农民“团购”农资成时尚减少环节，省钱省事，企业也青睐这种销售模式

[摘要]减少环节，省钱省事，企业也青睐这种销售模式

以往每到春耕大忙时节，农户们各家各户忙着采购化肥等农业生产资料。然而，现在通过各种合作社或者种植协会购买农资产品的农民渐渐增多，并成为一种新的趋势。

合作社统购农资多起来

虽然还没到化肥和农药的使用高峰，岳西县绿野种养合作社负责人储成林却早早忙碌了起来，他挨家挨户统计着每户化肥、农药和种苗的使用量。 “我们合作社现在已经储备了近40吨硫酸钾复合肥，每百斤的价格是171元。 ”储成林告诉记者，如果还像过去农户独自购买复合肥的话，每百斤最少要多花14元。

岳西县绿野种养合作社自2007年成立以来，就为农户统一订购化肥和农药。储成林对记者说，我们的化肥采购自安庆，农药则从省城合肥批发来的。去年该合作社统一购买了70多吨化肥和500多公斤农药，帮助80多户农民节约资金2万多元。不仅仅是绿野种养合作社，近年来越来越多的农户通过各种合作社统一采购农资，不仅保证了所采购农资的品质，也提高了与农资经销商的议价能力。枞阳县金社乡粮食协会是当地最大的粮食种植合作社，105户种植户的糯稻和粳稻种植面积达23000亩。自2007年该粮食协会成立以后，农民在购买稻种和肥料时就不再需要自己到处跑了。该协会吴彭龄会长告诉记者，每年协会都提前向农户推荐稻种和复合肥，然后统一到厂家购买，撇开了中间环节，降低了购买成本。

统一配方向厂家订制

芜湖良金优质稻米专业合作社是全国劳模杨良金在2000年成立的水稻合作社，会员由当初的11户，100多亩稻田，发展到如今127户，5000多亩稻田。 “过去农户都根据各自的经验和偏好，到零售商处购买肥料和农药，没有科学依据，随意性很高。 ”杨良金介绍说，成立合作社后，我们根据自己的稻种情况制定所需的复合肥配方，然后与具备一定规模的经销商洽谈，每百斤批发价约便宜3元—5元。农户按照合作社制订的标准去经销商处购买复合肥和生物农药。不仅在一定程度上降低了种植成本，也保证了稻米的品质符合要求。

去年糯稻行情转好，农户的种植面积在扩大，枞阳县金社乡粮食协会赶在去年下半年就以每斤3.5元的价格预订了5万多斤原种繁育的一代太湖糯稻种。如果农户一家一户去购买，不仅每斤价格要高0.5元，甚至可能误买二代或三代太湖糯稻种，稻种抗性减弱，易染病害，而且产量也可能降低100斤以上。团购稻种给水稻种植户带来了实实在在的好处，金社乡粮食协会会员的稻种集体采购量每年以20％的幅度增加。

有企业专门瞄准合作社营销

农户团购农资新趋势的出现，也给农资经销商带来了商机。在安徽喜洋洋农资连锁公司的部分加盟店，农户化肥团购量已占到销售总量的一半以上。该公司连锁中心负责人华胜告诉记者，他们针对种植大户和合作社制定了专门的方案，并和合作社签订协议，给予程度不同的价格优惠。

安徽莱姆佳肥业公司更是以各地合作社为平台，建立新的农资销售模式。该公司销售经理崔西平对记者说，从去年秋季开始莱姆佳公司就转换销售模式，把蒙城县等10个县的代理商转化为销售代表，由他们组织各地的种植大户和合作社直接到公司采购化肥，由于减少了经销商等中间环节，降低了农资采购成本。莱姆佳公司通过这种销售方式在这10个县销售了2万吨化肥，占公司化肥年产量的20％。

徽商农家福公司每年磷复肥销售量在5万吨以上，该公司磷复肥部经理何卫华告诉记者，农户团购化肥的现象呈上升趋势，特别是安徽省皖北地区农户通过合作社购买化肥的情况更多些，其购买量已占到该公司磷复肥销售量的20％以上。

本报记者 喻寒松

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