运快递，往往广州地区用户当天下午订的货，第二天中午就能收到。
在努力拓展销售渠道的同时，兄妹俩也在不断拓展种植的品种。目前，除“柳条白凤”外，后湖农庄还有“后湖红”、“雨花露”、“油桃王”等代表品种，就在不久前，兄妹俩线上销售的两只分别重1斤3两和1斤6两的“柳条白凤”，还卖出了令人瞠目结舌的高价：268元。
不忘乡梓，助力穷乡亲脱贫攻坚
生意渐渐有了影响力，兄妹俩也没有忘记身边贫困的乡亲们。
近年来，后湖农庄通过金融扶贫、土地入股、就业扶贫三个方面帮助21户建档立卡贫困户实现了脱贫。其中6户经常在农场劳务的贫困户，每月都可以获得2000多元的工资收入。
今年，兄妹俩计划上马科技扶贫项目，推广水蜜桃加白鹅的种养殖，再解决18户贫困户的脱贫问题。
如今，在兄妹的打拼下，当初从父亲手中接过的400亩桃园已经发展壮大到1180亩，逐渐形成完善的养殖区、种植区以及农家乐服务，成为当地集果树种植、特色养殖、旅游观光、休闲度假为一体的综合性农业旅游文化园，由柴集镇政府主办、后湖农庄协办的阜南桃花节，也成为当地一张靓丽的旅游名片。
颍州晚报记者 任刚 文/摄
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