新闻内容荣成靠品牌营销抢占海洋食品高端市场彭辉刘兆
荣成：靠品牌营销抢占海洋食品高端市场□彭辉刘兆阳李钟芸
美国是当今世界最大的保健品市场，荣成鸿洋神海洋生物技术产业有限公司多年来一直为美国保健品公司做贴牌。今年３月份，“鸿洋神”与美国公司合资在西弗吉尼亚州成立一家保健品公司，自有品牌产品直接打入美国终端市场。
“给人家做贴牌时，一粒胶囊的利润不到一分钱，咱辛辛苦苦做好了蛋糕，最后只吃了人家掉下的一点渣渣。”１０月１０日，鸿洋神公司经理刘新力说，现在创出自己的品牌后，一粒胶囊的利润增长１０倍。
作为全国第一渔业大市，海洋生物食品产业是荣成的支柱产业，但以前荣成出口企业通常是接什么单干什么活，在创品牌、做市场上，既没有主动意识也没有运作经验，在市场上始终充当配角。为此，荣成市围绕提高海洋生物食品产业在市场销售和流通环节的盈利水平，强化市场对接、品牌推介和专业市场建设，提升产业影响力、品牌号召力和市场占有率。
品牌是企业点石成金的法宝。荣成市鼓励企业自创品牌，淡化贴牌，对新认定为中国名牌产品或中国驰名商标的企业，一次性奖励３０万元；对新认定为山东名牌产品、山东著名商标的，一次性奖励１０万元。如此一来，企业纷纷投入到品牌创建中，涌现出一大批知名品牌。好当家刺参入选“山东三珍”，成为山东旅游商品首选精品；“海芝宝”深海小海带在国际农产品交易会上，从１５个国家２０００多家企业参展产品中脱颖而出，获得金奖……该市拥有１０３个省级以上商标和名牌产品。
酒香也怕巷子深，名牌也得勤吆喝。品牌只是迈向市场的第一步，而营销是抢占市场的至胜法宝。该市通过搭建对接平台，拓展营销渠道，成立了海洋食品市场管理委员会，每年举办国内大型超市经理荣成行、产业技术创新战略联盟活动周等活动，促进市内企业与域外先进资本和市场对接。连续三年举办的海峡两岸海洋食品展销会，吸引农产品经销商、经纪人及超市经理等１２００多人参加。该市还出台鼓励企业开展广告促销、建设营销网点、参加展会推介等扶持政策。每年分别拿出３００万元专项资金，用于扶持企业产品广告促销和营销网点建设，设立２００万元的展览会参展展位扶持资金，全方位开展品牌营销。目前，该市达因儿童制药、鸿洋神深海鱼油、好当家冷冻调理食品等系列产品保持行业领先优势，泰祥集团与亚洲最大的超市连锁企业永旺集团达成合作协议，“泰祥”品牌直接进入日本超市，实现了荣成食品由国外分装到直接进入超市的重大突破。
虽然荣成市海洋生物食品产业基础好，产品质量高，但营销方式以业务员跑客户、发展代理商、建设专卖店、进入连锁超市等传统手段为主，电子商务等现代营销模式发展滞后，一定程度上制约了海洋食品终端市场开拓。为此，荣成出台了《加快电子商务发展的实施意见》，鼓励企业和个人开展网络营销，培育发展本地第三方电子商务平台，扶持电子商务示范龙头企业等，解决因信息不畅导致的销售难题，还将海洋食品市场预警、新品种新技术推介和网上销售等服务结合起来，把海洋食品推向市场。目前，荣成已有３００多家企业加入了第三方电子商务平台，有８０多家海洋食品企业建立了自己的门户网站，并在淘宝、天猫、京东等电子商务平台上注册开店。
为整体推销海产品，荣成成立荣成电子商务协会，组织企业参加各类培训，共计１８０人次。以海洋食品展销中心的建成为契机，与哈尔滨理工大学合作，整合海洋食品企业、产品、商机等资源，建设了海洋食品电子商务平台——海易网。自２０１２年６月正式上线运行以来，政府和学校联合举办“海易网”应用知识讲座，分批对荣成海洋食品企业进行培训。目前，海易网已聚集海洋食品企业３０００多家，其中荣成企业占３００余家，累计发布供求商机５万多个，日均访问量超１．５万次。并通过中国海洋食品名城荣成新浪、腾讯官方微博和微信公众平台，对荣成海洋食品进行微营销。
“好品山东”和“阿里巴巴·威海产业带”等网站也为荣成企业发展电子商务提供了合力抱团闯市场的平台。该市通过这两个网络营销平台，将名优食品企业进行汇集整合，重点推介荣成市食品企业触网上线，扩大电子商务范围，开拓网络营销渠道，开辟国内外市场。目前，荣成市已有４０家企业成功进驻“好品山东”，２０家企业成为“阿里巴巴·威海产业带”的会员，在美团、拉手、窝窝团、５８同城等知名网站上也能看到“荣成馆”、“荣成分站”等荣成市食品企业的足迹。
新的营销方式真正给企业带来了“真金白银”。通过搭建网上销售平台，在提高产品知名度的同时，节省了建设实体店铺的费用。“今年上半年，通过电子商务营销实现销售额６０００多万元，占企业总收入的三分之一，新增企业品牌消费顾客近１０万人。”荣成百合生物技术有限公司电子商务总监田四海告诉笔者。作为出口型加工企业泰祥集团也看准了电子商务广阔的发展空间。据了解，截至目前，荣成市海洋食品电子商务应用企业、业户达到２３０家，比去年底增加了１５８家；交易额１．１亿元，比２０１３年同期增长３８．８％。
