孙延玲:花木有情 创业路上一路芬芳
鲜花盛开、绿植茂盛,一走进兆佳花卉温暖湿润的花室内,大自然的气息扑面而来。“不出差的日子,每早我都要来给花木们剪剪枝、浇浇水,即便原本不好的心情,也会立刻愉悦起来。”兆佳花卉的女主人孙延玲说,花木亦有情,需要被倾听与关注,这一习惯她已经坚持了20年。20年风雨兼程携手创业一路花香
与花木结缘始于1997年。“那时,尚处于恋爱期的两个年轻人,都不甘于原有的工作状态,偶然发现了南方花卉在淄博本地市场的空白,便白手起家开始创业。”孙延玲微笑着告诉记者,如今想来当时的疯狂是对的,即使一路走来有着无数的困难和挫折,但也收获了成功的喜悦,更收获了一种适合自己的生活状态。
“在充分调研市场后,我们先从广州进了一车皮鲜花和绿植,都是杜鹃、发财树、巴西木等当时在淄博市场并不多见的典型南方品种,岂料这些花木一到北方全都被冻得不成样子。”孙延玲说,没有经验的两个人顿时傻了眼。10万余元的启动资金全都是借的,一下子全都砸在了这批货上。
“一帆风顺的都是童话故事,必须学会在困境中自我逆转。”孙延玲说,几年的摸爬滚打,她和丈夫位于周村的花棚渐渐步入正轨。诚信经营和独到的眼光也让她们得到贵人的帮助。有了多次合作的一位广州花商,得知她们资金困难后,愿意将货先供给她,待售出后再付款。“1998年,我们注册公司时,为了感恩这位贵人,将名字取了与他企业一样的‘兆佳\’。”陷入回忆中的孙延玲向记者娓娓道来。
大部分熟悉兆佳花卉的人,都是始于张周路上的店面,而兆佳正式注册正是1998年迁址至此之时。后来,随着张周路拓宽、西十一路打通,兆佳花卉就在这个路口附近几经易址。期间,孙延玲也迎来了创业路上的第一个小巅峰。
那个时期,节庆摆花盛行。逢年过节各企事业单位都要摆放一串红、万寿菊、国庆菊等一类“草花”,营造喜庆氛围。看到这一市场,不少人纷纷跑到青州等周边城市进货。“这类‘草花\’并不难种,虽然利润低但走量大,都是单位大订单,不会出现欠款,我为什么不自己种呢?”孙延玲说,如是一想她便立即行动,利用棚外10余亩的空地,当年一个“五一”节就卖了上万棵,赚回创业路上第一桶金。此后,她们将兆佳逐渐做大,并衍生到相关产业,开了热带鱼门店、建起苗圃,由单一的售卖花木到承接各种绿化工程。2008年,又建起“公棚”,办起国家级的赛鸽比赛,她们的“公棚”中托管着来自全国各地的赛鸽数万只。
为梦想去奋斗执着并快乐着
如今,搬迁到西八路南段的兆佳花卉已成为老顾客和周边村民的“后花园”。万余平米的花室中,漫步其间赏花散步者不断。即使不买花,他们也不会被打扰。“好的环境要与大家共享,人气也是一笔财富。”孙延玲如是说。在这处可以免费游览的植物园,游人们还可以随时向技术员咨询各种养花植绿的难题。
几年前,花卉市场遭遇“滑铁卢”,企事业单位的订单几乎骤减为零。让整个花卉行业陷入低迷期。被业界公认一贯走高端路线而并不被看好的兆佳花卉,却在最短的时间转型,推出极具亲民风的创意花卉,稳占市场。
“兆佳与淄博这座城市一起成长。”孙延玲笑言,因为兆佳的每一次搬迁都是因为城市规划,即便每一次都不得不投入大规模的宣传力量重新引导客户,但孙延玲的心中仍然是欢喜的。“城市越来越大,越来越美,环境越来越好,我们也愿为城市的角落增一片绿,为百姓家中添一份生机。”
淄博市优秀花卉基地、2015年度市级农业产业化重点龙头企业、张店区首届“乡村之星”……在兆佳办公区,一个个荣誉牌匾十分醒目。在做好企业的同时,孙延玲还带动周边农户共同致富。采访中记者了解到,她专门成立合作社,利用自身优势为30多位社员提供了集中经营的平台,共同开拓花卉市场。如今,在兆佳花卉园内,花、鸟、鱼、石一应俱全,仅花卉、绿植就有百余种。
因为热爱,所以执着。孙延玲说,创业路上与花为伴的自己是幸运的,也让她的世界满是芬芳,她也想把这种快乐生活带给更多人。今年,她就在张店中埠镇打造了占地200亩的兆佳文旅观光园。待到来年春暖花开时,这儿将有上万棵海棠树硕果累累、清香的木瓜挂满枝头,紫藤缠绕、凌霄怒放,随处可见野鸡、鸽子、白鹅等散养家禽。“这儿将是一处自然认知的课堂,一处硕果累累的世外田园、一处满是芬芳的花花世界……”陷入憧憬中的孙延玲,微笑的脸上开出一朵明媚的花儿。
(晚报记者刘洪霞赵瑞雪)
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