威海市商业银行淄博分行 积极开展“增提创”活动
根据淄博银监分局要求,威海市商业银行淄博分行扎实开展“增强联动、提升服务、创立品牌”活动,该行领导深入了解辖区重点企业、项目、园区生产经营情况和实际融资需求,充分发挥银行业优势,进一步创新金融产品、改进金融服务,满足企业合理融资需求,缓解企业融资问题。
成立领导小组,加强组织领导。该行认真研究分析淄博银监分局的工作要求,成立了由行领导为组长,分行各部门总经理、各经营单位负责人为成员的“增提创”领导小组,负责此次活动的总体部署工作。活动由行长亲自带队,坚持真实性、主动性、创新性、时效性原则,主动深入企业调查了解运营情况,摸清企业真实融资需求。领导小组定期组织召开专题会议,精心部署各项走访工作,确保各项工作执行到位,落实到位。
认真梳理名单,制定走访计划。该行对企业进行逐户归类、筛选,搜集企业生产经营和征信信息,认真研究每一户企业的资产状况、生产经营情况和行业类型以及市场发展前景,有的放矢开展营销、走访。加强与地方政府相关职能部门沟通协调,及时获取当地产业规划、行业信息、重点项目以及扶持政策措施等。根据实际,广泛开展自主性、经常性走访活动,将进走访“增提创”活动长效化、常态化。
了解客户需求,保障走访效果。该行将拟走访的企业、项目、园区纳入分行重点项目名单进行管理,在认真分析客户需求的基础上,寻找业务切入点,以产品为核心,制定差异化综合服务方案,带动公司、零售和中间业务全面开展,提升客户的忠诚度和综合贡献度。截至2017年10月末,该行累计走访企业163家、项目10个、园区3个。该行新增授信16.58亿元,较走访前增加3.26亿元,新增贷款10.61亿元,较走访前增加2.01亿元,新增其他融资0.5亿元,较走访前增加0.2亿元。
财经记者周剑楠通讯员李剑锋
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