在百色，有着数以千计韦梓响式的果蔬经纪人。他们走南闯北，穿梭活跃于全国近百个大中城市，是打开百色果蔬外销市场不可或缺的生力军，关于他们，还有很多动人的故事——
这位田阳县百育镇的农民为福建老板收购点分捡番茄，按件计酬一个月收入3000多元 □周信实 摄
满载货物的重型货车排成长龙缓缓出城，而农民们开着装满果蔬的摩托车仍然源源不断地驶来，“卖给我、卖给我，我要的量大，有多少要多少……”“我出的价格高……”巧舌如簧的“导购员”口沫横飞，有时甚至为了争夺货源而“吵”了起来，在田阳县农副产品综合批发市场，类似这样没有硝烟的“战争”几乎每天都在上演，初秋冬主打蔬菜小番茄，六月底新鲜上市的芒果……每到新鲜果蔬采摘上市的高峰时节，这里到处都是产销两旺的繁忙景象。
据了解，田阳县农副产品综合批发市场，是国家农业部认定的全国定点鲜活农产品中心批发市场、商务部认定的“双百市场工程”农产品批发市场、全国农产品经纪人星火科技培训示范点、广西首批农业产业化重点龙头企业，年交易量达60多万吨，年交易额达11亿元，是我国西南地区最大的农副产品批发市场之一，无数百色果蔬从这里启程销往全国近200多个大中城市和香港特别行政区及越南、俄罗斯等国家和地区。
无数百色果蔬从这里走向全国
1999年以前，田阳全县仅有3个小型果蔬批发市场，交易量一直难以突破20万吨，农产品“卖难”问题非常突出，曾出现的“西红柿价贱伤农”事件让人记忆犹新。为切实解决这个问题，田阳县供销社整合了全系统的资产、资金及资源优势，投资3000多万元兴建田阳农副产品综合批发市场一期工程。
1999年田阳县农副产品综合批发市场建成，很快就与北京、天津、武汉、郑州等国内一流农产品批发市场建立战略合作关系，建立起农产品市场与物流对接渠道，并学习他们的先进经营模式，与全国200多个大中城市建立了经营网络；从2002年11月开始，批发市场已在上海设立农产品销售窗口，把田阳乃至百色市的大宗农产品推向上海大市场，并逐步以上海为中心，辐射华东地区，构建农产品新的营销网络……每到果蔬收购季节，各地的农副产品老板就云集田阳，给田阳及邻县的农民带来了无限商机，使客商与经纪人、农民实现了共赢。
抓住这个时机，田阳县因势利导，因地制宜地调整产业结构，有计划、有步骤地引导农民实行产业化生产，使全县蔬菜、水果种植面积连年扩大。受益于专业市场和种植效益的双重拉动，农民种植秋冬菜的积极性明显提高、种植面积不断扩大。经过多年发展，田阳已成为全国无公害蔬菜生产示范基地县、全国“南菜北运”基地之一。2012年全县蔬菜种植面积已发展到38万亩（含复种），年产量达110万吨，产值近13亿元；水果投产面积26.6万亩，总产量18万吨，产值6.4亿元,其中芒果种植面积21.14万亩、产量13.9万吨。在全县农民人均纯收入5693元中，60%以上来自果蔬收入。
兴一个市场、带一批产业、活一方经济、富一方百姓。大批绿色、生态的百色农产品，以此为起点走向全国。
打响果蔬品牌提高竞争力
田阳县农副产品综合批发市场投入运营后，田阳的蔬菜、水果慢慢走红全国，但田阳香芒、四季豆及番茄等主要农副产品都未树立起自己的品牌。为了提高田阳农产品附加值和市场竞争力，田阳县工商局多次指导田阳县农副产品综合批发市场研究对策，将田阳香芒、优质蔬菜等农副产品以壮族人文先祖发祥地敢壮山等地名作为商标进行了注册，创立了田阳县自己的蔬菜、水果品牌。自从有了自己的品牌以后，田阳蔬菜、水果的品牌包装上了档次，竞争力明显提高。
