服装市场 年末再掀索菲娅工厂店狂潮
国际知名女装品牌米兰,既演绎了欧洲的高贵、典雅,又融汇了东方的知性、含蓄,深受时尚白领的喜爱,而工厂店的“亲民”落地价格,一时成为众人疯抢的目标。图为一名顾客在导购员的指导下,挑选心仪的米兰夏装。
□本报记者王慧
摘要:年终岁尾,是商场、超市大打折扣卖力促销的季节,为了减少库存压力,各品牌更是使出浑身解数,某些国际服装大牌也打出了亲民价格,甚至亏本赚吆喝。淄博市第一个吃螃蟹的索菲娅工厂店,各种大牌岁末疯狂来袭,消费者可以用“跌破眼镜”的价格享受奢侈牌的品质。服装了工厂店的存在,到底是一种减少库存的促销?还是对消费者的一次真正回馈?请跟随记者的脚步,实地看看店庆一周年的招数吧。
工厂店
比“淘宝”更直观实惠
多年来,在日益激烈的竞争中,淄博商业版图不断更新嬗变。从中央百货、日百商城、烟台振华的黯然谢幕,到新玛特、佳世客的强势进驻,淄博商圈在过去几年里,经历了前所未有的大洗牌,而随着东泰、金帝等老一派本土商场被外来零售巨头“收编”,更是将本市商业竞争推到了空前白热化的地步。同时电子商务正给传统的零售业带来的前所未有的挑战,网购占去零售业的半壁江山,实体店沦为淘宝、天猫1号店等知名网购店的“试衣间”。在网购与传统实体店厮杀正酣之际,一种名叫“工厂店”的销售模式却在两强夹缝中悄然生长、壮大。
作为鲁中商贸必争之地的淄博,山东首家名品服饰工厂店——索菲娅工厂店去年12月6日在淄博华丽开启,不仅给消费者带来了众多知名品牌,更开启淄博服装营销模式的全新时代。
什么是工厂店?许多人对“工厂店”这个词汇可能很陌生,也有人一提起工厂店就认为是处理尾货、过时货的代名词。其实,那是对工厂店的误解。通俗讲就是:工厂直接开设的店,商品直接从工厂到消费者手中,消费者也无需再为中间环节买单,所以便宜又实惠。又由于许多大牌生产厂家,除了有库存、过季款要处理外,还有大批样式新颖的样衣,也一起推向工厂店。这样的工厂店,就不再是普通意义上的工厂店,而被称为名牌工厂店
名牌工厂店,早已成为时尚范儿的淘宝圣地。大牌货的品质,地摊店的价格,吸引着大批时尚潮人的关注,成为购物达人的最爱。
实际上,工厂店成为一种时尚潮流,也是因为实体店铺受到电子商务的冲击而采取的,另一种应对方式。业内人士表示,与淘宝相较而言,工厂店商品质理优良且为正品,全部由名牌服装企业直接供货,货源长期稳定而且非常丰富。在其主要商品构成中,无论是销售商取消的订货、生产商的过季产品还是某一生产线生产的多余产品,均经过严格的外方质检,品质保障度较高,也更受消费者的青睐。
山东索菲娅服装公司旗下的工厂店,堪称大牌云集的名牌工厂店,主要经营纳巴罗高级男装系列、乔顿西服、米兰高级时装、米兰高档裘皮、吉思缇娜时尚女装等国内外知名品牌20多个,全部实现从工厂到店面的直接销售,比网络版的“淘宝”来得更直观、更实际、更具体。
“在淘宝上买衣服,还担心合适不合适,而在工厂店买衣服,顾客可以直接体验,完全没有后顾之忧。”山东索菲娅服装公司老总卢明利所推崇的“体验式营销”,在索菲娅工厂店能得到淋漓尽致的体现。
名牌工厂店
一岁之路成长快
“之所以要建工厂店,除了让消费者享受到更多的实惠外,还有一个更重要的原因就是减少服装库存的压力。大量的库存制约了企业的现金流,从经济学角度讲,变现是硬道理。而工厂店既能给消费者实惠,又能让企业变现,这是一举两得的好营销模式。淄博是鲁中腹地,又是我的第二故乡,工厂店建在高速公路口,首家工厂店落户这里再合适不过了。”说起山东的首家工厂店何以落户淄博,山东索菲娅服饰有限公司董事长卢明利情真意切地对记者说,“我在淄博经营乔顿服装20多年,淄博很多人都成了我的朋友、我的哥们,甚至成了亲人,说实在的,商场里的新款价格很多朋友承受不起,开家工厂店,也让这些朋友们享受一下大牌带来的实惠。”
