工厂店 比淘宝更实惠的服装零售模式 ——山东索菲娅服装“工厂店”迎万人“血拼”
工厂店里,经典、大气、高端的品牌服装,以亲民的价格吸引着人们挑选过年的新衣。□本报记者王慧
“穿新衣,过大年”,似乎成了人们约定的年俗,逢年过节不买件新衣服,这年就像没过一样。于是,年前的大型购物商场就成了人们“淘新”的海洋。但是,今年这种购衣模式被打断,一种全新的品牌“工厂店”彻底颠覆了人们过年买新衣的模式。
为了方便广大消费者,索菲娅工厂店春节期间将正常营业。
近段时间,刚刚开业的山东索菲娅工厂店,对服装大牌情有独钟的时尚人士来说,肯定是一次热血沸腾的年终购物狂欢。工厂店里天天人满为患,人们疯狂地对心仪已久的服装大牌进行“扫货”。这种全新的品牌服装“工厂店”销售模式,不仅开辟了淄博市品牌服装零售的新纪元,还更加深化了人们对“工厂店”的深入体验。
在工厂店一样可以淘到新款大品牌
“本以为工厂店只销售一些库存或过时的卖不动的服装,样式肯定不能穿,没想到在这里可以买到纳巴罗的新样衣,真是太意外了。还有米兰、三九天乙这样的国际女装品牌,总以为价格昂贵,从来只有摸摸、看看、饱饱眼福的份儿,没想到在工厂店里这么便宜就能买到。这不,我淘了足足有9件,给老公、老爸、老妈、还有自己都买了过年的新衣,今天真是收获太大了,也不用为过年的新衣犯愁了。”在二楼女装部,从淄川赶来的张蕾女士兴奋不已,“我本身就是经营服装的,像乔顿、纳巴罗、米兰这样的大品牌,平常根本不敢问津,今天是我开心的一次购物,这9件衣服的价格,也就是大商场一件衣服的价格,等于白捡了8件衣服。我回去抓紧让自己的亲朋好友也来买。”看得出,张女士难掩激动兴奋的心情,她提着大大小小的服装包满脸喜悦地对记者说。
像张女士这样对工厂店认识有误区,而来了后又狂购的人还真不少,大多是党政机关对品牌着装要求较高的人士。
那到底什么是品牌工厂店呢?许多没到过工厂店的消费者,一听到这个词,还是不由自主地发出疑问。
品牌工厂店不同于一般的工厂店,它全部销售大牌服装,有时还销售尚未上市的新颖样衣。在欧美一些发达国家和我国一线城市,品牌工厂店备受时尚人士的推崇,大有取代国外品牌代购的趋势。
记者在意大利纳巴罗男装样衣区看到,50多款男式样衣新颖而别致。销售导购告诉记者:“这些都是没上市的样衣,都是独一无二的私人定制。”一位打扮入时的小伙子挑了一件纳巴罗皮衣,这种款式的中长款皮衣挂在那里倒不显眼,但穿在这男孩子身上特别拉风,一问才知他是某时尚杂志的平面模特。他说:时尚圈里流传着一句话,“一件衣服,至少要穿两次以上,才能证明你是买的。”之所以强调“买”,很大程度上在于很多时尚单品都只能“借”。由此可见样衣受欢迎的程度。正因为样衣的独此一件,很多时尚潮人对样衣情有独钟,但样衣也很挑人,这款皮衣就特别适合瘦高的男子穿着。看到他淘到了一件外套,一套西装,记者由衷佩服他独到的搭配眼光。
其实,工厂店里的每一款衣服,因其材质和做工的优良,件件都堪称精品,只看你如何搭配了,选衣和选人一样,也需要独到的眼力。
万人血拼的现象值得零售业深思
目光所及之处,处处是人挤人、人挨人的试衣场面,许久以来没有见到这样壮观的购物景象了。收银台前,四位财务人员忙得连水都来不及喝,但排队付款的人们依然挤满了整个大厅。记者注意到,一位女士居然买了32件衣服。她一边等着付款,一边与旁边的姐妹交流购物心得:“我是从临淄赶过来的,给家人全买齐活了,也让家人过过名牌的瘾。”看到摆了一溜的包裹,记者真为她担心:这么多的衣服,她能拿得了吗?
