2015西安地产界大事件搭建豪宅朋友圈 借力演唱会……这一年，楼盘营销脑洞大开

楼市已进入白银时代，2015年，对于房企而言，或以价换量，或携手并进，都在为销售目标而不懈努力。

整个房地产业不是一个人在战斗，它是团队、产品、品牌、营销、资金、服务的整合体，而整合营销策划正是其表现形式的一种，唯有优秀的营销策划才能逆境逢生，才能在力求创新的基础上转型突破。

今年，西安的房地产市场也涌现了许多让人记忆犹新的营销案例。

贝斯特康复路商贸广场

悬念制造，惹全国老板关注

5月20日，“老板别哭”广告出街，一时间在互联网引起沸腾，引发网络大猜想，大跟风。两天内超过近百个品牌跟随涉及地产、汽车、媒体、广告公司近10大行业，《老板别哭》网络视频浏览量近500万次，当天软文阅读量1.5万次，西安本地辐射人群600万人，最终实现3亿/周销售额。

老板别哭！是在“创意、传播、效果”三个维度上都值得分享的一个案例。

2015年，贝斯特康复路商贸广场要降价促销，而市场上的广告清一色主题都是“降价”，如何降出特色？这个任务简单而艰巨！策划团队瞄准目标客群：老板。并读准老板的共同心声——“生意不好做！”。于是，一则没有LOGO、没有电话和营销信息的悬念广告“老板别哭”，掀起了地产界的一场“血雨腥风”。

在今年地产界悬念广告层出不穷的情况下，和田机构为贝斯特康复路商贸广场另辟蹊径，把一场关于降价的营销玩出了新高度。由和田机构策划和主导的“老板别哭”事件热度持续近10天，期间的剧情辗转可谓高潮迭起。事件背后的策划团队感叹“互联网思维的核心在于开放，让每个人成为传播的主体，而唯有真正的心灵沟通才会有真正的客户互动”。

星河湾

搭建豪宅“朋友圈”，整合资源

今年，星河湾项目亮相西安，开盘热销印证了“中国豪宅专家”的强大影响力。然而，在西安星河湾总经理王赟女士看来，星河湾的“野心”，并不只是单纯的房地产开发，而是致力于围绕豪宅圈层，来营造的资源及服务集成。

潜心于高端住宅打造的星河湾已经不再满足于为业主提供舒适居住的“第一居所”，而是通过诸多高端资源的跨界整合，更加注重为业主提供一个“生活、事业、修为”的平台，赋予高端住宅更新的内涵。

11月7日至8日，在秦汉新城西安星河湾酒店，一场高规格的大唐御筵尊贵生活方式展成为西安热议的话题。“百男时尚大秀”唤醒了中国男人精英生活意识的回归，把人们带入到追求商品本质及个人特性的高端时代。现场世界超级跑车、私人飞机、限量版腕表、高端奢侈品皮具、骑士马具、收藏级翡玉钻石、名贵私人定制等全球顶尖藏品展示，带来极致奢华的体验。与此同时，出国留学的高端交流会则让现场的明星贵族们更加关注下一代的精英教育与家业传承。

可以看出，星河湾积极打造高端圈层平台，并以这个平台为基础，积累了强大的品牌力量，赢得了业主的认可及社会的尊重。

保利·春天里

“寻找李春天”，挑动全民互动营销

保利地产一贯给人以沉稳大气的品牌形象，但今年4月份的一场关于“寻找李春天”寻人事件引起一片“哗然”。4月21日，由富二代跑车车队牵头，高调打出“寻找李春天，酬金10万元”的广告。

不得不说这是一次成功的创意营销。“李春天”事件有足够的话题性，富二代、神秘美女等核心元素具备充分的抓眼球能力；该话题不仅仅在网上引起热议，在西安本地市民中也引起了广泛的议论。随即，各大媒体的纷纷介入，也使得富二代寻人事件引起社会的高度关注。短时间内，发起寻人启事的网络微博，点击量达到2.7万次，接到的电话多达3089次，短信683条。

“李春天”事件前期保密工作较好，商业气息不明显，也是迅速传播的重要原因之一。再加上华商报等媒体的整合式传播，覆盖面广、影响大，取得了良好的效果。

此番富二代高调寻人事件通过网络拉开序幕，以互联网时代大众喜闻乐见的话题作为切入点，拉近了保利与人的距离，创造一场全民互动营销，让保利春天里项目更接地气、更近人心。

华润·万象城

一场时尚盛宴，更是一场优秀的房地产营销

华润万象城，一直以来都是中国高端商业中心的标杆。西安万象城，150万方的都市综合体，整合各种业态，吃喝购娱游赏一体，在西安首屈一指。虽然具有足够大的优势，但想要吸引西安800万人口的目光却并非易事。因此，华润万象城做了这样一个品牌发布会，结合2015中国西部时尚大典启幕PARTY，邀请了100位超模，当时尚大典遇到了华润万象城，注定成为一场西安人全城关注的城市大趴。