正是基于这种回笼资金、感恩回馈的思想,工厂店一开业,短短几天时间,来工厂店“血拼”的人数超过了万人,人们一传十,十传百,可以说是亲朋总动员涌入工厂店淘衣,以至于开业后的前3天,根本付不上款,几名财务连轴转也无法完成付款任务,选中衣服的人们只好把自己挑好的衣服打包,在包装袋上写上自己的名字,等待付款高峰过后再来结算。
如此人流壮观的购物现象,确实值得深思:在网购占去半壁江山,实体店沦为“试衣间”的当下,索菲娅工厂店的异军突起,不能不说是零售业又一次面临的机遇和挑战。
一年来,索菲娅工厂店一路走来,春、夏、秋、冬每季都提前推出新的款式和主题,吸引着品牌达人们每到季节轮回之季必来工作店淘衣。服装大牌的亲民价格,成了时尚白领们“淘宝”抢鲜的首选。
春天的缤纷,夏日的清爽,秋天的干练,冬季的沉稳,在四季轮回中,索菲娅工厂店的服装也在快速更替中,每一季都有主题和亮点。更可贵的是,工厂店不仅卖衣,还教你如何找到自己的“穿衣密码”。今年深秋,记者在乔顿试衣间无意中看到,工厂店的卢德富经理正为一位小伙子传授挑衣经验:”男装经典永远不会过时,变来变去,无非是搭配和细节上的变化,重点在于你怎么搭配,方能穿出你自己的风格。你看这几件乔顿衣服,条纹衬衫、毛背心、外加一个长款外套,能穿较长的时间。现在天冷,衬衫、毛衣、外套、围巾,既保暖又显得干练,天暖时,脱下外套就是青春洋溢的条纹衬衣、毛背搭配。”事实胜于雄辩。小伙子经过他的指点,穿上卢德富经理为他搭配的衣服,既精神而又帅气。
这种温暖而人性化的细节,如春风细雨沁入人们的心田,而不时的活动主题,又紧紧锁住了人们的眼球。一年来,品质经典的大牌服装,牢牢稳定住了忠实的顾客群。
正如工厂店总经理卢德富所言:经典的服在装永远不会过时,会永远闪耀在你的衣橱里,我们所做的,就是为它做好每一季的搭配。
年终回馈
多种营销模式受欢迎
“并不是每家服装公司都可以开工厂店,随着我们索菲娅工厂店的火爆开业,其它服装企业甚至服装代理相继打上了工厂店的旗号。其实,工厂店是严格的业态结构和规模的产物,并不是说任何一家做服装的,都能开工厂店。比如:索菲娅工厂店之所以是真正的工厂店,是因为我们的纳巴罗、乔顿有自己的生产车间,我们代理的20多个国际国内服装品牌,都是统一配货,全部下架或没上市的样衣都统一退回到工厂店里,只有这种成熟业态,才能撑得起工厂店的规模。”卢德富对记者说,“马上就要店庆了,我们除了准备20多个大牌的海量款式,还搞了多种回馈促销活动,就等消费者以独到的眼光来挑专属自己的服装了。”
12月28日,工厂店就要满一岁了,为了庆贺它的茁壮成长,工厂店推出了多种营销回馈模式:进店三重礼活动,扫码、微信、短信等活动同步进行,多种形式的促销在这个元旦前夕引爆服装零售潮流。
海量样衣任你选。为了做好这次周年庆,索菲娅工厂店精选了商品和样衣,这些样衣都是商家大货打样,原料极其考究,由顶尖设计师亲自手工制作,保证每件样衣都是一件精品,色彩、版型、用料都独一无二。
卢德富告诉记者:“选择样衣有几个优势:首先是面料考究,紧跟全球面料流行趋势,采撷世界顶级面料精华；二是顶尖设计师精致到位的手工制作,从款式、尺寸、面、里、衬等工艺细节部,都由国际一流的服装工艺师精致制版,手工缝纫；三是价格实惠,纳巴罗毛呢样衣300/500/700,皮衣样衣低至800元；东方雪风衣样衣100/180,毛呢样衣260/380。同时每件样衣款式都不一样,独此一件,以标准身材模特为模板制作,只有试穿者的身材与样衣契合,方能体现样衣的尊贵,能淘到完美的样衣,就是找到了自己的穿衣密码。”
诚然,工厂店的体验式消费,弥补了“淘宝”只看美图不能试衣的不足,再加上大牌服装的“亲民”价格,这场新的商业变革样板在服装领域会越来越受欢迎。
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