品牌低价眼镜销量“一路飙升”
广州眼镜直通车顶级眼镜品牌内购会火爆席卷淄博
晚报讯(记者梁凌飞)“国际顶级品牌眼镜内购会”虽然已经结束,但由此开启的一场全新思维进化风暴在淄博大地展悄然上演,淄博的眼镜市场被“内购会”这一模式给彻底颠覆。雷朋、迪奥、古奇等国际顶级品牌眼镜1—3折,广州眼镜直通车超低折扣,让450万淄博人与国际奢侈品亲密接触。这些令人亢奋的性价比背后,隐藏着哪些商业规律?高品质与平民价这一无法共存的“魔咒”又是怎样被打破?虽然活动已经收官,但这些疑问却让广州眼镜直通车又一次成为市民关注的焦点。
模式:直通车成顶级内购会先行者
“内购会一举砍掉眼镜从出厂到批发、代理、零售、销售等所有加价环节,由广州眼镜直通车搭建平台,内购品牌厂家与消费者当场进行出厂价交易,真正零利润回馈消费者。”广州眼镜直通车淄博店总经理孙晶萍这样说道。记者了解到,正是为秉承广州眼镜直通车“好东西便宜卖”的经营理念,内购会将“品牌平价”的抬升到了新的高度,活动期间让不少到场的消费者充分感受到奢侈品的魅力。
这场顶级眼镜品牌销售狂潮,对整个淄博眼镜零售业来说,可谓一个不小的地震。同样的品牌和质量,为什么直通车能打出这样低的价格?孙晶萍向记者讲述了他们存在的三大优势,传统眼镜店都是选在旺街旺铺,而直通车选在低租铺位的楼层,压缩房屋租金,大幅度降低了经营成本；在进货过程中最大限度地减少中间环节,降低进货成本；采取全面开放的自选超市形式,大幅提高接待服务效率和能力。
改变:一路飙升,直通车成眼镜时尚引领者
“我们一副眼镜的利润非常薄,主要靠的是走量。”正如广州眼镜直通车所秉承的经营理念,走量只降低产品的售价,但却不降低产品的质量。纵观9年的风雨历程,广州眼镜直通车走的就是这样一条以优质产品、平价销售取胜的路线。
如今,广州眼镜直通车的平价路线不仅改变了行业传统,对消费者的消费习惯也有很大影响。“随着眼镜价格的大幅度下降,一人一副眼镜戴好几年的眼镜消费观念正在转变,现在选购的市民主要购买目标都转向了以时尚为主。在这一场‘革命\’中,眼镜直通车起到了时尚领先者的作用,成为引导眼镜消费时装化、品牌化、实惠化的主力军。”孙晶萍这样说道。
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