网络传播从吸引大众眼球的“红唇美腿 男模鲜肉 西安颜值最高的派对即将上演”等关键词展开。首先让市民意识到西安会有这样一个时尚大趴，博得眼球。而7月23日，“华润万象城品牌发布会暨2015中国西部（西安）时尚大典”启动仪式的活动落地，百位超模助阵时尚万象之夜，一场时尚香艳的红唇盛宴成功的沸腾了古都大西安，也吸引了海量客流到达，真正体验到了华润万象城的“热情”。

好的创意，大众的传播，落地的执行，成就了一场优秀的营销活动。华润二十四城今年整体销售稳中求进，提前完成10亿销售大关。

恒大江湾

开盘劲销687套斩金5.5亿，造就传奇

2015年房地产行业步入白银时代，整个行业的业绩完成度普遍不高，在楼市调整期，然而恒大江湾新项目却造就了一段传奇。对于熟悉恒大的人而言，恒大每次开盘必特价，而且开盘必火，即使在观望情绪浓厚的当下，恒大江湾的开盘还是引爆了众多置业者的热情。开盘当天，短短4个小时，销控板已经全线飘红，687套房源售罄，劲销5.5亿，给这个热辣辣的夏天再加一把火。

恒大江湾位于浐灞生态区北三环不灞河交汇处，东临灞河西路，西接广运潭大道。恒大地产集团秉承民生理念，一贯坚持“开盘必特价，特价必超值”的策略，以最大幅度的优惠让利于民；超值9A奢装，通过集中采购、统一配送等方法，在提高产品质量的同时降低采购成本，从而为购房者预留更多升值空间；更有恒大今年业界首开“无理由退房”的政策支持，给购房者史上最强置业保障，让购房者置业无忧。

白桦林·国际

观潮商学院，极具前瞻性的思想盛宴

互联网+时代发展到今天，线上线下融合是必然的趋势。经发地产打通了线下与线上的良性互动，打破传统的商业地产营销模式，白桦林·国际联合《华商报》、《第一财经周刊》共同创办了观潮商学院系列活动。零距离分享名人对经济、创业、创新、产业的思考和探索，打造西部商界“好声音”，以领袖说、思享会、挑战营、餐桌party四大阵营，打造最具前瞻性的思想盛宴，在西安市掀起一股全民创业、励志创新的新风尚，为西安的企业家和创业者提供家门口的商业盛宴。

观潮商学院于5月30日启动，每个月一场讲座活动，截止到目前，已成功举办4场活动，每场到场观众超500人，合计超过2000人。名家阵容、跨界思维、新锐观点，观潮商学院以前瞻性优势，秉承交流、分享、互动的使命，将新理念与实践完美融合，助力大中小企业在互联网时代的转型、创新和发展。

在大数据时代，创新求变，以策带销，玩跨界，铸就行业经典。经发地产以前瞻性的视角，将商业地产的营销结合互联网思维，不但打造了线上线下相结合的观潮商学院平台，同时也促进了项目的销售。

世融嘉轩

艾弗森中国行的唯一“赢家”

5月23日3时许，艾弗森突然出现在西安凤城四路的世融嘉轩营销中心，每一位到场的球迷欢呼雀跃。

2015年艾弗森中国行从一开始就带着不确定性。早在3月31日（美国当地时间）他就曾在自己的社交账号上声称：“我郑重宣布：我没有也永远不会同意和天津某某文化传媒公司合作的5月5日至28日（中国）巡回赛。我非常喜欢自己在中国的球迷，我不希望他们被误导。”艾佛森中国行的前几站行程，因为各种原因，几场活动到最后都几乎未能成行。

在世融嘉轩活动现场，很多球迷动容，艾弗森也是爱恨交织的表情，但和球迷们互动多多。一些没有入场券的球迷们，甚至跑到场地外的围墙附近找位置，想要看一眼偶像。

艾弗森中国行西安站的比赛取消，唯一出席的便是世融嘉轩的球迷见面会，世融嘉轩可谓是艾佛森中国行的唯一“赢家”。

万科·东方传奇

借力群星演唱会，带动千余组排号

房地产借力明星演唱会的事件并不少见，但是由万科·东方传奇举办的李建、李荣浩群星演唱会，在2015年地产营销届盛极一时，沸腾了整个西安。

一提到李建就会想到“传奇”，巧妙嫁接这场风起云涌的演唱会，将舆论的焦点深刻地锁在了万科·东方传奇项目，拉开了盛大的首开之势。

在传播方面，线上与线下齐发力，热门电台早晚高峰齐力轰炸；微信互动拦截客户各个触点，一时引发西安城内谈论高潮，对于快速提升项目关注度，无疑起到了巨大的推动作用。与销售紧密结合的案场包装、多种现场活动、销售物料升级同步执行，在短短不到一月的时间内，众筹排号客户约1700组。6月12日演唱会当天，可容纳6000余人的会场座无虚席。

华商报记者 王悦 文/图 

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