买山核桃，大伙爱找小赵
[摘要]农家小伙自主创业开3家门店一家网店 他想让老家特产卖到全球
○老客户喜欢到店里买特产
26岁帅小伙自主创业，在合肥蜀山区开起了一家山货店，每年销售宁国山核桃8万多斤，如今在合肥已拥有三家门店的他，去年还在网上开辟了网店。从小在农村长大的他，有个小小的心愿，就是将老家人种植的山核桃卖到全世界。
“心肠好， 卖的都是良心价”
在合肥一家工厂生活区内一间70多平米的小区门店内，戴着眼镜，白净斯文、身高约1米78的赵启家正在整理自己新进的山货，店面不大，里面是仓库，但干净整洁。核桃、开心果、蘑菇、干笋、黑木耳、蜜枣等干货放在玻璃器皿内。
节后，他的店依然热闹，进进出出的人购买一些散装的核桃、开心果、干笋等。小赵的店每天早上7点半到晚上9点半营业。“开店都四年了，老客户多，不能让别人等，所以得开早点。”赵启家说。
“小赵就像我们的邻居一样，每次来这里，不管你买不买，都抓一大把让我们尝尝。”辖区科企社区工作人员孙大姐告诉记者，“小伙子人长得帅，心肠也好，卖的都是良心价。”
十分钟不到，已有五六户居民来这里买东西了。“现在一天的收入大概有几千块钱。”小赵告诉记者，他家店里的山货都从老家收购来的，每年仅山核桃就能卖掉8万多斤，他卖的山核桃多数是散装，价格比市场价便宜不少。“做生意只是我创业一方面，更想帮老家的农户们做点事。”小赵说。
来肥闯荡 助家乡人卖山核桃
赵启家老家在宁国市南极乡，乡村里70%的人都是靠种山核桃谋生。“小时候，爷爷常背着一些山核桃去外地买，但是很难维持生计。”小赵说。在家务农的父亲也种植有八九百棵山核桃树。小赵告诉记者，山核桃生长周期慢，一般需要15到20年才能结果，八九月份成熟的时候，要经过剥壳、筛选、清洗、烘干、敲碎等多套工序，才能拿到市场上卖。“以前父亲经常背着一袋山核桃去外地卖，因为不懂市场行情，十几元一斤，总是卖得亏本，后来干脆就不卖了。”小赵说，在他的老家，有很多像父亲一样的农民，家里种植的成百上千株的山核桃要不就是卖不出去，要不就是卖得亏本。
在芜湖上大学的时候，一次偶然的机会，他在网上看到市场上很多需要购买和收购山核桃的客商，于是他就想，能不能将老家的山核桃带到省城合肥去卖。大三那年的寒假，小赵来到了合肥。
说干就干的他在合肥租了一间面积40多平米的小房子，一开始通过网络联系买主。“起初是向美团网和合肥论坛发布帖子，把老家的山核桃图片和价格以及购买方式发布到网上，试试看有没有人愿意买。”让小赵惊喜的是，没过几天，他就接到了第一个单子，带上一包山核桃，骑上电动车，小赵将货送上了门。虽然第一次只卖出了一袋，赚了三十多元钱，但让小赵一下子有了信心。“那时候卖的山核桃都是从家里和亲戚家收购来的。”有了第一次，就有第二次，那年假期小赵赚了二三万元。
网店打开 一扇通往世界的窗户
有了一点资金，小赵就想能不能在合肥开个自己的门店，于是就和自己同住一个宿舍的室友小张商量，也得到了他的支持。2010年，两人来到合肥，开起了第一家宁国山核桃店，他们卖的山货走的是平民路线，很受居民的欢迎。生意越做越好，接着小赵在合肥开起了第二家和第三家分店。如今年收入也有好几十万。
去年，小赵想能不能在网上专门为宁国山核桃开个网店，搭建一个网络销售平台，让老家的山核桃买到更远的地方去。去年6月，网店正式上线。他的网站还有一个功能，就是产区的农户可以注册登录后，在网站里直接发布自家的山核桃信息，客商看到信息后，可直接联系购买，而小赵每周都会制作一张市场山核桃市场价格波动表，让农户们在卖自家核桃时，心里也有个价格的底线。“网站运营半年多来，销售收入已占总销售额的30%左右，很多北京上海的客户也来我这里订购山货。”但为了运营网站，小赵每年要投入了十几万。“主要想能为老家人做点事。”
现如今，独身一人的他想在合肥成个家，还想开两三家分店，未来，他还想让老家的核桃买到世界各地。
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