镇级物流中心日发千单“樱桃专递”
6月中旬,新泰市天宝镇的樱桃销售终于落下帷幕。当地的统计数据显示,2016年,天宝镇樱桃产量达到3000万斤,除去本地采摘和销售外,通过电商物流配送中心这一途径的销售量连年增,达到320万斤。
小小樱桃,靠什么实现这么大电商销量?一个物流中心如何帮助果农实现跨界销售。对此,记者进行了调查。
16个大户
组成樱桃协会
天宝镇樱桃种植已有1000多年的历史,被评为“中国樱桃第一镇”,全镇樱桃种植面积5万亩。天宝镇当地有16个樱桃大户,有合作社,也有个人。2012年,这16家大户一起抱团,组成了新泰市第一家樱桃协会。
2013年,在天宝镇政府的引导下,协会与工商资本实现对接,先后建成了红樱桃电子商务基地以及农村电子商务服务中心,这两大平台统称天宝镇电商物流配送中心(下称“配送中心”)。
“配送中心以农副产品为主要服务对象,通过采取‘物流+基地’形式,与两大企业展开合作,构建农产品电子商务服务大平台。”配送中心负责人秦庆华介绍,平台主要通过与阿里巴巴网站、顺丰优选建立合作关系,进行网络销售。
协会整合周边合作社、果农,将樱桃送至配送中心；两企业负责对樱桃分拣、包装,然后数据整理、信息发布、网上销售；客户订单成功后配送。
“协会同顺丰优选展开合作,要求其在配送中心设立多个樱桃临时接收点。”16个大户之一的天宝镇大西峪村中会樱桃专业合作社理事长刘中会说,临时接收点是个中转场,实现了樱桃产地直发快件,最终保证农产品36小时之内到达消费者手中。
300余家电商
涌进天宝镇
天宝镇樱桃从2012年起开始走电商渠道,2012年销售量只有全部樱桃的2%,2013年达到5%,2014年达到7%,今年更是达到10％。“配送中心的建成为各大电商入驻提供了绝佳机会。”秦庆华说。
据天宝镇镇长王怀起介绍,今年,共有20家大电商在天宝镇的配送中心“安营扎寨”,来回奔走的小电商也不低于300家。到了樱桃销售旺季,作为各大电商首选物流方式,顺丰优选在天宝镇每天需运近1000单“樱桃专递”,但收费不高。“我们只额外收取5元/单的包装费。”天宝镇顺丰优选快递员李铭飞说。
“2015年,我们在做了大量樱桃消费者需求和消费习惯调查后发现,这个市场非常庞大。今年4月份预售樱桃期间,我们每天就接2000多单。”山东杞农电子商务有限公司总经理刘哲介绍,扣除运费,电商每单的利润并不是很高,但是这个庞大的订单数量足以让他们赚到钱。
今年,这家电商平台一共从网上卖出了30万斤天宝大樱桃。
“樱桃专递”对农户的吸引力,一方面是较高的单价,另一方面是巨大的日销量。记者了解到,一般情况下,电商平台与农户的成交价比市场价高出3—5元／斤。这让农户更愿意与电商合作。
以往,天宝镇豪山前樱桃专业合作社的樱桃主要是卖给小商贩。“那时候,每天的销量也就500斤左右。现在,与电商牵手之后,合作社每天卖出的樱桃都在2000斤左右,最多的时候曾经达到7000斤。”合作社理事长张继杰告诉记者,电商的确为合作社带来商机。
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