皖南农商行： 不忘初心，普降金融雨
巍然屹立的环圩大堤全长105华里，内有宣州区裘公、杨泗、雁翅三个乡，一个水阳镇，总面积205平方公里，有10.5万亩良田，5万亩水面，聚居近10万人口。春风吹拂，天气回暖，正是蟹苗的热销时节。在宣城金宝圩，处处可见蟹农忙碌的身影，他们起苗、分类、售苗，每天都有大量蟹苗销往全国各地。
笔者了解到，金宝圩从事水产养殖的人口占了六七成。其中，蟹塘面积约3.8万亩。近年来，随着养殖事业的发展，金宝圩这个享有“中国幼蟹之乡”的美称宝地也渐渐为人熟知。然而，说起这个富民产业兴起的背后故事，可以提及的不仅仅是养殖人的辛苦劳作，还有皖南农商行金融引擎的大力支持。
经济下行、利率市场化加快、金融脱媒迅猛、其他金融机构纷纷入驻……经济的压力与挑战接踵而至，皖南农商行却依旧不忘初心，不断创新服务方式，量身定制金融产品“支农支小”，将普惠金融之光照耀在敬亭山下的每一个角落，用金融人的实际行动践行着企业责任和担当。
好雨知时节 做活蟹苗产业
“我们搞养殖资金压力大，农商行给我放了4万元信用贷款，仅仅几天就拿到钱了。”家住杨泗乡惠民村的养殖户谭年豹高兴地向笔者说道。谭年豹的塘口面积28亩，蟹苗投放成本约每亩700元，喂养成本约每亩2400元，年资金投入约8万元以上，2015年销售额达20余万元。为了帮助做好金融对接服务，农商行的工作人员深入到螃蟹养殖塘口进行营销走访，主动调查辖内水产养殖情况。
前期，农商行杨泗分理处对辖区内客户进行了走访，为当地养殖户建立了农户经济档案。同时，根据调研走访情况整合了客户的基础信息，区分出优质客户、一般客户、潜在客户等，巧妙实施“重点营销”。期间，累计走访客户500余户，录入信贷系统280余户。对水产养殖生长周期短、季节性强、资金需求频率高、时效性强的特点，该行向农户们推出了“农家乐”农户小额信用贷款、“农家乐”农户联保贷款，以商住房及水域滩涂养殖使用权证为抵押物的易贷福农卡，实施“一次授信、随用随贷、自助办理、循环使用、利率优惠”，有效解决了养殖户资金周转困难问题。截至3月末，杨泗分理处累计发放养殖贷款百余户，金额2300万元。
“现在蟹苗价格比较高，约18元一斤，各规格蟹苗每天能卖3000斤，销售额在6万元以上，虽然销售火爆，但是对我们的流动资金要求非常高，多亏了农商行的贷款，让我在旺季没了后顾之忧。”水产经销商杨老板如是说。
位于金宝圩内的杨泗社区集镇，与芜湖县横岗镇咸定圩、马鞍山大官圩黄池镇隔河相望，是芜雁高速的重要通道，连接322省道和芜太公路，东有水阳江，西傍杨泗河，是一个水陆交通便捷、区位优势明显的水阳边陲集镇，农商行组织客户经理对在此经营水产品的经销商进行信贷需求调研，推出了门面房抵押贷款、“商家乐”抵押循环贷款、“创业乐”创业贷款等，有效解决了资金难题，实现了蟹苗销量和销售渠道的快速扩张。目前“水阳江”牌蟹苗被国家科技部授予“中国星火计划名优产品”标识，如今的金宝圩螃蟹更是走向了全国，被端上了千家万户的餐桌。
润物细无声 服务跟着客户走
“给老百姓干事，必须要实在。农村有钱了，我们才能富裕，帮助老百姓就是帮我们自己。”皖南农商行董事长王智明如此说道。一直以来，农商行不断创新服务方式，为需求者量身定制各类金融产品，将普惠金融之光辐射到全市各地，用实际行动践行着企业的责任和担当。
其中，杨泗分理处也是积极响应总行推进金融结算渠道建设，让金融服务的触角延伸至村居、社区。截至3月末，已发展POS商户13个、助农取款点4个，实现了金融服务四个行政村全覆盖，让偏远乡村农民也享受到“不出村、无风险、高效率”的“一站式”金融服务，扩大了服务“三农”的金融惠民项目范围，较好地解决了农民 “取现难、结算难、缴费难”问题。此外，该分理处以旺季业务营销为契机，依托网上银行、手机银行、ATM机、“村村通”助农取款点等支付结算渠道和社区E银行“一元购”活动，着力提升了客户服务满意度。
“诚信相约、共谋发展”，这是皖南农商行人一直秉持的服务理念。站在环圩大堤上，遥望远处是一望无垠的稻田和星星点点的鱼塘，稻浪翻滚、鱼塘泛波，置身其中，犹若画中游，而这迷人的风景背后正是皖南农商行对“三农”的不懈支持。
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