小小盆景网上闯市场
■ 陈涛 记者 方盼亮
随着秋季的来临,花卉植物逐渐开始凋零,可盆景却迎来销售旺季,这让制作销售盆景的徐亮、曹冬妹夫妇变得异常忙碌,虽然手上正忙活着打包发货,一旁的手机却不断响起。“都是客户在微信、QQ上咨询下单的,自从搭上了互联网,盆景一年比一年好卖,旺季的时候根本忙不过来。”徐亮看一眼手机,边回复信息边对记者说道。
徐亮是义安区钟鸣镇金山村村民,自从前几年开始“触网”销售盆景,靠着网络,足不出户就将盆景销售到全国各地。徐亮告诉记者,金山村群山怀抱,植株丰富多样,有着得天独厚的自然优势,培育制作盆景的历史由来已久,他的祖辈和父辈都曾靠着销售盆景为生。“我20岁退伍回到家乡,父亲就曾建议我跟着他一起学做盆景,可我那时年轻气盛,又嫌做盆景辛苦,便外出闯荡,可闯了好几年也没什么闯出什么名堂,倒是发现外地的盆景市场越来越好,便在2008年回到家建了一座盆景园,专心跟父亲学做盆景。”
“一开始,我对盆景是一窍不通的,父亲就手把手地教我整形、修剪、浇水、遮阴、防虫……看我学得很快,他也很欣慰,觉得他盆景制作的手艺后继有人了,但那时村里交通不便,信息也比较闭塞,我们又是一门心思做培育,也不知道做宣传,开始时的生意并不好。” 徐亮告诉记者说,在他刚开始制作盆景的几年中,盆景销售情况很不乐观,有时一个月都卖不出去几盆。直到五六年前,他开始“转战”网络销售,市场突然一下子便打开了。
“一开始时就是把自己培育的盆景拍成图片发到微信朋友圈,有几个朋友看中了,说要买,还帮忙转发了,没想到后来加我好友的盆景爱好者越来越多。”徐亮说,网络平台不仅给他带来了全新的认识和体验,也让更多的盆景爱好者了解到他的产品,为他提供了一个广阔的市场。在此之后,他和妻子曹冬妹分工协作,他负责盆景培育制作,妻子则负责拓展网络销售。
“除了在自己的微信、QQ上发布信息,还加入了多个盆景QQ群和微信群,依托各种线上销售平台积聚人气,吆喝产品。”曹冬妹告诉记者,由于他们培育制作的盆景品种多,造型丰富,具有很高的观赏性和艺术性,逐渐赢得了客户的青睐,产品也供不应求。
“在拓展了网络平台后,每天就在家接收订单,不用自己盲目地找客户,每天咨询的人很多,有时根本忙不过来。”曹冬妹告诉记者,他们现在每年要培育1万到5万株盆景,产品除了销往全国各地,还远销到国外,目前在日本、韩国等地都有代理商。
如今,在徐亮和曹冬妹夫妇二人的精心培育和经营下,每天的订单络绎不绝。除了他们自己,从周边聘请帮忙打理盆景园的10多位村民也都忙得不亦乐乎。“现在除了20亩的盆景园和正在建设的10亩精品园,还准备打造一个园林式的盆景基地,希望在培育出更优质、更高端的盆景的同时,带动本地的旅游发展,更好地服务家乡经济发展,带动更多的乡亲一起发展,一起致富。” 徐亮说道。
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