带货芜湖农产品 江城电商掀起助农热潮
这边，“叮咚、叮咚”的订单声此起彼伏；那边，不时传来主播正在直播带货的卖力吆喝声……这是“五一”期间，记者走进芜湖县六郎电商产业园所看见的一幕。园内十几家专做初级农产品的电商企业已忙碌了整整一春，但很显然，他们并不想趁假日休息一下，反而纷纷开足马力，在这个小长假抓住一波销售小旺季。
前几日，电商平台拼多多发布了一组数据，2020年第一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。新冠肺炎疫情带来冲击的同时，也给农产品电商带来了新的发展机遇。
记者走访发现，疫情之下，芜湖的农产品电商也迎来了爆发期。从一组组快速攀爬的数据可以折射出，一方面芜湖电商助农热情高涨，另一方面本土农产品搭载电商快车拓宽销售渠道的新模式业已成形。
无为荸荠
通过芜湖县电商卖到全国
“直播间的小伙伴都看下，这就是我们芜湖的荸荠，个大脆甜，肉质细腻无渣！这是最正宗的江南荸荠！”“现在下单，可以领3元优惠券，还送削皮刀一把哟！”
六郎电商产业园内，芜湖甜之醉电子商贸有限公司的一名员工坐在一盏环形补光灯前，对着手机直播着他们的产品——无为荸荠。最近这几个月，这个电商企业，迅速成为备受关注的“荸荠一哥。”
“2019年底，我们每天订单量大概是700单左右。疫情以来，如今每天我能卖到2000—3000单。”该公司年轻的负责人张培培告诉记者，现在，他们所销售的无为荸荠，在拼多多上累计销量早已突破了“10W+”，做到该平台上的同类目第一。
这个成绩，张培培说自己有点意外，却也在情理之中。他说，疫情特殊时期给了电商一个爆发式发展契机，消费者更愿意通过电商平台选购原产地的农产品；但无为荸荠能如此畅销全国，更多的还是在于本身品质过硬。“无为生产的荸荠个头大、口感甜，品质是真的好，之前还注册了地理标志保护产品，但叫好不叫座，缺少知名度。在过去经常成为其他省市的农业贴牌产品，农民利润微薄。现在好了，通过电商，天南海北的人都来买，都知道我们芜湖盛产荸荠。”
记者了解到，在六郎电商产业园内，除了张培培的企业，同时还有四五家电商正在销售无为荸荠。今年1月至今，他们的荸荠销售总额已达到了1200万元。
“这些企业都是在无为鹤毛镇等地的农户、贫困户家采购的荸荠。”六郎投资促进办的主任陈怀恩介绍道，在产业园这些电商的带货下，直接辐射到410户无为农户，“特别是其中的很多农户都是贫困户，直接解决了他们的销路问题。”
不仅卖荸荠
还要带货本土油桃、莲蓬、甜玉米
荸荠成为爆款后，记者了解到，还有不少芜湖本土农产品正“跃跃欲试”
“我们一直想为本土农产品带货，之前曾做过一些尝试。今年以来，我们终于摸到了一些路子。”产业园内的安徽薯大师农产品有限公司在网上打造过很多农产品“爆款”，这一次，创始人沈显璐盯上了芜湖县花桥镇的油桃。
这才5月初，沈显璐已经在网上开始预售油桃了。“要到5月25日才能采摘，前后估计能卖25天。这么短的周期对于农产品电商来说，其实是很大的挑战。”沈显璐说，他去花桥实地考察了，油桃品质口感都很好，让他对这个产品有信心。但更重要的是，花桥镇的油桃往年主要是靠旅游观光采摘的方式进行销售，今年受疫情影响，有很大可能出现滞销的情况。“作为本土电商企业，我们真心希望参与进来，为本地助农抗疫贡献自己的一份力量。”虽然有一定风险，但沈显璐表示愿意尝试，“我估计能够销售几万单。”
另一家产业园的企业，芜湖云策电
子商务有限公司考虑的则是芜湖县陶辛的莲蓬。“去年夏天我们已经试水销售过新鲜的莲蓬，当时就感觉还不错，每天能卖几百斤到1000斤不等。”今年，该公司负责人王全表示肯定要加大力度“带一波货”。
“不仅有这些，此外还有南陵的竹笋、无为的甜玉米等等，这些芜湖电商企业，都打算去带货、去卖一卖。”据陈怀恩介绍，六郎电商产业园内共有71家企业，如今有13家都是专门做初级农产品的电商，在疫情期间，还新增了3家。“很明显，农产品是电商行业未来的一个重要的发展方向。”陈怀恩说，为本土农产品带货，则是这些本土电商一大发展趋势。
助农、扶贫、抗疫
电商带货本土农产品大有可为
采访中，多家电商负责人在谈及为家乡农产品带货时，都提到了一个共同的原因——“我们是芜湖人，当然希望把芜湖农产品卖出去。”张培培就是无为人，看到无为的荸荠这么热销，他打心底觉得很高兴，“带货家乡优质农产品，这当然是最有意义的事情了。”
电商成为了“助农战疫”的一大主战场。与此同时，通过带货本地农产品，一些芜湖电商企业也逐渐找到了自己的定位和发展思路。“通过卖荸荠，我找到了公司发展的切入点——目前荸荠已经快下市了，但是我从几个月前就着手进行荸荠的带土储存冷藏，希望可以实现全年销售荸荠无间断。”张培培坦言，电商助农，“农也可以助商”。
“我们非常乐意看到这些本土农产品电商，和本土农产品相结合。”陈怀恩告诉记者，相结合所带来的助农、扶贫、抗疫的优势已不用赘述，在他看来，只有真正结合，才能把特色农产品变成农民现实收入，才能更好地助推广大乡村的振兴。“在这其中，我们政府一直在做牵线搭桥的工作，为这些企业推介各乡镇的本土农产品。”陈怀恩说，但他们从来不会“插手”，不会“强买强卖”这些农产品，“一切最终还是要符合客观的经济规律。我们所要做的，就是提供最好的服务，在用地、贷款等方面提供政策支持，为他们搭台。”
有趣的是，记者在采访中发现，这些农产品电商们正在抱团发展，张培培为沈显璐介绍了自己的荸荠资源，而王全正打算拉上几个电商同行一起去陶辛收购莲蓬。都是同一种农产品，这其中难道没有竞争吗？对此，沈显璐回答道，有竞争更有合作，即便是竞争，也是良性竞争，“全国市场那么大，拿荸荠来说，一个企业卖得好只说明一个企业火了，但是只有我们电商抱团去发展，才能把市场‘炒起来’，才能把芜湖荸荠做起来。”
陈怀恩说，接下来，他们希望可以打造一个共同的地理标志保护产品和公共品牌，如“芜湖马蹄”，带动无为、南陵、芜湖县全部8万亩基地的产品销售，通过品牌化发展，更好地助力这些电商们带货优质本土农产品。“本地电商，带货本土农产品，真的大有可为。我们都觉得，一切才刚刚开始。”
□ 记者 唐乐燕/文梅韬/摄
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