匠心“智造”让传统产业逆势突围
□本报记者 陈旻
在一片中小企业大喊“生意难做”的今天，安徽麦诗特电器股份有限公司的董事长李钦彬却在构思他的“跨境生态圈”大蓝图。“我现在最着急的事，就是想把中山总部搬到芜湖来，将芜湖作为今后生产的重心。”李钦彬说。
在小家电制造领域，“贴牌作嫁衣”是常态。在多年低利润和高压力生存模式下，李钦彬下定决心：一定要有自己的核心产品，一定要有定价权。大胆创新，自主研发，麦诗特早早树立了转型升级的思路，迎战市场。
发力供给侧 小“潮品”打开大市场
“市面上常见的净水机主要的功能是过滤，但我们想得更多一点，不仅要有干净的水，还要有健康的水，符合人体营养所需要的水，我们把这种水称之为‘还原水\’。”中科院博士赵维金是李钦彬共同创业的伙伴之一，也是现在安徽麦诗特环保科技有限公司的技术研发负责人。在向记者介绍麦诗特一款代表性的净水机时，他告诉记者，自然界的水含有多种物质，对人体有益。单纯的过滤在去掉有害物质时也把这些营养物质“挡在门外”，要恰到好处地去掉对人体有害的，只保留对人体有益的。可是要达到这样的效果需要投入大量的人力、物力、财力和时间去研发。为了研究透水，生产出好的净水机，麦诗特专门组建了技术研发团队，并计划创立研究院。
在传统小家电制造市场饱和，技术附加值普遍较低的大环境下，绿色、健康小家电成了麦诗特突出重围的“先锋”。
一台简洁秀气的白色小风扇，可远程智能遥控，不仅供风柔和，无尘无噪音，还能让整个房间实现空气对流。“这是我们最新研发的一款空气循环扇。房间里如果有人抽烟，开着这台扇，对面闻不到烟味。”工作人员向记者演示，“非常适合老人小孩，还有工作间的女士。”
目前这款电扇全部外销，供不应求。而麦诗特不愿意只给国外企业代工，这次他们打出了自己的品牌，走出国门建厂，直接打开国外市场。
“研发周期长、投入大，因此很多中小企业不愿去做。但不研发就没有自己的核心技术，没有自己的知识产权，没有自己的自主创新品牌，只能低效率地做代加工，打价格战，这样陷入恶性循环。”李钦彬感慨道，自己打拼多年，从跟风做代工，到现在走上自主研发产品之路，体会很深。“做不出好产品，就永远没有市场。这样的企业没有源源不断的动力及‘造血\’功能，怎么能长期发展持续？一旦市场外部环境发生变化，毫无还手之力，只有绝路一条。”
创新向未来 “互联网+新零售”挑战传统商业模式
“过去我们说‘酒香不怕巷子深\’，一直致力于品质而忽视了品牌的重要性。”李钦彬坦言，“于是，我想到了将实体经济与虚拟经济相结合，利用麦诗特现有的生产能力和经验以及自营商城平台，让企业与消费者真正面对面地接触，减少中间所产生的不必要的环节，建立直接有效的流通渠道。”这便萌发了麦诗特独创的线上线下合作，即“互联网+新零售”的新商业模式。
李钦彬告诉记者，这种“O2O+F2C+会员制模式”是将传统销售、互联网、会销等资源整合在一起，为每位经销商全面解决家电营销问题，搭建了经销商和消费者的桥梁，实现消费者、经销商和麦诗特三赢局面，这是打造麦诗特生态圈的重要布局。麦诗特集团不断加大新产品的研发力度、丰富产品线，并持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得集团具有领先的产品竞争力。目前集团产品系列高达上百种，覆盖整个小家电产业链。未来，麦诗特将结合国内、外市场，积极创新转型、争做实体零售试点。力争5年内在全国各个县城开通体验店，铺开销售渠道，以县城为基点，将模式逐步复制到镇区，而今年的首要目标是在安徽开设200家体验店。
从贴牌生产到亮出自家品牌，从让别人牵着鼻子走到自主研发新产品引领风尚，从拼抢低利润中喘息到主动发声定价……麦诗特作为传统产业转型升级的一个典型案例，为中小企业依靠科技创新走上“智造”之路作出了示范。
“危与机总是并存的。”近几年市场大环境形势趋紧，原材料、人力资本不断上涨，实体经济压力重重，许多中小企业步入困境。对此，李钦彬认为，难做的不是实业，而是企业没有创新精神。“打铁还需自身硬，如果平时注重企业的沉淀，在经济转型期才能脱颖而出。而麦诗特在这些艰难时期，旗下的每家公司都保持了稳步增长，我坚信这就是市场留给我们的机遇。”
扎根在沃土 企业和芜湖一起发展
从1998年开始创业至今，麦诗特产品种类由电风扇涵盖到家电各领域，又从专业生产小家电升级为专注于研发、制造、销售各类“健康、节能、环保”的高科技智能电器产品，拥有各项专利近30项，产品畅销东南亚、非洲、欧洲、南美洲等30多个国家和地区。
2016年麦诗特集团决定将发展方向瞄准发展势头好的二、三线城市，并在考察了众多意向城市之后，决定落户芜湖。在谈到如何“相中”芜湖时，李钦彬说，芜湖地处长三角、地理位置优越，但促使他下决心的还是在与芜湖各级政府招商团队的交流中，被政府“真金白银”的扶持政策及真心重视企业家和人才的态度所打动。李钦彬告诉记者，企业前期投资中，芜湖从市到县、区，政府办事效率高，从签约到投产，其中涉及的各环节，政府相关部门都认真帮助解决，只要企业遇到困难，县区领导都会在最快时间内全力协助解决，把企业的需要真正放在心上。
2016年上半年度，安徽麦诗特电器股份有限公司与安徽麦诗特环保科技有限公司相继落户于芜湖县新芜经济开发区。同年，麦诗特成立安徽省迪千进出口贸易有限公司，落户于高新技术产业开发区，并打造出国内首家4000平方米O2O多功能展示体验馆。生产基地、研发院正在筹备中，麦诗特将事业的重心逐步往芜湖迁移。用李钦彬的话说，他和麦诗特要在芜湖扎根、壮大，和芜湖一起发展。
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