为了拓展百色果蔬营销渠道，田阳县农副产品综合批发市场先后派人参加在北京、上海、西安、云南、海南、广州等地举行的全国性农业技术开发展销会，通过召开新闻发布会，大力宣传介绍田阳县农产品生产和市场流通情况，先后组织批发市场及有关部门到上海、武汉、西安、南京等大城市争取农业订单，然后组织农民按照订单进行生产；特别是近几年来每年在田阳举办的中国—东盟（百色）现代农业展示交流会，吸引全国各地50多家农业科研单位、100多家流通企业前来参加，批发市场组织农民参会参展，让农民在会上了解新技术、新产品，并与客商签订订单农业项目。订单农业把购销双方紧密联系起来，使农民按照市场需要进行生产，避免了生产的盲目性，从而确保农民增产增收。
一个市场上千名经纪人坐镇
“这些人生意做得可大咧！”、“二十多年前骑着小单车，十多年前骑着摩托车，到现在开着汽车，这里的果蔬经纪人，每一个的创业史都很传奇。”、“外地来的上门女婿也多，很多人都是来这里拉货装货之后，看准这里的市场，留下来当上经纪人，然后在田阳定居的……”这些果蔬经纪人，身上有着很多共同的标签：脑瓜活、财力雄厚、底气足……是大家眼里的能人。
果蔬经纪人郑大姐是田阳县芒果食品厂的下岗职工。1997年下岗后，她试着做些小本生意，收入微薄，一直都不能解决全家人的温饱问题。正当她一筹莫展的时候，田阳农副产品综合批发市场建成运营，县政府出台了关于鼓励和引导下岗职工从事蔬菜营销的优惠政策。在工商部门的关心和支持下，郑大姐毅然加入了果菜营销队伍。在几年的果蔬营销中，她代收和直销果蔬达2万多吨，上缴各种税费40多万元。同时，她还带动7名下岗姐妹一起从事果蔬营销。姐妹们没有资金，她就无偿借给；没有技术，她就手把手地教，从而使姐妹们走上了致富路……目前，像郑大姐一样，在批发市场专门从事芒果、秋冬菜等果菜营销活动的执业经纪人一共有1000多名。
“市场大，竞争压力也不小，靠单打独斗已经不行了，所以，大家都是抱团经营，一起赚钱。”果蔬经纪人赵大叔告诉记者。他们收购的果蔬主要销往东北三省、河南、山东等国内大中城市。在小番茄、芒果集中上市的时节，为争取每天收购量按时发车，经纪人们还专门雇了一些会鉴别果蔬品质的菜农做“导销员”，以每人每天120元的报酬，让他们分布在街边和农贸市场门前等候，看到拉番茄的摩托就抢着招呼看货，他们一边跟着车跑一边谈价钱并引导司机开往自己的收购摊点，竞争激烈程度，可见一斑。
“1月到5月，收购小番茄；6月到8月，收购芒果；9月到10月又要忙着去四川的攀枝花收购果蔬……一年到头忙不停。最忙的时候，凌晨4点多钟起床，一直忙到晚上10点多……那个时候如果你来，连接受采访的时间都没有。”赵大叔说。
一业带来百业旺。田阳县农副产品综合批发市场的成功运作，带动了其他行业的发展，田阳县的运输业和饮食服务业也搭上了市场发展的顺风车。批发市场的繁荣与发展，解决了2万多名下岗职工、农村富余劳动力的就业和生活问题，取得了较好的经济效益和社会效益。批发市场的运营，还带动了竹编加工业、竹子种植业和运输业、饮食业、旅馆服务业、包装物生产等相关产业的快速发展，拓宽了田阳人的致富门路。
记者手记
从最初的100多名果蔬经纪人，发展至现在的1000多名。14年来，田阳县农副产品综合批发市场的这些果蔬经纪人们彼此见证着自身的成长和发展，而他们，也仅是百色果蔬供销环节的一个缩影。由于得天独厚的资源优势，目前仅在田阳，已建成田阳县农副产品综合批发市场、三雷老韦物流、壮乡河谷公司、中国—东盟现代农业物流园、金满园圣女果冷冻公司等多家规模较大的冷链物流企业，越来越多的果蔬经纪人参与其中，南征北战，助力百色果蔬潇洒“走出去。
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