真诚招商便能让乐大于苦
张秀香
在外出差日达150余天，累计行程近4万公里，拜访企业300余家次，收集有价值的信息50余次，这是胡继东一年的工作量。自2013年4月负责县开发区机械制造产业招商工作以来，他凭借敏锐的嗅觉和迅速的行动，以爱商亲商的招商理念，2年多来成功引进天禹汽车、卓唐实业等项目12个，以务实的工作实绩交出了满意的工作答卷。
谈到招商经验，胡继东略一沉思便娓娓道来：“首先要实现平台招商，筑巢能引凤，打造一个让企业看得到希望和未来的平台，便能让好的企业源源不断地来。其次是注重以商引商，切实服务好已然入驻的企业，与他们成为真正意义上的朋友，让他们真切感受到选对了地方，才会真心推荐同行或朋友企业过来。第三，是要大力扶持本土创业的小微企业，虽然现在来看他们并不出色，但从长远看小微企业是一个地方发展的主力军，保证他们的稳定发展，就能为开发区中长期发展提供保障。"
胡继东坦言，作为招商人要不怕困难、勤于学习，有了开阔的视野和知识面，还要有执着的招商态度。确实，企业决定到异地投资是非常慎重的，往往需要长时间的考察、比较，在这过程中就需要招商人员长期的跟踪与对接，由胡继东招引今年9月签约的博行机械项目就是一个典型的例子。据了解，这是一家做汽车配件的企业，在2012年年底就受开发区邀请到广德考察过，一直没有下定决心过来投资，胡继东与同伴搜集了这家企业考察过的所有地方的政策进行研究，并详细分析这些地方的区域差异，同时还让园区内其老乡企业现身说法，用两年的时间下足了功夫，最终使项目顺利签约，目前该项目已开始建设。
“招商工作很辛苦，承担了很大的风险，但同时也伴随着快乐与自豪，每个招进来的项目就像自己的孩子一样，从引进到建成、投产就是一个成长的过程，我们都会全程跟踪，这些有形的无形的压力与乐趣相融合后，除了为招商工作尽点绵薄之力，实质上也使自己的人生得到了升华。"胡继东豁达乐观，踏实招商的同时也不忘与时俱进，他是广德县招商人的先进代表，更是全县招商队伍的一个缩影。
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