信任助力企业再发展 成长俱乐部打造银企良性“朋友圈” 邮储银行安徽省分行贴身帮扶小企业 助力地方实体经济壮大
从个人小额贷款20万元，到800万元小企业流动资金贷款和400万元个人商务贷款，桐城市鸿江包装有限公司创始人、董事长朱扬感受到了信任和帮助的力量。作为宣城市泾县宣纸生产的重点集体企业，安徽华盛纸业有限公司董事长丁执华开办企业将近20年，在关键时刻得到了关键的帮助，让他创办一家全国最优秀纸品企业的理想得以继续。他们所得到的关键帮助，来自邮储银行，该行对小企业的金融支持让他们享受到了国家扶持发展政策的红利。
由小到大，信任助力企业再发展
“信任是人与人之间最良性的关系”，桐城市鸿江包装有限公司创始人、董事长朱扬在自己的办公室里感慨，和他坐在一起的，是邮储银行桐城市支行零售金融部负责人都昌文。
鸿江公司成立于2014年，坐落于桐城市国家经济开发区，专业生产无纺布材料及无纺布袋。在该公司的车间里，为口子窖等安徽省名牌白酒生产的无纺布礼品袋在生产线上快速加工。“我们的产品不仅在国内卖，还出口到东南亚”，朱扬介绍，每天生产线上出产的无纺布袋多达30-40万条。
朱扬创办鸿江公司，是顺应2010年后国内去塑化改革趋势，无纺布袋环保透气，还能反复使用。但是，这是个对现金流要求比较高的行业。朱扬回忆2011年刚创立公司时的情景，由于入行较早，又顺应了国内市场需求，鸿江的产品颇受欢迎，订单不断，车间2台无纺布机每天十分忙碌。“当时买原料一车是25万元，只能满足差不多一周的生产”，朱扬说，公司自筹的资金以及订单回款用得差不多了，但大量订单却等着，进一步扩大规模需要资金支持。于是朱扬就去银行咨询，然而2014年恰逢桐城金融市场因突发事件动荡，很多银行都拒绝了他的贷款请求。
抱着试试看的心态，他最后来到邮储银行。
这次没有被拒绝，邮储银行桐城市支行到公司实地了解情况，还在朱扬的带领下跑遍了十几家承销无纺布袋的经销商以及外包加工点。
“我们当时也是做了详实的调查”，都昌文回忆，当时桐城金融市场银行因为个别企业的问题基本上不放贷款，但他们觉得不能一刀切，也要实际看企业的发展状况和需求。调查后，他们将鸿江的情况逐级上报，为鸿江争取到了400万元个人抵押贷款。
随后，鸿江进入高速发展期，而在邮储银行的贷款去年达到了1780万元。今年疫情期间，鸿江果断转产无纺布，生意火爆，把这几年在其他银行借的贷款都陆续还清了。“我们现在就留下邮储银行一家的贷款”，朱扬说，关键时刻邮储银行伸出援手，他有意愿一直和邮储银行合作下去。
如今，鸿江公司的规模已从50亩土地、2台机器年产值1000万元，发展为2万平米车间、年产值2亿元（今年预估，截至10月末已实现产值1.5亿元）。未来，朱扬准备购置土地，来自国内国外的订单是公司良性发展的核心支撑，是他扩大发展的底气。
成长俱乐部打造银企良性“朋友圈”
泾县，是红色革命老区、新四军军部旧址所在地，也是中国宣纸之乡。大量的泾县企业都从事纸品制造，其中就包括安徽华盛纸业有限公司这家已经近40年的老企业。
据了解，华盛原名泾县卫生纸厂，始建于1981年，是皖南地区最大的生活用纸生产企业之一。2002年，泾县卫生纸厂响应国家政策对集体企业进行改制，华盛纸业现董事长丁执华与股东张剑鸣等四人将企业买下来，改为私营企业，更名为华盛，继续从事卫生纸生产及销售。
“我们买下来，主要的目的就是不能让这个老厂子倒了，要保住周围人的饭碗，还要在行业里保持领跑地位”，丁执华介绍。为了企业规范发展，华盛从2007年开始陆续投入巨资上马环保处理设备。2018年，华盛技改后投资增加一条机械纸生产线，主力生产书画纸。“因为丁家桥是书画纸之乡，书画纸网上销售火爆，附近企业产品都供不应求”，丁执华和股东们敏锐地捕捉到了市场需求，拓展了产品线。
