“不喝酒”的招商秘诀
很多人认为搞招商要能喝酒，善于在酒桌上拉近感情。这个招商故事，讲述的却是宁国“不喝酒”的招商秘诀。
■“滴酒未沾”扭转招商劣势
故事还得从2010年6月说起。当时，浙江绍兴鸿泰皮革制品有限公司董事长汤鑫灿到宁国考察投资，因受到区位、交通等多方面因素影响，双方并未达成合作意向。
宁国市委政府高度重视这一机遇，分管副市长带着招商局长立即前往绍兴鸿泰皮革制品有限公司拜访，并就宁国交通发展的预期、工业发展的基础和企业发展的环境做了详尽介绍。中午就餐，按惯例可以摆上酒席，双方继续商谈，以此加深感情，可宁国招商团队只是在工厂外简单地吃了快餐。这令鸿泰公司的高层感到十分意外。
不靠喝酒吃饭交流感情，这次招商的转机由此产生。现任安徽新鸿泰合成革有限公司副总经理张一帆回忆当时扭转乾坤的秘密：“我们老板娘就怕老板喝酒误事，她说宁国这个地方招商的不喝酒，对企业对人都好。”
■“商业语言”拉近客商距离
“老板娘”的这句玩笑话让鸿泰公司的决策层对宁国人另眼相看。在随后的会谈中，汤总进一步询问了宁国关于产业投资细节和合成革产业发展的专业问题，宁国招商队伍都对答如流。宁国招商局长俞丽俊说：“对于新鸿泰土地政策、合成革企业环保准入条件、产业发展等，他们提的问题我们当场给予答复。因为我们对这个产业不陌生，给投资方留下了很好的印象。”
简朴务实的工作作风赢得了汤总的信赖，他当即拍板，决定将宁国作为其在外投资的最大生产基地。
这个项目从开始接触到最终签约历时仅两个月的时间，创造了宁国招商引资的新纪录。2010年7月绍兴鸿泰皮革制品有限公司与宁国经济技术开发区签订投资协议，同年10月安徽新鸿泰合成革有限公司项目开工仪式举行，2011年9月一期工程竣工投产。
■“客商口碑”实现以商引商
“一切为了投资人”是宁国市始终秉持的服务理念。只要是客商的事，不管是生产经营方面，还是日常家居方面，都一样照顾好，让客商在工作之余，感受到宁国人的亲和力和家一样的温暖。张一帆说：“有的地方，招商局招进企业后就不管事了。宁国招商局至今仍然帮忙协调解决我们的困难和问题，项目服务确实做到了家。两年的时间，近2亿元的投资全部完成。”
宁国人的优质服务赢得了绍兴鸿泰公司的青睐，今年绍兴总部决定将新上航空用高强力输送带项目再次投资到宁国，该项目总投资1亿元，目前正在进行场地平整和项目规划设计工作。
如今，新鸿泰已经做起了宁国招商引资的“义务宣传员”。2011年6月，由新鸿泰公司引荐的浙江越王控股集团有限公司来宁考察；今年4月，新鸿泰公司引荐了绍兴中禾竹木制品有限公司、力博集团与宁国对接；4月26日，在新鸿泰公司的召集下，绍兴县侨商会、海创会旗下20余家企业带着项目到宁国参观考察……
采访札记：从这个故事中我们看到，客商来投资优先考虑的是地方的投资环境，“不喝酒”照样能招商。科学的招商引资，重点是要改善投资环境，注重对产业的研究，提高招商引资的质量。
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