看到这壮观的场面,记者想到了香港每年圣诞前后的购物“血拼”。时尚达人们每到圣诞,就切切盼望着到香港“血拼”一番。“现在,不用舍近求远再去香港血拼了,像米兰、MOJIE魔婕、J&NINA捷恩尼纳、JUSTRED加锐都是我喜欢的牌子,比商场可便宜多了,这次可省了不少钱。”一位时尚范姐面对自己淘来的战利品,有点洋洋得意。
记者看得心里痒痒,也迅速投入到“血拼”的人流中。
在男装区,记者遇到了工厂店的卢德富总经理,他正为温州商会的一帮朋友介绍衣服。看到腰缠万贯的温州大老板也组团来购买工厂店的打折衣服,记者感到颇好奇:“哟,大老板也来淘便宜衣服啊?也不怕跌了身价。”这些商业大佬们倒显豁达:“这些大品牌无所谓过时不过时,经典的服装永远不会过时,服装款式都有一定的稳定性。再说,钱要花在刀刃上,该省的还得省。花最少的钱,买到品质优良的大品牌,当然不会错过。当然,索菲娅工厂店是温州人办的,也是给自己的兄弟捧捧场。”
有着十几年国际品牌销售经验的卢德富不愧是挑选服装的高手,他告诉记者:“看服装,除了款式外,面料很重要,像这款纳巴罗男装,里面标有“1881”进口面料标志,还有这款,看到了吗?红色的标牌,这些都是顶级进口面料的标志。这样的衣服,现在的价格连料子都不够。还有,衣服是讲究搭配的,服装搭配是一门艺术,搭配好方能穿出大牌的气场。”在他的指引下,温州商会的老板们每人挑选了一套样衣,满意而归。
短短几天时间,来工厂店“血拼”的人数超过了万人,人们一传十,十传百,可以说是亲朋总动员涌入工厂店淘衣,以至于3天的时间里,根本付不上款,几名财务连轴转也无法完成付款任务,选中衣服的人们只好把自己挑好的衣服打包,在包装袋上写上自己的名字,等待付款高峰过后再来结算。记者注意到,每个品牌的展示架下,都堆了一地的写上名字的购物袋。
如此人流壮观的购物现象,确实值得深思:在网购占去半壁江山,实体店沦为“试衣间”的当下,索菲娅工厂店的异军突起,不能不说是零售业又一次面临的机遇和挑战。
工厂店的常态化有助于品牌接地气
网店的实惠价格,国际大牌的优秀品质,工厂店开业的前几天里,人们惟恐抢不到流行的款式,像赶大集一样成群结队涌入工厂店。一些没抢到心仪款式的购买者失望之情溢于言表:“早知道一开业就来抢购了,我一姐们一口气抢了12件米兰,其中有一件原价19800多元的全水貂大衣,才卖1500元,她穿回去把我馋得不轻。我来晚了,这款衣服卖没了。这么多衣服,我也不太会挑,也不知挑什么牌子的。”
置身于20多个国内外知名品牌,千余种款式的“衣山衣海”,确实让人有些眼花缭乱、手足无措。“在这里,可以亲身体验大品牌与个人气质的亲和。我从前贪图便宜,经常在淘宝网买衣服,但看着图片好看,买来了多半会遇到这样那样的问题,材质就更没法感觉了,退换起来麻烦不说,还要白白搭上来回的运费,算起来也是一笔不小的开支。现在有了工厂店,可以亲身体验一下,适合自己再买,也买得更称心更合身,以后这里就是我家的衣柜了。”一位女士边试一款“三九天乙”的桔色小皮装,边开心地说,“不知活动搞几天,如果能经常上新就好了。”
记者就此问题,电话采访了索菲娅服装有限公司董事长卢明利先生。他说:“我们会不间断地上新,让消费者能随时买到称心的品牌服装。我们要让品牌服装接地气,让寻常百姓都能穿得起大品牌,这次买不到新款的消费者不要心急,年前肯定还会有新款推出。以后工厂店的活动会常态化,做到‘周周有新款,时时有惊喜’。”
从传统零售业的单一销售模式,到工厂店的体验式消费,再加上大牌服装的“新民式”价格,一场新的商业变革样板正在服装领域上演。
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