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打包“土特优” 试水“E展销”

宣城日报 2015-03-28 12:56 大字

3月26日,陶国强的白茶上市了,今年他光通过网店联系到的客户就已经预订了2万多元的茶叶,而线下渠道预售才七八千元。网上预售超过线下,陶国强连说了几遍“没想到”。提到这一新变化,就不得不提一个人:旌德县白地镇农业站的工作人员房金霞。

包括白茶在内的许多白地镇的土特产在外一直深受欢迎,许多在外打工的白地人过年回来还要给城里的朋友“代购”。但是这些土特产在当地却卖不上好价钱。“想买难买到、想卖价不高”,房金霞一直在思考如何解决这个问题。

3月初,旌德县农委下发了一份《关于做好2014-2015年各乡镇农产品电子商务发展情况摸底调查工作的通知》。看到通知,房金霞受到了启发,何不利用网络,让白地的土特产集中起来在网店上展销呢?干脆来一个网上展销,说干就干,房金霞开始联系附近农户和专业合作社,希望帮助他们在网上销售农产品。一听要无偿帮自己在网上卖东西,许多农户的第一反应就是问,需要多少广告费。眼看农户们对网络还不理解,房金霞便耐心解释,终于,抱着试试看的心态,逐渐有农户和合作社把自家的产品搬上了网上展营店。

有了农户们的合作,网上展营店的商品种类逐渐多了起来,不仅有野生蕨菜、野生葛根粉、野山笋、白茶,还有山羊、土鸡等。当地农户和合作社也很快尝到了甜头。

董顺生在山里开了一个家庭农场,养殖牛羊。从来没有在网上卖过牛羊的他,对网络销售还将信将疑。为了说服董顺生,房金霞可没少联系他。山里信号不好,电话时断时续,房金霞每次联系他时,电话都要打好几遍。被房金霞的诚意所打动,董顺生便把农场搬上了网上展营店。没想到没过几天,就有河南的客户打电话过来要买山羊,而且一买就是200头。由于很多小羊还没断奶,加上自己准备存栏,董顺生这时反而舍不得卖了。最近几天,房金霞一打开展营店的阿里旺旺,都有100多位客户咨询董顺生的山羊怎么卖。

陆元朝也是网络展营店的受益者。前几年,他在白地镇开了一家绿色食品公司,主要采购和加工白地附近的野生农产品,包括葛根粉、蕨菜、山笋等,生意还算可以。他告诉记者,以前都是按照批发价销售给附近的批发商,利润很低,现在多亏有了房金霞,如今通过网络零售,单价卖上去了,利润自然也就提高了。陆元朝还向记者透露,如果网络销售的好,还将扩大农产品深加工的规模,提高产品附加值。

从3月7日第一笔订单卖出的两袋总价90元的葛根粉,到3月25日卖出的一批价值2100元的中草药,如今,据不完全统计,房金霞的白地镇名优特品展营店已帮助附近农户和合作社销售了近3万元的“土特优”农产品。

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