马学强:牛仔“智造”卖全球 海思堡智能工厂实现了每一件牛仔服的私人定制
核心提示
这是一条神奇的牛仔裤,全球无同款,一个毛边、一处破洞、一条明线、一枚纽扣、一副印花都是你私人定制的时尚专属。单条牛仔裤也可以如此定制?带着些许疑问记者走进了山东海思堡服装服饰集团有限公司。
海思堡给出了这样的答案:他们就是要做全民牛仔服装的个性化定制!通过设计平台、下单平台与制造系统的智能对接,使用户通过互联网在线选款、智能排版、自动剪裁、线上下单,满足顾客个性化定制牛仔服装的需求,从制造商直接到消费者的商业模式因为去除了中间商,价格又非常亲民。
思维超前,勇于创新。在全市推进新旧动能转换的进程中,海思堡在牛仔个性化定制、智能生产方面成为行业的先行者,同时作为亚马逊全球首批服装网络协同制造商,海思堡通过亚马逊把中国牛仔卖向全球,成为淄博市外贸企业智慧化、新旧动能转换的经典案例。
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牛仔“私人定制”的背后故事
海思堡成立于2008年4月,主营业务是生产、销售牛仔服装及面料,多年来通过“服务于大品牌的小批量、时装化牛仔服装供应商”的差异化发展战略,与英国NEXT、艾格Etam、才子等众多国际、国内知名服装品牌实现战略合作,是山东省最大的专业化牛仔服装生产企业。
这样的成就,已经让很多同行望尘莫及,但董事长马学强不但没有一丝骄傲,反而有了深深的忧虑。“半个月,一个月甚至几个月都生产同一款式,这在企业发展初期还可以,但现在社会不断变化,已经不是你生产什么消费者穿什么,而是他们需要什么我们生产什么的年代。”
通过对标红领,马学强从2012年就开始关注个性定制,2015年他大胆地提出把牛仔私人定制作为企业未来的发展方向。“牛仔裤一条一条地卖,卖给谁?”……一时间,企业高层各种不同意见传来。遇到这么大阻力,作为决策者的马学强应该怎么面对?和国家建立深圳特区一样,他建立了企业“发展特区”。
“我成立了一个新公司,认同牛仔私人定制的来发展新业务,先行先试,不认同的就在老团队做好本职工作。”马学强的这一招非常奏效,海思堡的全球个性化牛仔定制之路正式开启。
如今,在海思堡官网进入全球个性化牛仔定制供应商平台,点击进入“自主设计”页面您就可以开始自己设计衣服,选好衣服款式、品类和颜色后,还可进行深度设计,包括缝制面线、拉链、印花等,每个小部件都可以根据您的时尚需求选择,最后进行自助量体和下单。
这就是牛仔私人定制的第一步:下单平台,而实现“一件衣服一个样”的制作依靠的就是智能工厂。
7月13日,在2017中国互联网大会闭幕式上,中国互联网协会秘书长卢卫(左)和海思堡董事长马学强共同为海思堡实验室揭牌。关键词
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牛仔“智能生产”的传奇缔造
牛仔“买卖全球”的跨境电销
2016年,海思堡建设了个性化定制牛仔服装智能工厂项目,目前已有年产20万件的两条智能化吊挂牛仔裤流水线和上衣流水线共3条。
回忆智能工厂建设的这段经历,马学强感慨万千。“2016年8月试生产,当年10月在桓台一家店推广牛仔私人定制,没想到一天接了495条牛仔裤的订单,大家才看到了牛仔私人定制的广阔市场,当时强烈反对这项业务的一个合伙人转变观念主动承担了招商业务。”
牛仔智能生产到底是如何实现的?采访时,记者来到海思堡智能化生产车间,这里完全颠覆了记者对传统服装制作车间的想象。车间每名工人操作台上都有一台读卡显示屏,工人一刷卡,客户信息就会显示出来,个性化生产随之开始。
“这张卡里包含了顾客所有的定制信息,工厂可以根据客户信息智能排版、自动剪裁,你看到的上面的智能吊挂就可以根据定制信息把牛仔服装送到下一个目标工位。”马学强告诉记者,以往传统的打版师每天只能打4个款式的版样,而智能车间运用大数据,一个打版师一天可以“智造”100多个不同的款式,公司的海量数据库可以对定制产品自动匹配生成制作工艺,大大降低了出错率,突破了原有技术瓶颈。
马学强说,智能工厂启用后,海思堡的服装生产周期从原有的1个月时间缩短到了7-10个工作日,极大地提高了生产效率,实现了标准化生产。定制牛仔每个款式一件起订,起价399元/件,运行一年来海思堡已为客户定制了数万件牛仔,利润是过去外贸订单的10倍以上,目前在淄博市的张店、桓台以及北京、哈尔滨、海口等城市有线下体验店,计划三年内再开1000多家店铺。马学强打破常规、带领团队实现了超越发展,由此海思堡成为中国首家实现牛仔个性化定制服务的企业。更值得一提的是,从前端下单到原材料、辅料制作,再到生产水洗、后整发货,海思堡集团在生产、销售流程上全部实现了智能化、信息化。
同时,海思堡与国际电商巨头亚马逊签约,成为亚马逊全球首批服装网络协同制造商,借助亚马逊网络,直接销售给全球消费者,产品出口价格由传统外贸的12美元/件,提升到29.9—49.9美元/件,单件利润可达人民币90元。预计2019年订单量突破100万件。
“亚马逊在纽约设立设计团队,利用云计算、大数据等技术,指导海思堡进行产品设计、生产、物流,同时负责产品在亚马逊网站精准推送、营销。"马学强边说边打开亚马逊,记者看到,从6月9号开始销售,从最初的每天十几件到最多时的一百件,海思堡牛仔在亚马逊的销售实现稳步增长,更关键的是亚马逊可以对销售进行全方位数据分析,让海思堡能做出适时的调整。
作为典型的传统产业,海思堡一直懂得拥抱时代,懂得利用差异化战略在服装行业分得一杯羹。如今的海思堡,已经不同往日,从做外贸大单代工到私人定制再到依靠跨境电商卖全球,这一次马学强迈的步子大而稳健,他的底气就来自于智能化、信息化与工业化的无缝融合。新理念、新技术、新模式让海思堡不但走出了一条新旧动能转换的成功之路,更重要的是培育了自主牛仔品牌“海思堡”,享誉全球。(晚报记者沙红翠孔晓文通讯员高茜图/石龙迪摄)
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