在这一过程中，丁执华说离不开邮储银行泾县支行的支持。
2014年，因企业上马环保设备，邮储银行成为华盛第一个贷款合作银行。丁执华回忆，邮储银行接到华盛的贷款申请后，马上到现场调研走访，详细了解企业生产经营状况，并对丁执华及股东个人信誉等社会情况进行了了解。“之后我们没怎么跑过银行，都是他们上门来服务”，丁执华说，邮储银行办理贷款可谓一步到位，客户经理反复上门沟通，将材料带到华盛免去了企业来回奔波，审批通过后资金很快就到账，这点给丁执华留下了深刻印象。
在邮储银行泾县支行，有一个小企业成长俱乐部。“这是我们专门为小企业打造的互动交流平台”，泾县支行行长张杰介绍，而华盛就是这个俱乐部最老的会员企业之一。
2013年，泾县支行成立小企业成长俱乐部，“会员都必须是有实际生产经营，且在当地信誉和声誉良好、有社会责任担当的企业”，张杰介绍，俱乐部不仅是银行与企业互动的平台，更是企业与企业之间交流合作的桥梁。截至目前，该俱乐部已吸纳泾县60多家小企业入会。所有入会会员企业，截至目前无逾期及不良贷款。
破难题、降成本，小企业扶持动真格
“对小企业的帮扶是稳企业保就业的重要责任”，邮储银行泾县支行行长张杰认为。
该行接到相关通知后，成立金融支持稳企业保就业专项领导小组，主动对接泾县开发区、政府、平台、商圈、企业等，累计走访政府等机构平台14次，走访企业33户，为14户企业送去信贷资金2608万元，召开银企对接会1次，签署合作协议3份。
该行结合今年疫情防控企业特点，开发了信用“防疫贷”产品，累计向2户防疫相关企业提供信用贷款250万元。该行充分利用互联网等方式，大力发展线上产品，今年共发放线上信用方式贷款437笔，金额4139.8万元，惠及209户企业，间接支持1297人就业。今年，该行还累计发放再就业贷款195笔，金额3060万元，同比去年增长900万元，带动就业近400户。疫情期间，该行针对受疫情影响出现暂时性还款困难的企业，依据生产经营状况采取延期还款、延长还款期限等风险缓释措施。同时，该行对存量小企业贷款在原贷款利率基础上进行了下调，惠及33户企业，为企业降低财务成本91万元，间接支持6000余人就业。据统计，该行今年已累计向小微企业投放贷款1727笔，金额3.45亿元，较2019年同期增加3260万元，增速约16%。数据显示，截至今年10月末，宣城市分行小企业贷款结余13.87亿元，当年累计净增1.00亿元，资产质量控制整体较好。
作为邮储银行安徽省分行的党建联系点，泾县支行党支部于2008年12月24日成立，现有正式党员17名，预备党员1名，正式党员在全行总人数占比为34%，处于较高水平。以泾县支行为代表的党建引领小企业业务快速发展，正成为邮储银行宣城市分行近年来工作的一大特色。
疫情以来，宣城市分行截至10月末累计对接各类企业264户，累计发放12.56亿元资金用于支持复工复产。针对防疫专项再贷款支持名单内企业，该行开通绿色通道，最快3个工作日办结企业贷款。
针对小微企业金融需求“短、小、频、急”的特点，邮储银行宣城市分行陆续推出了多种小微企业信贷产品。疫情期间，“无接触服务”成为热门话题，宣城市分行打造“金融+科技”疫情防控模式，满足客户在家办理银行业务的需求。在网上银行、手机银行等线上渠道推出专项金融产品，在线提供“无接触”式服务。
为帮助企业发展，宣城市分行在价格、额度、效率等方面为服务普惠型小微企业开辟了“绿色通道”，并给予利率优惠、减免服务费等让利。1-9月，宣城市分行办理无还本续贷业务69笔，贷款金额38460万元，大大节约了企业的续贷成本。安徽商报融媒体记者 郜征
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