网上买农资，24小时快递到田头怀远320家农资店“变身”电商服务站，货价降不赊账
[摘要]怀远320家农资店“变身”电商服务站，货价降不赊账
■ 本报记者王逸群
3月29日，春耕植保正当时。在怀远县鲍集镇鲍集村的农资店门口，种粮大户邵恒丰热情地向记者介绍备耕新变化：“不少大户都在网上订农资，比实体店还便宜30%，上午下单中午快递就能送到田里！ ”
2013年，怀远县农民网购农资的趋势就已初露端倪。 “因为价格便宜、可选品种丰富，越来越多的农民选择从网上购买农资。 ”安徽如意集团负责人司福义介绍，当年他们的320多家农资实体店销售受到了互联网不小的冲击。业务量的直线下降，让这个传统的农资企业感受到巨大危机：“必须结合线下优势，建立自己的网购平台！ ”经过多番努力，次年3月该公司打造的“上街网”电商平台正式上线。
“线上的经营范围以自有品牌农资为主，兼销特产、农机具和母婴用品等。 ”司福义告诉记者，除了自营的1800多种产品，他们还代理了2000多种第三方企业的农资。 “让农户有更多的选择余地。 ”他说，第三方进驻的线上产品与线下产品种类互补，不会影响实体代理商的正常销售。
此外，本着“落地靠人气”的宗旨，该公司还对所有加盟的实体店面进行了改造升级。 “公司给我们统一配置电脑、改换门头，进行了系统的技术培训。 ”在榴城镇苏集村电商服务站，已经成为“网商”的农资店主曹根龙对记者说，去年4月小店“触网”后，虽然单品利润有所下降，但销售量却不断攀升，曾经的赊销现象也彻底消失，“农户都是网上付款，我们也不用再囤货，直接由公司配送。 ”
为解决农资下乡“最后一公里”难题，司福义也在配送环节上下足功夫。“我们用100多万元买断一家快递企业在整个县城的配送体系。 ”他向记者介绍，物流体系建立后，原本10件货配送60公里需要400元成本，瞬间变成了10元。同时，为保障农民生产，全县18个集中在乡村的配送网点，均承诺24小时内免费送货上门，“如果超过规定时限没有送达，我们将双倍赔偿农户购买的物品。 ”
传统经营模式的触网升级，更让企业找到了新的生存方式。 “我们正尝试提供全程农业解决方案。 ”司福义说，对于从网上购买全部生产资料的大户，他们不仅会提供从种到收的全程服务，还会在确保质量可控的前提下，帮助其与周边面粉厂、饲料厂对接，“凡是我们对接的，企业收购单价都高于市场2%左右。 ”截至目前，该公司已和100多名大户签订协议，服务面积达30万亩。
“整合落后实体资源，搭上互联网销售的快车，既让农民得到实惠，也解决了企业产能过剩、库存压力大等问题。 ”怀远县商务局副局长赵允辉表示，下一步他们将鼓励该公司为农户提供更多便捷服务，让传统农资店全面“变身”电商综合服务中心。
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