□王召华王玉磊吴华
“全省和全市民营经济工作会议出台的鼓励支持和引导民营经济发展的政策措施，为我县民企推进二次创业和民营经济发展带来了新的机遇。”德州市委常委、武城县委书记张传忠谈及民营兴县战略信心满怀。
去年以来，武城县把民营经济作为加快县域经济发展的生命线，通过实行培优扶强、“三回”工程和营造优越营商环境等措施，大力实施民营兴县战略。截至今年９月底，全县个体工商户达１．２万户，提供了全县８０％以上的就业岗位；民营经济完成营业收入５０６．６亿元，８０％以上的税收和地方财政收入来自民营经济，民营经济已成为武城发展最鲜明的标志。
打造“龙头引领、骨干支撑”
的民营强企梯队
作为中国民营经济最具潜力县，武城县民营经济起步较早，但面临着中小企业占多数、骨干龙头企业较少的难题，招大引强、培大扶强成为全县共识。
按照“立县企业创伟业、骨干企业创大业、中小企业再创业、各类能人初创业”的工作思路，武城县大力推进二次创业，出台了加快大企业培植的意见，确定５０个县直部门为５０家重点龙头企业提供“一对一”服务，并重点支持古贝春集团、玲珑集团、水星集团三大立县企业，实现了政策优先倾斜、要素优先供给、难题优先解决。同时，积极对接中粮集团、中国航天科工集团等央企、名企，古贝春集团、派森科技等一批企业步入了快速发展轨道，“龙头引领、骨干支撑”的强企梯队逐渐成型。
在此基础上，武城县依托现有的汽车零部件、玻璃钢及新材料、农副产品深加工三大主导产业的良好基础，以培植千亿元级产业集群为目标，对三大主导产业增投入、上项目、抓技改、促转调。去年以来武城县围绕产业链条共引进过亿元项目７２个；实施百项重点技改工程，今年１至９月全县技改投入增长４３％，高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重达４０．５％，产业链条不断向高科技、深层次延伸。
“三回”工程让“武商经济”
反哺“武城经济”
１０月２０日，水星集团机械制造和涡轮增压项目生产车间一片忙碌的生产景象。作为武商返乡创业项目，该项目总投资４．６亿元，今年２月开工，仅用４个月的时间就投入生产，９月已实现税收，创造了武城县项目建设速度的新纪录。
武城县有３万多名武商遍及全国。“多年在外闯荡，经历了市场经济的洗礼，在外武商不但积累了一定的资金，也掌握了先进的生产技术和管理经验，这成为我们县独具特色的一笔财富。”武城县县长王胜强说。
为挖掘这一“富矿”，武城县实施了以“人才回归、资金回流、创业回乡”为主要内容的“三回”工程。在以乡情联系感情、用真诚打动游子的基础上，武城县建立了企业家协会、企业联合会、鲁商协会，并成立了东三省、京津冀等武商分会，逐步把武商脉络延向全国，掀起武商回乡创业热潮。同时，该县在融资、水电供应等方面给予政策支持和倾斜，叫响“在周边服务最优，项目落地门槛最低”的口号。在外“武商”袁庆军回乡创办了医养结合模式的武城县仁爱敬老院，从立项到所有手续办完只用了４天。去年以来，该县有近４０名武商回乡创业，总投资突破百亿元，金融机构共吸纳在外武商存款８０多亿元，“武商经济”正逐步转变为“武城经济”，成为民营经济发展的主力军。
最优营商环境
实现招商、留商、富商
１０月１６日，武城县“山东省古贝春集团院士工作站”顺利通过了评审，获批建设为省级企业院士工作站。这是该县强化科技金融融合创新，促进民营经济发展的具体实践。目前武城县拥有市级以上各类科研平台３６个、高新技术企业１９家。
唯有创造出优越的营商环境，才能招商、留商、富商。武城县将４２个部门的４１７项行政事项全部进驻县社会事务服务中心，审批时限压缩６０％以上，真正做到了“墙内”的事情企业办、“墙外”的事情政府管。同时，撤销成立１２年的接待办，成立外商服务中心，负责为企业跑手续、搞服务，承担企业投资后期协调服务。
武城县集中力量抓好汽车及汽车零部件等四大市级产业基地和乡镇特色产业园区建设，在县镇之间全部实现快速公路相通的基础上，全力保障企业发展要素需求，力争县经济开发区尽快跻身全省前３０强，鲁权屯工业园跨入省级开发区行列，市南经济开发区建成为德州主城区的产业转移基地、制造业配套基地和“飞地经济”样板区。
打造富民强县新引擎
——武城县发展民营经济纪实
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