莱商银行泰安分行借力“千家企业百日行”活动 积极助力实体经济发展

本报12月2日讯（通讯员 韩伟）根据泰安市政府和泰安银监分局的统一部署，莱商银行泰安分行深入贯彻落实“千家企业百日行”活动，把活动作为当前经济运行下行形势下锻炼团队、开拓市场的机遇，作为加大对企业支持的“孵化器”，为支持地方实体经济发展作出实实在在的贡献。

自活动启动以来，莱商泰安分行成立产品宣传组、国际业务组和信贷营销组，组织员工走访企业、实地调研、了解需求、召开政银企对接会等多种形式，主动上门为企业解决融资难问题，现场对接企业融资需求，为企业提供实实在在的信贷支持。截至11月30日，全行共实地走访企业142户，新增授信客户12户，授信金额9300万元，已审批并发放贷款52户，达成合作意向的新客户19户，授信额度达7.61亿元；国际业务实现外币户开户16户，新开户完成结算量107.69万美元，实现了信贷业务与国际业务的同步拓展。活动期间，该行积极向总行申请14910万元小微债和6000万元涉农债，增强泰安分行信贷投放能力。

组织政银企对接

加强透明合作

通过分支行上下联动，莱商泰安分行领导班子成员分片包抓深入新泰市、岱岳区、肥城市三地召开了政银企对接会，与当地政府金融办、中小企业局、银监部门及与会企业代表，面对面宣传“诚实守信、并肩发展”“支持有多大、发展有多快”“不让诚信企业吃亏、不让老实企业吃亏”“银企抱团取暖、共克时艰”“能拉一把、就不推一把”“发展是解决一切问题的关键”等经营理念，让企业充分了解莱商银行的做法，现场答疑解惑和互动交流，把莱商信贷文化、服务理念传播当地，把“无优惠不莱商”的特色产品传导于客户。

划分区域 明确分工

形成广覆盖走访体系

全行按县市区域划分共成立7个走访小组，明确任务分配，责任到人，落实到户。针对东平及宁阳县区营业网点暂未设立、客户数量多、地方较远等现状，该行调派两个小组开展集中走访和活动反馈，并根据老客户、新客户、国际业务户等进行分门别类走访营销。

“一对一”走访求实效

“量身定制”服务方案

通过深入企业现场摸需求、解难题，对凡是符合信贷条件的，均当场商定合作意向；对于暂不符合条件的，努力摸清企业需求；对于暂无新增需求的，进一步维护良好的合作关系。为满足不同类型小微企业的融资需求，各走访小组积极营销推广莱商银行“积分贷”“即时贷”“贴息贷”“易捷贷”等产品，根据客户特点“量身定制”包括融资、结算等在内的综合性服务方案。员工们在走访中发现某高新技术企业产品市场前景较乐观，但该公司尚处于起步发展阶段，经营规模较小，市场拓展处于攻坚阶段，且该公司投资尚有缺口，还需要一部分资金，客户经理以该公司名下的土地使用权作为抵押担保，积极为其申请办理授信；某矿用材料加工有限公司受煤炭形势下滑影响，今年以来整体销售收入大幅度下降，该行及时为其办理续贷业务，授信2000万元，并最大限度下调利率，降低其融资成本，提高续贷效率。

通过开展“千家企业百日行”活动，初步达到了“借力发力”效果，加强了银企互动了解，开拓了市场份额，传播了莱商文化，提升了莱商声誉，为构建稳定持续、共赢合作的银企关系奠定了基础，为今后业务的长足发展蕴藏了潜力。

新闻推荐

种好基层党建“责任田” ——汶南镇党委开展基层党建工作一年回眸

□通讯员 闫铮 孙美周 近日，为切实谋划好下一年党建工作，新泰市汶南镇党委召开了领导干部务虚会，56名机关中层正职干部和16名村党支部书记代表会聚一堂、竞相发言，就2016年基层党建...

新泰新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播新泰市正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。