茶农变主播 巧卖有机茶

■本报记者刘刚 通讯员陈欢

4月5日，天刚蒙蒙亮，广德市东亭乡种茶大户朱勇便夹着他的三件“法宝”——手机、三脚架和话筒上了茶山，他要在自家茶园当“主播”在平台上推销自己的茶叶。 “清晨的阳光非常好，网络直播的时候茶园和茶叶拍摄起来更漂亮。 ”朱勇告诉记者，他坚持直播已经一个多月了，截止到4月5日，已经销售出去茶叶500多斤。

朱勇今年48岁，从事茶叶种植已经17年，是一名“老茶人”。他创办的茶叶种植合作社有茶山700亩，年产白茶2200多斤，产值达900多万元。受今年疫情影响，茶叶销售不景气，经销商也不能现场来采购，眼看着合作社全年的收入就要受到影响，朱勇急得几晚上失眠。

一次偶然的机会，朱勇在手机上看见有农户利用网络直播平台销售蜂蜜，仅仅几个小时就卖出了上千单。既然线下销售有压力，何不打开网络销售渠道，让合作社的47户茶农能抱团取暖？朱勇将想法告诉了来上门服务的东亭乡农技人员廖军。

廖军非常支持朱勇的想法，他推荐了网上一些“网红”销售案例，让朱勇认真学习模仿。说干就干，朱勇配齐直播设备，在办公室搭起了临时“直播间”。 “一开始老朱直播没人关注，我就邀请亲戚朋友关注点赞。 ”廖军向记者介绍，从刚直播时的磕磕巴巴，到现在对着摄像头连续讲上两个小时，朱勇逐渐获得了网友们的认可，“这是新的尝试，我还在一步一步摸索中。 ”朱勇告诉笔者，虽然自己年龄大了，但是还要适应时代的发展，积极利用新的销售方式销售茶叶。

撑好支架，夹上手机，打开话筒，茶香四溢的茶园中，一场现场直播准备就绪，“大家好！欢迎来到直播间！我是主播勇哥，今天上午开始采茶了，我带大家来看看我这新鲜的有机茶叶是怎么采摘的……”一口掺杂着乡音的普通话，朱勇熟练的向手机另一端的“粉丝”们介绍起春茶采摘来。

镜头里，一粒粒新茶芽尖，随着采茶工一捻一摘的轻盈手法，落入竹篓里……，一个小时的直播结束，朱勇对记者说：“今天直播效果不错，你瞧，已经收到十多份订单了。 ”从开播以来，朱勇已收到了1000多斤的茶叶订单，目前正在陆续加工快递。 “价格也不错，每斤茶叶能卖630元，最好的茶叶每斤卖1280元，比去年还上涨了5%。 ”朱勇对今年的春茶销售非常满意。

“我市种植的茶叶90%为黄茶和白茶，今年疫情对茶叶销售有一定影响。 ”广德市农业农村局总农业师罗道宏表示，三四月份是该市茶行业最重要的交易时节，面对着茶市尚未开放，外地经销商不能现场采购等 “线下”销售困境，在市政府的引导下，茶企、茶农及时调整茶叶销售模式，利用淘宝、赶集网、京东、抖音等线上平台和现代物流手段积极拓宽销售渠道，尽量减少损失。

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