解答咨询近千次　公司产品受青睐, “烟农1号”被抢了！, 周刊记者　孙琳

“苗木生根保根长得旺，烟农特价助力苗木会”，在今年的苗木会现场，烟台太阳农资连锁经营有限公司的特价活动和新型液体肥吸引了众多果农，价值多万元的产品不到3天就被“疯抢”一空。

果农注重更新换代促根液体肥热销

近年来，果农们越来越注重果树的更新换代，不少果农淘汰老果树、种植新品种。对于新树，要加强根系管理，“根系长得旺盛了，苗木才能长得好。”烟台太阳农资连锁经营有限公司总经理于创介绍，为了助力苗木新品种的发展、帮果农们更好地发展新品种，苗木会期间，公司开展了针对苗木根系的新型液体肥、小肥料等产品的促销活动。

趁着促销来囤货的果农还真不少，你5瓶、我瓶的抢购。“给我来两桶‘烟农1号’，不，来4桶吧。”“‘果维他\’还有吗？”“我要8瓶生根剂！”“你买这么多，回去贩啊？”看到一位果农一次购买8瓶生根剂，人群里有人开起了玩笑。“便宜了一半，买回去囤着来年用。”

“烟农1号平时得卖—块钱，今天促销才块，买够块钱的产品还能参加抽奖。”

为了回馈消费者，展会现场还设置了抽奖环节，每天送出单价多元的品牌蒸锅、畅销的液体肥、实用的水桶等奖品，奖品总价值近万元，而且绝无空奖。高品质的液体肥半价就能买到，还能参加抽奖，果农们纷纷表示“太划算了”！

肥料施用存问题智能配肥解难题

“虽然农民们越来越舍得肥料方面的投入，但也存在不少问题，比如不会科学选择和使用肥料。”针对这一现象，太阳农资推出了“智能配肥服务”，让农户们省钱、省心、省力，让农作物增产增效，解决化肥过度施用造成的土壤面源污染。

于创介绍，自年起，太阳农资就开展了测土配方施肥服务，并被烟台市政府列入便民实事服务项目之一。目前，公司成立了农化服务中心，建成测土配方施肥中心实验室4处，发展乡镇测土配方施肥服务站多个，免费为农民提供测土配方施肥服务。同时，公司还配套建成配方肥生产企业3个，年生产能力万吨，主要针对不同地区的土壤特点和作物需求，生产供应配方肥。“智能配肥”的核心是“量身定制、个性配方、精准施肥”，严格按照相关的规范，做到一块地一测土，一块田一配方，制作土壤信息卡，将土壤信息登记，通过智能配肥机为农田和果园配置全营养套餐，起到增收节支的

效果。专家现场解答果农有备而来

有备而来的果农直接选择自己需要的产品，也有不少果农向专业技术人员介绍果园具体情况后，有针对性地购买产品。

烟台太阳农资连锁经营有限公司直营部经理柯本考介绍，本次苗木会，公司派出了近名工作人员，依然忙得团团转，“午饭都要等到下午一两点钟，才能抽空吃上几口。”工作人员一边为果农们介绍产品，一边解答疑问，3天累计解答问题近千次。“果农们越来越讲究科学种植了，不会盲目乱投资，他们会理性购买农资产品。”柯本考说，近一两年来，果农们除陈更新的意识越来越强，淘汰老旧果树，纷纷更新换代。同时，也注重新树根系的壮大，因此生根保根的液体肥越来越受欢迎。“不光液体肥和小肥料受青睐，很多农民朋友对我们公司的进口肥料很信赖，专程来购买。”于创说，“产品货真价实，不光本地果农慕名而来，还吸引了来自潍坊、平度等地的果农。”

此次太阳农资虽然只针对液体肥料和小肥料进行特价促销，大肥料并无折扣，但仍有不少消费者慕名而来订购。一位福山的果农，在苗木会开幕当天就要求购买进口大量元素水溶肥。工作人员再三向他解释这种肥料没有促销活动，现场的是为了展示用的，不能出售，他才失望地离开。谁知，苗木会最后一天，这位果农又来到展位前，表示可以等到苗木会结束撤展时他再买走现场的袋肥料。“就冲这位果农的执着和对我们公司的信赖，我们破例把现场的包肥料都卖给了他。”柯本考感慨道。此次苗木会期间，太阳农资总订货量达多吨，价值万元。

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