沂源农村商业银行 “智e购”打造银商联盟新引擎

□通讯员于磊秦昌颖

自网点转型以来,沂源农商银行倡导银商联盟的新经营模式,曾与多家商户联盟,苦于无载体依托,前期仅是相互捆绑宣传,并无实质性进展,省联社搭建的“智e购”电子商务商务平台为沂源农商银行的“银商联盟计划”提供了一个最佳契合点,该行抓住机遇,以“智e购”商城为平台,“银商联盟计划”全面启动,在省联社的支持下,沂源馆成为淄博首家上线商城。

采集信息打牢商户基础

抓稳县域成熟电商商户。有电商经验的商户,不仅可以轻松的自主运营店铺,更能为新上线的地域商城提供运营、推广上的借鉴。前期对本县域内的电商积极联系对接、逐户上门拓展,争取优质商户的加入,现已拓展有电商经验商户家,成功上线4家。

“商户海选”选拔优质商源。根据省联社对商户及产品的要求,对经营产品、企业信誉、产品质量等统一评定,选出符合要求的商户,由总行统一组织商城上线培训,现已选定5家。

精准定位主动发展优质商户。该行从商品品质入手,对于县域内认可度高的的产品及商家,主动上门拓展,发展成为“智e购”电商商户,现已对接3家。

特色商品打造地域品牌

选当地特色产品相互借势营销实现双赢。近年来沂源的“沂源红”苹果走俏市场,该行一如既往地支持本土农产品,“智e购”商城沂源馆优先上线“沂源红”等特色商品,将本地特色商品面向全省乃至全国大力推介的同时,借“特色商品”、“沂源红”、“大樱桃”等发展“智e购”商城,以求共赢。

线上线下全面联手打造最强社区。该行坚持“做小、做散、做本土、做优质”,深耕沂源市场,从饮食、生活服务等方面入手,选取本土特色鲜明的服务行业首批入驻商城,此外,也将陆续添加近年来风生水起的旅游景区,做实最强社区的服务。

强化宣传商城全速上线

宣传是“智e购”商城业务开展的一项重要工作。在本地电视台、报纸、网络、公众号等媒体及时发布商城上线及招商广告,在农商行营业网点,利用广告条幅、LED显示屏、电视机、荧光黑板等进行广泛宣传；印制份印有商城上线和招商启示的宣传单页,分发到各营业网点,由大堂经理及柜员进行网点内的宣传、客户经理进行外拓宣传、张贴,配合总行的“营销活动计划”,每周各支行进行一次特色营销活动；加强信息交流,与省联社、淄博办事处、各已上线商行、各合作商户加强沟通交流,学习先进经验,互通商城进展,借鉴各地市好的经验做法,加快商城的建设步伐。

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